运营亚马逊，一句话概括：就是将流量不断的导入产品Listing详情页，形成转换，完成购买。
说出来简简单单的一句话，在实际运营中着实要花费卖家非常多的精力，关于这点每位卖家都有发言权，这里没酒没肉，但是有留言板，可以说出你的故事。
那关于流量，总的来说，分为站内流量和站外流量。
有的盆友玩站内流量玩通透了，想玩站外流量。
或者说有的卖家站内流量还没占领，心情沮丧之余也开始想另辟蹊径，看看站外引流的效果。
当然，不管是处于亚马逊运营的哪种阶段，对于引流的渴望大家都感同身受。
谈到站外引流，那我们就好好来聊一聊这个话题。
首先还是老生常谈的问题，我们要问问自己，为什么你要站外引流？
有的卖家肯定要抨击我了，这不是废话吗？当然是引入客户，买我的产品啊！
这话是没错。但是我们要知道，这是你的最终目的，那我们能不能发散思维，考虑一下站外引流到底有什么好处，能给你带来什么？
我认为站外引流的优势主要表现在以下几点：
1、让你更具竞争力。
现在亚马逊上的竞争程度已经非常的激烈，特别是站内流量，大家每天都在战斗，争的你死我活；各种价格战、跟卖战等等，打的不亦乐乎。
那现在如果你比竞争对手先开始开拓站外流量，让客户进入你产品的listing详情页，亚马逊搜索结果页面不再是你的主战场，那你就比竞争对手有更大的优势。
2、获取亚马逊的流量支持
这个很好理解，卖家为亚马逊带来很多有效流量，帮助亚马逊赚取更多佣金，这是亚马逊最乐于看到的事情了吧，别忘了，亚马逊本身也不断在站外为平台引流。
现在你作为卖家，不断在外面找流量，导入给亚马逊，如果说这些流量转化率很高的话，你说亚马逊会不会很开心，开心之余流量就会向你的产品倾斜；再者，根据亚马逊的A9算法，产品销量提升，搜索排名肯定也会跟着上升。
所以，成功的站外引流，使你和亚马逊实现双赢。
3、获得更多的潜在客户
在亚马逊上做生意，局限实在太多了，我们的店铺及产品，站在亚马逊的角度来看，不过是一个巨大商城里面的货架展示。我们既不能沉淀客户资源，又不能在站内大张旗鼓的诱导客户买买买，而且平台本身的客户资源又是僧多肉少，这样想想还挺郁闷。
开拓站外引流渠道就不一样了，流量的渠道愈多，那你接触到的潜在客户就会越多，站外流量就是在你站内流量的基础进行渠道的扩展，扩大你的客户群，你要考虑的是如何把这些客户进行积累沉淀。
说了这么多站外引流的好处，大家心里更是蠢蠢欲动，跃跃欲试了吧，千万别着急，在考虑做站外引流之前，先要好好审视一下自己产品listing信息。
首先最重要的是做好站内优化。
这个真的是强调了很多遍，listing优化是所有运营工作的基础。
这方面，我建议从以下方面重点优化：
文案优化
产品的title、bullet point、description、Q&A等板块，是不是合理布局了关键词？
有没有把产品的功能、特性描述全面？
是否解决了客户的痛点，帮助客户获得更好的体验？
listing信息的完整度与丰富度直接关系到转化率，文案没有做好的情况下，引导客户来到你的页面，转化率可想而知。
关于关键词的研究，我在前面的文章中也谈到：6种亚马逊关键词的研究方法（含免费分析工具详解）、最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词
高质量的图片
图片给人的吸引力，是文字所无法比拟的。人们对图片信息的处理速度比文字至少快10000倍，这就是顾客冲动购物的根源啊。
可以说电商生意，很大程度上就是卖图片。因为客户在没有收到货之前，就是看图片购物。
尤其是主图，这是你最先抓住客户眼球的图片，所以尽最大努力，打造精品图片。
开启 ppc广告
ppc广告该开启还是要开启，当站外流量转化率比较高时，可以提升产品站内的广告搜索排位，毕竟我们在玩站外的时候，站内的流量也要兼顾啊。
ok，当你确保产品listing本身没什么问题了，那我们现在开始着手站外引流。
站外引流的渠道，大家应该也略知一二，我这里给大家简单罗列一下：
1、社交媒体
在国外主流社交平台上，例如fb、ins、twitter上面发帖，经营粉丝，推广产品等等。或者寻找这些平台上的红人，帮你做营销推广。
2、社交平台的付费广告
在Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest, Reddit等平台投放广告，花钱快速购买流量。
3、搜索网站的付费广告
这个与社交平台的付费广告类似，就是在Google, Bing, Yahoo这些搜索平台投放广告。
4、Email
如果你已经一份客户的电子邮件资源，那你可以通过邮件营销的方式为你的产品进行宣传、引流。
5、博客
根据自己的产品类目，有针对性的找一些做垂直类目的博客主，比如电子类、户外类的知名博主，为你投放相关产品文章，附上购买链接；当然你也可以自建博客，这个需要慢慢积累沉淀。
6、联盟营销
让别人有营销能力和营销资源的人帮你去做推广，你只需要按照约定付佣金就行。
7、视频网站
在youtube上发布产品推广视频，或者找红人博主替你做宣传推广。
那问题又来了，站外渠道这么多，到底选哪一个比较好呢？
说实话，站外流量渠道的选择及最终的效果，取决于你的资金预算，产品本身、目标市场、业务目标以及平台本身的特点。
例如：你选择facebook 广告作为你的站外推广方式，facebook广告对于一些产品还是非常有效果，例如：美妆类和户外时尚产品等。
但是如果想要你的facebook广告更有竞争力的话，成本上的花费也不是一笔小数目，这时候你就要权衡，这笔投资值不值当，到底是花在站内ppc广告上比较好，还是花在站外广告上比较好。
pinterest当然也是一个很好的流量来源，但是它也有自己的局限性。
因为本身平台的定位和设计，它的主要群体是女性，几乎占了整个平台人数比例的80%，另外，它是通过图片的形式直观的展示信息。那就表示它只适合于某一些特定的产品。
如果说你的产品是那种设计很精美，而且主要迎合女性群体的的话，pinterest也许是你一个不错的选择。
所以你看，并不存在一个比较完美的站外流量渠道，你只有结合自己本身及平台分析，确定相对最优的策略。当然如果有条件，可以对各种渠道进行尝试，确定比较符合自己产品特性的引流渠道。
关于站外引流，还有一个很关键的点，大家可能在操作上会出现的误区：直接将站外流量导入产品listing详情页。
很多人可能会很疑惑，站外引流当然是要将流量导入listing详情页啊，没毛病啊！
那为什么我要说这样做不合理呢？
你想想，当你大量进行站外导流时，流量增加了，但是如果订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率，要知道亚马逊是最看重转化率的，转化率降低，产品的排名也会受到波及。
listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。
这里提到一个很重要的因素：转化率！流量没有形成转化，目标没有达到，反而扰乱站内流量，得不偿失。
那既然如此，怎么样才能保证保证外部流量的转化率呢?
转化率不高的重要原因是目标客户定位不精准，所以要想办法把那些目标客户拉进来。
这里的解决办法是：先将客户导流到着陆页，也就是landing page；
通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。
如何打造这样的着陆页，功能主要可以设定为以下三点：
1、获取潜在客户邮箱
landing page可以帮助你收集潜在客户的邮箱，大家别小看邮箱，它实际上是你一笔巨大的财富；你可以通过邮件营销，让客户重复购买、加购产品；你可以建立自己的差异化品牌。
现在我们也知道亚马逊平台政策非常的紧，万一哪天亚马逊把店铺关了，你还有可以抵御风险，重头再来的资本；
另外，亚马逊自营产品也会选择一些热卖的利基产品，如果亚马逊看中了你的这款产品，那你通过这些邮件营销维护的客户群体，也可以帮助你在竞争之中立于不败之地。
2、区分不同站点客户群体
这个当然很容易理解了，站外过来的人群非常复杂，不知道是哪个地区，哪个国家来的，这样我们完全不知道要将他们往哪个站点引流。
如果在做站外推广的时候没有设定具体地区的目标群体的话，当客户到达landing page 时，可以帮你进行地理位置的区分。
3、筛选购买愿望强烈的用户
谈到这个话题，首先给大家说一下通过设置着陆页进行站外引流的一个基本流程：
1）首先选择一个款产品；
2）亚马逊后台生成产品折扣码
3）设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；
4）感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；
5）进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；
6）到达你的产品listing详情页进行下单购买。
你看，其实整个流程下来还是有点繁琐的，如果说客户克服这些复杂的程序，到达你的listing详情页，那说明他真的对你的产品感兴趣，购买意愿相对来说比较强烈。
这个很像我们在微信上看到的营销方式，比如说：你想参加一个亚马逊培训的微课堂，但是你必须要先转发海报，发朋友圈，完成这一系列动作后才能有听课的权限。
流程这么复杂，还要发朋友圈，如果对这个课程不感冒的人，可能就放弃了；但是对于那些特别想听课的人来说，那就动动手指，转发一下吧。这也是一个筛选的过程。
那到底用什么来打造landing page呢？
推荐两种方式：
1、自建网站
2、第三方软件工具（amzlead、mysellerpal、amzpromoter等）
ok，今天的话题就给大家说到这里，今天为大家初步解决了一个转化率的问题，但是具体怎么进行站外推广，又是一个巨大的课题，方式方法很多，但是前提条件一定是要先熟悉每一个推广平台的规则、特点，这样我们在做站外推广的时候才能更加游刃有余。
运营之路有苦有泪有笑，我们一起结伴而行吧，欢迎大家与我交流分享你们的运营故事。
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