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“狠人”黄光裕:16岁辍学创业,3次问鼎首富,为何说富豪榜是通缉

“狠人”黄光裕:16岁辍学创业,3次问鼎首富,为何说富豪榜是通缉

作者: 职心眼儿 | 来源:发表于2021-12-21 17:19 被阅读0次

    一次采访,面对“三届首富”黄光裕,记者半开玩笑地问:

    “你是不是给胡润(富豪榜制作者)钱了?”

    黄光裕当场就拉下脸来:

    “我烦死胡润了,还给他钱?他这个榜就是个‘通缉令’,谁上谁倒霉!”

    一时间,众人皆笑,都觉得这是句戏言。

    可谁知,一个月后,一语成谶。

    2008年10月7日,黄光裕以430亿元财富,位居胡润财富榜榜首。

    2008年11月27日,黄光裕因涉嫌经济案件,接受警方调查,随后锒铛入狱。

    一夜之间,从巅峰到谷底。

    到底发生了什么?

    说到黄光裕这个名字,你可能有些陌生。

    但如果说国美电器,几乎是无人不知。

    黄光裕,就是那个白手起家,一手缔造出国美神话,改变中国电器零售业格局的潮汕商人。

    然而,就在他事业越走越顺,即将登上顶峰之时,却又突然身陷囹圄。

    更神奇的是,即使他人在狱中,财富榜上仍年年有他的身影;国美的管理权与控制权,也仍牢牢掌握在他的手中。

    甚至,每次有“黄光裕即将出狱”的消息,国美的股票都会出现暴涨!

    由此可见,哪怕身处铁窗,黄光裕对外界的影响力,依然十分强大。

    所以,当初那个出身贫寒、16岁就闯荡江湖的少年,到底是怎么一步步将自己打造成叱咤商界的“狠人”?而后,又因何突然入狱?

    如今,已重获自由的黄光裕,是否能再次带领国美,续写新的传奇呢?

    今天,我们就一起走进“狠人”黄光裕的世界,读成功者的故事,帮自己更接近梦想!

    01 白手起家的北漂

    黄光裕,1969年5月生于广东汕头。

    父亲黄昌义,地主出身,祖上显赫,可到了自己这辈,早已没落。

    母亲曾婵贞,据说在海外有富商亲戚,但也是很久都没了来往。

    也就是说,从小,黄光裕便顶着“富豪后代”的名头,过着吃糠咽菜的生活。

    一家六口人,住在猪圈旁的一间14平米的小房子里。经常是吃了上顿没下顿,生了病也看不起,全靠自己扛。

    然而,物资上的贫瘠,并不代表精神上有缺失。

    黄家、曾家毕竟是见过大世面的。从小,黄光裕就经常听着先人经商的故事入睡,渐渐地,便在幼小的心灵里,种下了与一般农民不同的商业意识。

    尤其是那句“钱是赚出来的,不是攒出来的”,深深地刻进了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里,成为他们兄弟二人日后闯荡江湖,成就商业帝国的思想起点。

    转眼到了1979年,黄光裕10岁,中国发生了一件大事,那就是一批沿海城市成了经济特区,汕头就是其中之一。

    一时间,大量国外商品涌入汕头,很多人都靠着倒卖二手货,发了财、致了富。

    当然,黄家兄弟俩也没闲着。

    黄光裕天天走街串巷,挨家挨户地收购废旧电器,然后带回家交给哥哥黄俊钦。

    黄俊钦自学了计算机和电器知识,将旧机器重新修理、组装成好机器,再交给黄光裕拿出去卖。

    一个负责采购和销售,一个负责技术和生产,小哥俩的生意越做越红火。

    1985年,哥哥黄俊钦高中毕业,就有了“向潮汕先辈学习,走出去闯荡一番天地”的想法。

    而刚刚16岁的黄光裕,也不想上学了,便和哥哥一起,背着一个蛇皮袋新式家电,一路北上,来到了内蒙古。

    果然,功能新潮,价钱便宜的“黄氏电器”,到了内蒙古就被抢购一空。

    黄家兄弟也趁机赚到了第一桶金。

    然而,毕竟内地不是特区,很快,警察也找到了他们,不仅没收了货物,还把大哥黄俊钦关了81天。

    这事要是隔别人,大概就赶紧灰溜溜地跑回老家,老老实实做生意了。

    可黄家人从小受的教育是“欲戴王冠,必承其重;欲攀高峰,必承其痛”。

    这点“小挫折”算什么?

    反而,他们认为这是门可以继续发展的事业。

    于是,第二年,黄光裕便离开了呼和浩特,只身来到了消费市场更大的北京。

    02 国美的诞生

    到了北京,黄光裕先是看上了服装市场。

    他从南方进了一大批新潮衣服,走街串巷地叫卖。

    然而,那个时候,流动商贩是城管打击的重点对象,再加上南方与北方的气候差别大,黄光裕的南方服装在北京,遭遇了滑铁卢。

    辛辛苦苦地东奔西跑了几个月,不但没赚到几个钱,还把之前的老底花掉了大半。

    痛定思痛,黄光裕决定:要改变思路!

    这一天,他无意中溜达到了珠市口东大街,发现一家国营服装店里还有空余的橱窗,便和负责人谈妥,让店里帮他代销服装。

    反正不用垫付款项,卖出去还能拿提成,商店很高兴地就答应了。

    又过了两个月,黄光裕和负责人说,想把店铺承包下来。大家都是熟人了,再加上店铺本身经营得也不好,承包的事也就顺水推舟地成了。

    10月,哥哥黄俊钦从内蒙来到北京,哥俩一起开始筹备“国美”服装店的承包事宜。

    没错,别看这家只有百十来平米的服装店不起眼,但名字却很响亮,以至于十几年后,它将响彻全国的大江南北!

    1987年1月1日,国美服装店正式转交到黄氏兄弟手里,一半柜台卖黄光裕的服装,一半柜台卖黄俊钦带来的电器。

    虽然没上过一天商学院,但黄光裕似乎天生就有做生意的头脑。

    他深知当时人们的生活条件,已经从赤贫,变成了手里有一点积蓄。

    多年来被压抑的消费欲也开始生根发芽,而其中最抢手的,当属家用电器。

    很多人家结婚,必须要有3件电器,否则就会影响婚期。

    而大型国营店里的电器,往往是供不应求,而且价格高昂。

    再看国美,不仅有从广东来的大量货源,价格也比国营店低,服务也更周到,自然就获得了大众的认可,一炮而红!

    以至于到后来,人们一想到买电器,就能想到国美。

    于是,黄光裕干脆下架所有服装,将库存发给员工当制服。

    然后把店名改为“国美电器店”。

    电器零售巨头,国美,就这样诞生了。

    然而,好景不长。

    很快,中国经济便进入了一个“低潮期”,国美也同样陷入了危机。

    不仅销量下滑,而且很多货品被当做“走私品”被没收,黄家哥哥再次被请进了警察局。

    判断一个人是否能成事,不是看他在顺境时的表现,而是要看他在逆境中的第一反应。

    虽然事业发展受阻,黄俊钦二次进局,但黄家两兄弟,既没有互相埋怨,更没有打退堂鼓,反而,他们更加坚定了自己当初的选择。

    那下一步该怎么办呢?

    黄光裕认为,这次危机的根源,在于货源的把控。

    于是,从1990年开始,黄氏兄弟改变了经营策略:直接从电器厂家手里拿货。

    这样一来,既保持了国美的“低价”优势,又能确保货品的正规性。

    果然,更换了新的供货渠道后,短短几天时间内,黄光裕就拿下了100多万的订单。

    国美,又活过来了!

    随后,他们又在北京开了亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器……到了1992年,黄光裕的年销售额接近两亿,已经牢牢地在北京站稳了脚跟。

    然而,在黄光裕的眼中,赚钱的生意没有最好,只有更好。

    03 扩张之路

    1992年底,哥哥黄俊钦打算将事业重心转移到房地产上,于是,黄氏兄弟正式分家。

    黄俊钦分走了公司的房地产业务和六家门店。

    黄光裕拿到了其余的门店,国美招牌,几十万现金和一辆夏利车。

    也就是说,从今往后,黄光裕将独自国美的大梁,面对所有的挑战。

    如同开征的战士,没有退路,刚刚24岁的黄光裕深知自己只能不断前行。

    随后,他便开始带着国美南征北战,杀出了一条势不可挡的快速扩张之路。

    1999年,国美天津店开业。

    其实在开业之前,黄光裕的心里也是七上八下的。

    而门店一开张,他就知道:稳了!

    毕竟,国美长期奉行的低价战略,对消费者有着无法抗拒的诱惑力。

    无论其走到哪个城市,必定会在哪个城市引起轰动。

    甚至,当时国美内部有个说法:没能把警察招来的开张,就是失败的开张。

    早晨还没开门,国美的门口就挤满了人。而交钱的队伍,更是从一楼蜿蜒到二楼,一等就要几个小时。

    更夸张的是,银行专用的提款车就停在店门外,每隔40分钟左右,从收银台上收下来的钱就被专人用箱子装好,运到提款车上,拉去银行。

    这样一来,就有人不高兴了。

    首先,是电器厂家。

    之前厂家的销售渠道是:经销商1-经销商2-经销商3……零售商-消费者。

    黄光裕来了之后,就变成了:黄光裕-消费者。

    不仅利润被压得很低,而且其他渠道也卖不出高价。

    也就是说,当时的电器价格,因为黄光裕一人,被压下了至少3成。

    不仅如此,黄光裕凭着自己手中的消费者市场,又提出了“先拿货后结算”的合作模式,并且,还要延长结算周期。

    于是,一场“电器同盟战”,打响了!

    2000年中, 9家彩电生产厂家组成价格同盟,共同抵制国美的低价策略。

    面对来势汹汹的供货厂家,黄光裕反而很淡定,他坚信:天下没有坚不可摧的同盟。

    于是,他一边继续高调宣传国美的低价优势,一边悄悄策反联盟里面的成员。

    果然,很快就有一家彩电主动跳水降价,而且还大赚特赚了一笔。

    看到有人赚钱了,其他厂家也坐不住了,纷纷倒戈。

    一场危机,就这么被黄光裕轻松化解了。

    然而,厂家的愤怒算是被压制住了,但同行们的怒火,就不那么好搞定了。

    2001年8月,国美强势杀入沈阳市场,一天的销售额,就达到了惊人的420万。

    这样一来,原本占有80%电器市场的四大国营商场坐不住了,他们迅速组成了联盟,发起了一场“国美阻击战”,誓把国美赶出沈阳!

    怎么赶呢?

    顾客在国美挑产品时,会突然过来一个人,对他说:“敢在这买东西,小心挨揍!”。

    厂家的派货员和促销员,更是别想走进国美的大门,往往要乔装打扮之后,偷偷地从后门溜进去。

    当地的媒体,也是铺天盖地地宣传国美的负面新闻。

    在这种“狙击”下,国美的销售额从420万剧降到几十万,黄光裕不得不出手了!

    一方面,他积极向有关部门举报,希望通过相关约束,获得公平的竞争资格。

    另一方面,他邀请到一些重要媒体,紧急派记者到沈阳明察暗访。

    由于时间紧迫,很多记者都没来得及准备厚衣服,到了沈阳才临时购置了羽绒服。

    就这样,在有关部门、新闻媒体和当地消费者的三方压力下,“反国美联盟”最终放弃抵抗,任由国美在沈阳开疆扩土。

    一年内,国美便在沈阳连开4家分店,一举拿下33%的市场份额。

    到2004年,国美在全国60多个城市开了200多家店,销售额达到239亿元,成为全国最大的电器连锁企业。

    也是在这一年,黄光裕成功借壳上市,让国美的估值从8亿直接上涨到80亿。

    他自己则以105亿的身价,第一次问鼎中国大陆首富。

    曾经的农村少年,真如他设想的一样,成为了中国商界的一匹“战狼”。

    不仅首创了连锁经营的商业模式,更是凭借快、准、狠的战略布局,在电器零售领域里,所向披靡。

    04 孤独,是件挺可怕的事

    2005年,黄光裕向最大的竞争对手,苏宁电器的大本营南京,发起进攻。

    “我们要在2个月内,在南京开出6家国美电器门店!”

    然而,对方是吃素的吗?

    这边,苏宁已经做好了万全的准备,货品齐全、人员到位、前期也做足了各个渠道的宣传。

    然而,本想殊死一搏的苏宁,万万没想到,国美竟然把价格压得如此之低。

    国美一来,南京的电器市场价格,瞬间下降了10%以上!

    开业当天,蜂拥而至的顾客直接把玻璃门都挤倒了。人们踩着满地的碎玻璃碴子,疯狂抢购着心仪已久的优惠电器。

    据说,当天结业后,光是顾客掉的鞋子,就捡了几大箱。

    这一仗,黄光裕完胜!

    随后,黄光裕又乘胜追击,一举成了所向披靡的常胜将军。

    2006年,他用50多亿港元,收购了永乐电器;

    2007年,他又以“比苏宁高20%”的出价,收购了大中电器。

    就连媒体,在评论当时黄光裕的商战状态时,都情不自禁地感叹道:

    孤独,是一件多么可怕的事情!

    2008年,国美销售额高达1200多亿!黄光裕的身价也水涨船高,达到了430亿,第三次稳稳地坐在了胡润榜的首富宝座。

    这一年,淘宝全网的成交额才只有900多亿;而刘强东还在为京东破了10亿销售大关,彻夜庆祝。

    接下来,黄光裕在汶川地震中,捐赠几千万财物;还在北京奥运会中担当火炬传递手,事业和社会形象一路高升。

    然而,所有辉煌,都无法永远被定格。

    只是,所有人都没想到:变化会来得如此之快!

    05 急转直下

    奥运会闭幕3个月、登顶富豪榜40天后,39岁的黄光裕,突然被警察带走。

    随后,哥哥黄俊钦、妻子杜鹃也被立案调查。

    风光无两的中国首富,竟然进了警局?

    一时间,各种流言四起,从商战到内斗,猜什么的都有。

    但谣言毕竟是谣言,大多没有真凭实据,不过为人们增加茶余饭后的谈资罢了。

    为了不牵连国美,2009年1月18日,黄光裕主动辞去国美董事局职务,从此与国美集团再无瓜葛。同时,原永乐电器创始人陈晓接任了黄光裕的职务,在国美主持大局。

    2010年8月30日,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪,被判处有期徒刑14年,同时被判罚金6亿元,没收财产2亿元。

    其妻杜鹃也因内幕交易罪被判处有期徒刑三年,缓刑三年执行。

    一切荣耀,归于尘土。

    然而,在狱中的这些年,黄光裕并没有停下对国美的“遥控”。他的律师和管理层的伙伴都是国美董事,妻子杜鹃也会每个月探视一次,每次半小时。

    也就是说,狱中的黄光裕一直都是国美的幕后布局人,包括近两年国美的诸多“大动作”:与拼多多合作,和京东达成战略关系,都是为黄光裕出狱后“重振国美”做准备。

    不仅如此,黄光裕在狱中的表现也非常好,多次获得减刑机会,最终在今年2月,重获了自由。

    出狱第二天,他便在国美内部讲话中放出豪言:

    “用18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位!”

    然而,此时的家电零售市场,早已不是当初那个野蛮生长的时代。

    即使如“狠人”黄光裕,已经脱离社会生活十余年,他还能作出“能预见未来”的判断,带领国美重塑辉煌吗?

    一切,都是未知数。

    不过,可以确定的是,当初那个从汕头农村走出来的小伙子,定不会轻易认输。

    正如当年从南方到北方,从北京到全国各地,每一次考验,只会让他变得更坚韧、更强大。

    只不过,这一次,他会记得:不管如何打拼、厮杀,有些底线是无论如何都不可触碰的!

    所以,对于黄光裕的那句“富豪榜就是通缉令”,你有什么看法?

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