强化认证班培训营销总结

今天是培训的第一天，上午马部长给我们重新理清了海尔空调品牌主线和营销主线，其中品牌主线为健康空气，海尔智造。营销主线为海尔智能空调，自清洁更健康。然后给我们分享了305的活动案例，全国305卖了七个亿，创造了我们有史以来最成功的活动案例，对应到我们自己中心，反应出准备不充分，更促使了我422活动提前准备，精准客户获取，用有限的资源获取最大的用户量。我也分享一个我自己的小故事:15年4月，当时我还在干空调代表的时候，南京中心提出了4月25日，华东三省联动，空调联合活动，我在区域内率先做好了六镇联动，其他客户自愿参加的活动方案，提前锁定了资源需求，参会客户，并在4月10日召开了区域内活动动员会，当天实到客户12家，到会率100%，在各客户认领各自目标后，我追加了承诺客户活动实际销售40套以上，奖励1000元营销支持，并且提前做好了异业结盟的物料，鼓励客户与当地超市合作，超市协助客户卖认筹券，最终活动一周时间内，全区域卖了209套，创造了前所未有的活动销量，随后客户的活动信心更强，营销物料也会第一时间自己布置到位。