经常参加各类创业比赛之后，会发现几乎在所有的规定路演时间的比赛中，大多数演讲者都会觉得时间不够用，有的甚至用完了规定时间，准备的内容还没讲完一半。是比赛组织方定的时间标准太不合理了，还是根本就是你自己没有组织好演讲内容？
图为PechaKucha，在全球超过1000个城市展开活动
每位嘉宾会给观众展示20页，每页只有20秒的时间来描述
其实，所有的商业计划无非是由三块内容组合而成：
一、环境分析。主要分析对企业而言不可控的环境演变，会给项目带来哪些机会与威胁。
二、内部实力。主要分析企业可掌控的资源，对项目而言有哪些长处和短处。
三、行动计划。也就是企业将如何利用内部实力，通过“扬长避短”或“扬长补短”，抓住机会，化解威胁。
这三块内容构成了BP的基础逻辑。很多创业者在路演时采用了一些投资机构推荐的BP格式，如果不能理解这种格式的内在联系，就会演变成八股文范式，反而掩盖或模糊了商业计划本来应有的逻辑（这一点以后可以另外专门讨论）。
图为2017年全球青年创业大赛路演照片
大多数创业者的创业冲动，都是从发现市场机会开始，也就是通过“环境分析”，才有了创业起步。所以创业者们往往会将“痛点分析”作为逻辑起点。超时的演讲，基本上都是因为在“痛点”上着墨过多。
其实路演就是一个创业者销售创业项目的机会。既然是“销售”，推销者就要了解“消费对象”（评委）关心的重点在哪里。
与创业者相反的是，投资人在上述三个环节中，最关心的是“行动计划”，也就是你们到底有什么解决方案？
大多数投资人见多识广，对市场痛点即使不是烂熟于胸，也都能知晓一二。在一场限制时间的演讲中，去告诉投资者已经知道的信息（至少很多投资人是以为自己已经了解了的）是最得不偿失的。所以如果在路演中调整一下BP的时间分配，把重点放在讲清你们的解决方案，这样相信即使只给你三分钟做一个电梯演讲，也会表现很从容。
最好的方式是，能用一句话来概括你的项目重点，比如：腾翼物流，我们是一个“专注于全球紧急运输服务”的项目。在介绍的过程中，不管时间有多紧张，这句概括语仍然可以多次出现，评委在路演比赛中难免会疲劳，这样即使出现走神也容易被及时抓回来。
网友评论