9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。
什么是9要素模型？
简单来说，就是回答9个问题。
第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）
第二，你和客户关系是怎么样的?（客户关系）
第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）
第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源）
第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）
第八，你的收入来源是什么？（收入来源）
第九，你的成本结构是什么？（成本结构）
前4个问题，其实就是3要素模型里的客户价值；
第5、第6、第7这3个问题其实就是3要素模型里资源能力；
而最后2个问题，就是3要素模型里的盈利方式。
这就是9要素模型。
作者：刘润；
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本文标题：到底什么是商业模式？（9要素模型）
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