什么是3要素模型？
3要素模型的意思是，任何一个商业模式都要研究至少3个问题。
第一个问题，你为，什么人提供什么价值？
可能会有同学认为这个问题有点虚。
说，我为客户做的一切都是有价值的。
或者有的以客户为中心的企业会说，客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。
其实，这些都不是你确定给客户提供的价值。
那什么才是？
比如，你开了个瑜伽馆，你给客户提供练习瑜伽服务。
这是你提供的价值。
第二个问题，凭什么是你？
你的瑜伽馆生意还不错。
可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？
是因为，你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗？
还是因为你的瑜伽教练非常专业？
还是因为你有独特高效的运营方法？
总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。
这个能力，只有自己能回答。
第三个问题，你的钱是哪来的。
或者说，你的利润从哪里来？
如果前面两个问题回答好，这个反而最好回答。
因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你。
水到渠成。
所以，要想赚钱，你必须要回答前面两个问题，然后你才有机会回答这第三个问题。
很多人默认商业模式就是盈利模式。
但是你看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分。
最重要的反而是前面两个问题。
这就是3要素模型。
作者：刘润；
网友评论