套路

我邻居一对老夫妻在小区花园嗮太阳时，一个做养老保健的“扫街”业务员盯上了他们，劝说他们参加一个老人保健“讲座”，还说凡参加的老人，会免费获得鸡蛋、大米、食用油等产品，全程不需掏一分钱，且车接车送，包住包吃。

我邻居相信了，就报名参加了这个“讲座”。其实所谓的“讲座”实质就是“会销”，这是以会议形式组织消费者现场购买保健品的一种销售方式，它往往被包装成“专家讲座坐诊免费体检”等形式引诱消费者购买。

这些“会销”地点基本都在不知名的景区酒店内，组织方的成本实际上极低，但收益却极为暴利。

整个“会销”过程全部都是精心策划，参加的人里面有很多事先安排好的“托”。导师上台的时候，他们会鼓掌叫好；情到深处的时候，他们还摇头叹息。

而那些业务员则是使出浑身解数，去套取老人们的个人信息，比如退休前的职务、是否有退休金，甚至存款多少。他们都有背得滚瓜烂熟的相应话术，为的就是高价销售保健品。

一般这样的“会销”敛财模式，商家会给顾客做了一个为期三天的局。

第一天，现场免费发东西，结束时交10块钱，顾客带着东西走；第二天再来，交100块钱，又能带上翻倍数量的保健品和其他“好东西”走；第三天再来，交1万块钱，给上更多噱头十足的东西，承诺第四天再来的时候，退还这一万元；等到第四天，人去楼空。

我邻居这对老夫妻，就是因为参加了这个“会销”，无辜损失了几万元。