记2023年

  今年是2023年最后一天了，一转眼一年又过去了，这一年起初大家都是奋起直追被耽误的三年，上半年一切好像都还不错，慢慢也都有起色，对今年也充满期待，不成想自己产品质量出现问题，不得已调整产品质量，再等质量好不容易调整过来，医疗行业反腐风暴来临，又遭受一次打击，双重打击下艰难的度过这一年。

    这一年在一线市场看到的更多的是不合规的产品逐步被市场淘汰，合规的产品特别是中医类的产品越来越受到医疗单位的重视，中医类耗材也开始遍地开花，竞争也越来越激烈，在我们重视产品质量加学术来维持产品终端价格的时候，同类厂家确又开始了低价方式，对我们也有不小冲击，为了面对这些冲击，我们也不断调整策略，陆续增加了低价端规格产品，来满足市场需求，这也导致我们销售金额直线下降。

    这一年确实不容易，希望在明年我们启动新的市场策略能改变现状，新的销售策略还需要得到市场验证，所以接下来24年在销售端对市场的政策，对经销商的政策都开始全面调整。

    这一年对生产，主要是质量问题解决的时间让我们销售太被动，也导致23年因为产品质量问题赔偿补货多达40万，对质检我认为我们目前的质检就是一个摆设，出现问题总是没有解决方案总是反馈我们产品质量没有问题，而问题已经在一线反应出来我们还咬死我们产品质量没有问题，这本来就是一个笑话，往往这个时候我就在前面抗雷，面临一线客户的狂风暴雨。

      督灸类产品满怀信心今年能抢占更多市场，同时能让广东市场打出样板，结果产品也是每一批都不稳定，来回调整也折腾了一年到今天也不是特别稳定的产品，好在客户还能维持，市场还没有丢掉。

      贴剂类产品已经走到了生死边缘，受到医保政策影响以及产品生命周期即将到达，这类产品在临床一线也逐步下滑，这也注明我们老产品慢慢不能支撑我们的销售，必须要在耳穴类，耳灸类产品销售上扩大才能保证公司能正常运转。

    所以在23年最后一天我也还在为我们耳穴类产品质量担忧，因为我不确定我们目前生产的耳穴类产品是不是质量已经完全能经受住市场的再次考验，怎么提升产品质量我想这也是我们生产部门和质检部门明年需要提升合力解决问题的能力，特别是快速反应能力，能在出现问题一个月类有新的解决方案及生产能力。

      这样才能给我们销售人员在24年市场一线去跟同类产品拼赤刀时提供更多信心，不至于像2年一样我们总因为产品质量问题被同类产品厂家或医疗机构因为产品质量问题沦为谈资或者笑话。

    这一年已经过去，最后真心希望我们的生产部门和质检部门能在24年真正给我们销售人员一点信心。