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屡试不爽的成交法则,让用户看到成交之后的世界!

屡试不爽的成交法则,让用户看到成交之后的世界!

作者: 冰少时间 | 来源:发表于2020-09-20 18:52 被阅读0次

    哈喽,亲爱的朋友你好,我是卢老师,欢迎你回来!

    昨日重现,温故而知新;通过上节的分享,相信你对于营销又有了一个全新的知识,没错”营销“和”销售“的区别就在于,销售是一对一,想一步到位,而营销主要是营造一个购物的环境,让用户追着你买,而不是你想卖,那么今天给你分享一个非常有意思的营销知识,叫:成交之后的世界··············

    有一位营销大师说过,“用户买的不是种子,而是草坪”什么意思了?

    很多人认为,用户买的是产品本身,他的所有思想结构,关注点都在产品本身?所以只要我的产品够牛就好,他就会掉进了一个黑洞里,最终无法自拔。很多人说产品很好,为什么没有人买?其实是忽略了一个重点,就是·····

    客户买的是成交之后的世界,而不是产品本身,他买你的产品,是因为他有一个痛苦没有去铲除,一个梦想没有去实现,而你的产品,是铲除他的痛苦,实现他的梦想的工具,所以·····

    你一定要去思考他的梦想是什么?而你的产品如何更好的去帮助他,实现他的梦想,怎么理解了,比如说;

    客户买个奢侈品,LV,买各种奢侈品,他到底是要买这个包包本身,还是要的是什么,思考30秒········,3、2、1、好!如果他要的是产品本身,要的是使用性,买一个包,那么他可以有很多很多选择,但是他为什么要去花很多钱·······

    去买个奢侈品,其实他的原因是因为,他要的是背上那个大LOGO,那个品牌之后,附加到自己身上的那种能量,那种外界看他时候的那种眼光,和对他身份的一种判定,等等这些信息,他要的是这个·····

    如果你是卖服装的,一个女生来到你店里,如果你不让她去试这套服装,你就想让她购买,那么这个时候她很困难,因为她不知道,穿上这个服装之后的样子是怎样的,别人怎么去看她,所以·····

    这个时候想成交,让她付出运行很困难,所以这个时候为什么说喜欢可以“试试”,你想下,如果你在街边摆摊,卖苹果,你说“嗨”兄弟,我的苹果很好吃,来点!这个时候,别人不知道好不好吃,你知道吗········

    日本有一个卖电视机的销售,他卖的电视机,是全日本销售的第一名,当别人问他你的成功技巧是什么时,他说我并没有什么特别的技巧,我只做了一个运作,电视机就卖到了,全日本第一,太难以想像了·······

    什么动作了,就是每一个来看电视机的客户,他都会主动把电视遥控器给到对方,教对方如何来操作这个电视机,就这么简单,然后······

    这样之后,客户的下单率就会大大的提升,你知道为什么吗?

    第一、是用户体验,客户是可以感受到,他买这个电视机回去后,的世界是怎样的;

    第二、当然也就是我上一节,给你分享的,关键词叫“违约成本”当他向一件事情,投入时间、金钱、情感的时候,他回头的概率就越来越低了······

    他希望,他投入的能够得到回报,所以他买这个电视机的概率就会大大提升了,非常非常的神奇,你回去思考一下,用户购买你的产品,他希望得到的是什么?

    既然成交是最直接,可以给我们带来收益的,而成交的提前是客户,因为······没有客户那就是你一个人在自嗨,那么我再赠送一份礼物送给你!《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我,回复:鱼塘,我分享给你!

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