哈喽，亲爱的小伙伴，你好！
今天我们继续分享第二篇“线下培育的三大步骤”线下培育,一样也是三个步骤,心法都是一样就是；
互动+贡献价值
如果在微信出现以前,线下实体企业的培育主要是在于客户接触互动的细节中,用…
良好的态度+尖叫的产品+贴心的服务+专业的技术,来实现对方对自己的信任,然后轻松爬过信任高坡,不断成交,转介绍,但是…
现在我不建议实体企业单纯的用环境能力来培育,而是要线上线下结合,完成海陆空的全方位培育,如果你理解我所讲的,咱们继续
第一次见面:弱关系到中关系
实体店铺说实话,不同类型的店铺培育方式完全不同,但记住,这种不同也仅仅是表现形式上的不同,底层逻辑还是一样的互动中贡献价值,到哪里都一样,从古到今都是如此
所以我们来看看,根据一些不同的情况,应该如何设计培育策略
呢?
我有位师兄,叫邓经文,也非常厉害,学营销时间比我长,他一般不怎么出来分享,因为他喜欢给大企业做顾问,他有个朋友开餐厅的,遇到一个问题
这个问题是如何把每天进店的客户,弄到自己的微信里,希望通过微信做一些后续的营销动作,但是第一步就卡住了,因为直接叫用户加好友,很多用户不愿意
后来我师兄给了他一个方法,瞬间加好友量提升了10倍具体怎么做的呢?
其实非常简单
做了一张横向的广告餐纸,放在餐具底下,然后上面有3个小吃,客人进店后,先送其中一碟,然后…
告诉客人说,送你的是3碟中的一碟,然后转头就走了,碟几个人吃,很快就没有了,这个时候主菜还没有上,无聊玩手机,低头就看到还有2碟其他的可以送
这个时候客人就会问,其他两碟可以送吗?想尝尝,当然可以,扫描老板二维码,就送过来…
就这么简单,请问在互动中,这位老板有没有给客人提供价值呀?当然有了,其实如果你会举一反三,这里有个大商机,跟前面两天有个案例可以配合起来,自己去悟,哈哈…
第一次见面的互动非常关键,关于价值,也是非常多种的,不一定是实物价值,还有虚拟价值,都是属于价值的范围,例如你开婴童店铺,你可以提供免费的称重,量身高,这些·
都属于价值,0-2岁的宝宝要称重,量身高一般都要去儿童医院,但是医院又不是在家门口,所以如果你的婴童店铺开在小区,你提供这样的价值就有意义,而且
成本很低,对吧?这就跟给宝宝免费测试微量元素是一个道因为买个设备很便宜,而且不消耗,可以一直用…
日常朋友圈:中关系到强关系
不管你是做线上生意,还是线下生意,你最重要的是先把人弄到微信里,这样即使你第一次没有赚他的钱,后面任然有机会,对吧?
这就是抓潜的意义,不要以为是只有成交的客户加微信,没有成交的也要加,特别是实体店,你试想一下,如果你是开服装店的,你店铺一天进50个客人,只有5个人买了,难其他45个人不想买衣服吗?
肯定不是,只是你店铺里面的产品,风格,款式暂时没有她喜欢的而已,不代表你以后换的产品她也不喜欢,对吧?那你是不是应该用一策略把那45人中的大部分人弄到你的微信里?
所以你需要思考设计一个超级鱼饵,鱼饵如何设计,还记得吗?不记得复习上一篇的文章内容课程
那么加到个人号之后,朋友圈经营是一个主要阵地,不要浪费了如果你是做餐饮店铺的,你可以毎周几定为会员日,然后朋友圈送特色饮料+特色主打菜只有这天有送10条水煮鱼
点赞前一排的前10名领取,如果你是搞夜宵烧烤的,点赞钱一排的前10名,晚上啤酒免费任喝,这些都是贡献价值的方式,自己举一反三
社群高粘性:强关系到铁杄粉
社群是一个非常好的过滤器,也是把关系加强的容器,如果你作为专家,意见领袖,你不建社群,那么拥有就是你一个人,对多个人的关系,你的粉丝与粉丝之间是没有办法交互的
但是如果你一旦建立社群,那么你的粉丝与粉丝就链接起来了当然做社群也是个细活,但是效果会非常棒
例如我们现在经营精神门商学院,第一期就已经有上干人了,这里运营管理,维护就是个细活,怎么照顾这么多人的感受,虽然累,但是值得,因为…
大家聚集起来,能量才大,个体与集体才能碰撞,对吧?我来调查一下,有多少人目前为止,已经认为自己是我的铁杆粉丝了?哈哈~~
那么如果你是做线上的自明星,专家领袖的,或者你是做某项目,品牌的创始人,你要把你的粉丝集中起来,然后批量给他们贡献价值,这样
可以过滤真正的粉丝二可以帮助一群人成功;
然后社群会有传播,有裂变,你的无形资产就会叠加,然后生意就会越来越好做,这样关于社群的运营,随后我们单独再分享一次吧,太大了,光社群运营的课程,再收个1000元,也不为过
但是今天你在精神门,可以免费学到,是不是要给自己一点掌声,
给精神门商学院一点掌声呀?
五、经营个人微信的特别提醒;
我需要提醒你的是,你要准备打造个人微信银行,你的个人号包装的4大元素一定要做好,否则微信里面你想有价值那就太难了…
具体哪4步呢?分别是
个人头像；
个人昵称；
个性签名；
相册背景；
特别要提到的是:个人昵称一定要简单明了,告诉别人你是谁,做什么的即可?例如
智多星:精神营销创始人
这个人叫智多星,搞营销的,对吧,简单明了,千万不要用什么蓝色优郁,青青子木之类的,一定要听起来是像一个人的名字,然后也不要用某某品牌名称,也不要用某某代理这些…
都是容易不聚向到人,有的做淘宝店铺的,个人微信就是某某品牌旗舰店,这样就已经第一步搞死自己了,理解吧?
你去看做的公众号,都是聚向到一个具体的人,因为人与人容易产生关系,人与机构,品牌,公司很难产生温度,理解.....
为什么要跟你说这个呢?…其实这些对于我来说,是非常简单的东西,但有可能你会忽略,或者犯错,我建议还是先关注公众号（销售小强ID:zqbz1888）之前发布过的文章，打打基础,这样你日后经营个人品牌的时候,就如鱼得水
OK，以上就是昨天晚上挑战学习分享的内容......请等等·····我有一个问题想问你····你是否也渴望参与到这次分享学习中来？
“老师，我愿意”
等等，我并不是说单纯的学习，而是你还可以融入一个快乐分享的营销圈子+跟大咖做朋友交流+可以赚钱+改掉拖延症的毛病，提升执行力......你是否迫不及待的想参加这次分享。
简单三步，获得课程名额
1、转发此文章到你的微信朋友圈，截图保存；
2、加我个微信号:508268571（备注：课程），如果你有我的微信，跳过此步；
3、发送你的截图到我的个人微信，即可获得具体的课程学习方式；
特别提醒1：此次课程限100个名额，听说我发出去的文章最少被1000人看到，所有请立刻转发朋友圈，截图给我，我给你名额+具体的课程学习方式。
特别提醒2#：此次学习挑战赛将是你2018年最后一次系统学习微信营销赚钱机会，学习完就可以拿到市场上去赚钱。课程内容贯穿人性解码、销售、思维模式、营销谋略、心理学、营销、定位、策划等等，错过这次，不知再等待何年；
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