冷雨
在购买物品上、重大事情决策上看似明智的决定，反而会让你付出更多的代价，罗伯特西迪尼奥在影响力一书中让我们一窥影响力的奥秘。
001 影响力的武器
珠宝商店因为信息传递错误而获得意外的收获，这其中是因为人们会盲目的认为，昂贵=优质，这一基本原理。
在购买汽车的时候，厂家会利用对比原理，当我们谈好一辆汽车价格的时候，他会向顾客提出买一个又一个的附加设备，而且附加的东西每次都只值几百块钱，但最终价格的气球会越吹越大，当看着手里签好的合同时，却发现自己已经被别人带着完全偏离了方向。
002 互惠原理
人说吃人家嘴短，拿人家手短；滴水之恩，当涌泉相报。这样的古语，直到今天也仍然发挥着不可代替的作用———互惠原理。
著名考古学家理查德里基认为：人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。它让人类劳动有所分工，出现了商品交换，而形成一个相互依赖高效的社会单元。而互惠原理在生活中会让我们产生了负罪感，许多销售人员或者商家正是利用这个谋利，利用互惠原理实现他们自己的商业目的。
黑尔克里希纳会社的募捐行为、美国议会政客们相互投赞成票的方法、安利公司“霸格”的免费样品试用等等这些，用一点点的小恩惠，获取了远超于本身投入数十数倍的利益收入。
在我们自己的生活中，也可以通过互惠原理，实现了让自己心仪的对象能接受自己，用持续的小感动撬动对方的内心；让自己的主动礼貌获得他人的好感。
003 拒绝退让策略
这是互惠原理和对比原理相互配合使用的结果。水门事件便是这种策略的产物，一个外人看来十分荒唐、愚蠢的行动，竟然会被聪明的政客通过，他们利用的就是这种策略，漫天要价，就地还价，通过看似缜密，深思熟虑的三版方案，最终同意了那个看似最“安全、保密”的方案，殊不知这样的计划，无论怎么做都是愚蠢的。
一开始人们会毫不犹豫的拒绝复杂的、投入高的事情，相比而言接受简单的、投入低的就很容易了，后者相对前者就显得很微不足道，殊不知推销者目的就是要推销这个便宜的东西。
004 承诺与一致
莱昂纳多达芬奇说过：在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。而我们在实际生活中，为了所谓的面子，很难拉下脸面上来就拒绝，商家就利用人们的这种心理达成销售目的。
如果人们用书面记录告诉他人自己的承诺或者要做的事情，那么执行的效率比在内心痛下决心决定的效率高得多。
书中C国正是利用了这种心理战术，将战俘一步步引向他们设计的陷阱之中。通过写政治征奖作文，将获奖者张帖出来，做报告，从所有人都认同的热爱和平，渐渐引向给别人帮忙的合作者，而这些并不是胁迫而是出于自己亲手书写的自愿。
商家讲究放长线钓大鱼，第一笔生意再小也要做，目的不是为了赚钱，而是获得对方的承诺；中国人的拜佛烧香许愿、还愿同样印证承诺一致的巨大影响。
005 虚报低价策略
这是汽车销售商惯用的一种伎俩。他们首先会开出一个比对手还便宜的好价钱，然后让我们通过一系列的程序、表格消耗你的精力，然后会在签合同价的最后一分钟，以不是自己原因，例如老板的意思、银行的意思等理由提价，达成自己按原价卖车的目的。
006 社会认同
在城市中人口密度虽然很大，但是人们相互之间的认识率却异常的低，这也造成了城市的非人性化和大都市令人感情疏离的这种概念。而当你身处困境需要别人帮助的时候我们会发现，虽然人很多却无人出手相助。想要解决这个问题，作者告诉我们，当有困难需要帮助时，请明确表达你要获得帮助，比如救命或者是在人群中指出一个人，例如：“你穿蓝夹克的那位，我需要帮助，请叫一辆救护车来，谢谢”，被叫的人身上会不由自主的产生压力，而这样做的结果是你能迅速获得有效的帮助。
社会认同也经常会用于对儿童的教育中，在北京一所幼儿园，将一个学习特别好的孩子免费招进来以后，通过增加对其他孩子的收费，居然大家也愿意，而且发现自己孩子的英语水平也提高了很多，这就是孩子之间榜样的力量、认同的力量。
相反社会认同也会产生消极的一面，比如说自杀事件，中国是世界上自杀率最高的国家之一，2010年富士康的14连跳，在当时引起了很大的轰动。数据显示自杀事件发生并广为宣传报道后，紧接着发生自杀的人数会成倍的增加，从社会认同这个角度来讲自杀者们的经历被揭露、报道后，丧亲们，有相同或类似经历想法的人会不由自主的产生自杀的决心，而因此产生的车祸、伤害让许多无辜的人受到牵连而死于非命；传销也是利用了社会认同，身处这样的环境，你的行动会更加失去理智，更容易跟风，更容易从众。
007 友好的窃贼——喜好
人们更愿意与自己家境相似，穿着打扮相近的人聊天，而相貌好的人给人留下的第一印象也好，这就是面试时我们要穿着整齐、得体的原因。在中国如果你直接的赞扬，会被认为是虚伪的，这就出现了另一种模式迎合。
如何让孩子们能快乐学习，而不会造成之间的恶意竞争、紧张和混乱呢？作者讲到了拼图教学法，就是把学生分成一个个的小组，让每个人只知道其中一部分，也就是拼板中的一块，在这种情况下，学生们要轮流教授他们所掌握的知识，并帮助其他同学，这样大家才能在考试中取得好成绩，才能学到知识，这要求学生必须合作，而不是竞争。通过孩子们的自我主动表达，大家也会看到，每个人的优点，即使那些以前不太聪明或者不太爱说话的孩子，也会表现出自己值得别人学习的一面。
在审问犯人中，警察会玩好警察、坏警察的游戏，好警察和坏警察代表着红脸和白脸，好警察会让疑犯感到有人和他在一起，有人把他的利益放心上，而且有人愿意为它而努力，就会给他留下最佳印象，成为那个能拯救他和值得信赖的人，疑犯更容易招供。
008 指导你要尊崇——权威
中国人过于依赖专家或者是权威的力量，广播中卖药的是某方面的专家；做健康保健的也是某方面的教授。这样的节目铺天盖地，为什么商家要这样呢？这一方面是由于我们知识体系的匮乏，缺乏这方面的识别能力；另一方面在脑海认知中认为专家说的话都会有一定的科学道理。其实从常理上说，从专家身上获得的这些知识准确度应该是很高的，但事实却并非如此，许多商家也是打着这样的口号来促销产品。
在传销组织中，传销就一个树立权威的过程，他们会树立一个年过百万的人，作为大家的偶像和权威，而他努力将自己的成功之道建立自己的威严，只要他发布命令大家都会毫不犹豫的去执行，从而达到传销组织控制传销人员的目的。
但如果我们在人生重大事件上让别人决策，那就是对权威的过度依赖，而迷失了自我。是否应该听从权威的意见，作者告诉我们可以问自己两个问题：一是这个权威是不是真正的专家？二是我们要对这个权威相信到什么程度？
009 少数原理——短缺
我们常说物以稀为贵，错版的钞票、古玩、文物等，都因为稀缺而具有高昂的价格。当一种机会变得越来越难得，我们就失去了选择的自由，而失去已经获得自由，是会让我们深感痛绝的事情，这样短缺就产生了。
中国的房价，趋势是升还是降？是什么左右房价的趋势，事实上对于目前的建筑来说土地不会出现长期的短缺。房价上涨重要在于，房价交易产生的收益较高，而有人为了炒作房地产的价格，就为消费者制造短缺的氛围，购买的冲动就产生了，因为他们没有足够的理性客观思维来判断真实情况。
如果把我们眼前的局势搅得头昏脑胀，我们就无法利用短缺原理来采取适当的防范措施。我们不是依赖对形势面面俱到的认识分析，而是仔细倾听内心深处本能冲动的信号，如果在一种让人顺从的环境中，我们能够捕捉到那种冲动信号，我们就知道有人正在利用这种短缺策略，就会提高警惕，做好防范的准备。
有时候人的满足感并不是对于短缺商品的体验，而是来自对他的占有。所以当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己，我想从它身上得到什么？这些东西是不是我需要得到的？
影响力发生在我们的周边，时时刻刻都影响着我们，了解其中的原理，通过知道这些指导自己的生活。善意的利用它，在生活中规避掉了一些别人强加给我们，却不是我们需要的东西；了解哪些套路是他人的别有用心。这些也是作者这本书想要表达的思想。
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