影响力的秘密

现在社会影响力的大小直接决定你的成败。而那些掌握了影响力密码的人，使用影响力让自己获得了更多的成功。如果你不能识别影响力的作用，可能就被人恶意影响割了韭菜。

01.自动影响力

很多生物大多有很多本能的响应，比如听见幼鸟的哭叫，鸟妈妈就会喂食。人类在长期的生活中也通过经验习得了很多心理原则和范式。看见打折促销被吸引过去。而那些掌握这种影响力的人都获得了巨大的成功。

02.互惠原理

如果有人一直对你很好，那你就会本能的对他很信任，也想回报他一点什么。用在陌生人身上也同样有效。如果先对你给予小恩小惠，就容易获得你想回报的心，一旦有机会，就会给予。但是小心被恶意使用。比如先用试用装等让你接受，接着推销产品。

03.拒绝后撤术

互惠原理加上对比原理的双重作用就是经典的拒绝后撤术，具体的操作就是先提出一个大的需求，等待你拒绝，然后再提出一个小的需求。一般在拒绝一次大的后，很多人就会选择接受这个小的需求。而这才是他的真正需求。当然，如果你对大的需求也不拒绝，那他就更开心了。

04.承诺和一致

人人都有一种言行一致的愿望，如果一个人总是言行不一致，在这个社会上是很难生存的。一旦我们让某人选择或者才去了某个立场，这样他就有了压力，按照之前承诺的去做。比如在拉捐款前，先有个爱心人士活动的签名，过几天再去找那些签名过的人要募捐更容易成功。

05.社会认同

社会认同最常见的发生在餐厅排队上，我们看见那个餐厅在排队，就认为人多的肯定好吃，那就是认同了那些排队人的选择。但是你要小心，那些虽然排队，但是餐厅里还有空位的，那可能是假排队吸引你过去。

06.喜好

千金难买我喜欢，对于自己喜欢的人事物，我们总是有着特别的钟爱，那怕是有发现不好的，也会给他找理由解释。不过要小心你的喜好被人利用。

07.权威

对于权威发布，有种默认的接受。但是很多人就利用里权威效应，找个假冒权威的人和物来骗取你的信任。相信权威，也不要盲目相信，要有自己的分辨。不然你就成了被忽悠的韭菜。

08.稀缺

物以稀为贵，这本身没有错，但是有些东西明明不稀缺。突然被人为的控制。因为营销而故意导致的稀缺，但是很多人还是以为很珍贵，就排队购买，也完全不看自己是否需要。

09.自动反应

科技进步，为了提升效率，把很多简单重复的工作都用自动化程序来完成。同样的，我们为了减少决策时间，对很多生活中的类似的事情，都采取自动反应。这个可以提升我们的工作效率，但是也要小心被不怀好意的人使用。

10.维护捷径反应

不能因为有人扶摔倒的人被讹诈，我们就对那些能帮助的不伸出援手。同样对于那些利用我们捷径反应的虚假信号，我们要采取一切合理的方法，抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复。

来源书籍：影响力

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