我的寿险之路

我的寿险之路

我的寿险之路：初识

    我是太平的客户身份来到太平学习，因为当时我的红酒合伙人，他来到太平，但是在去太平之前呢他是在大都会上班的，有一天他就跑到我家来找我，他说：哎呀，你刚生完孩子不久，我帮你做一个方案吧！当时我觉得做个人情单，因为我也不太了解内地保险是怎么回事，我就给他讲，那你做一个吧。又过了没几天，然后我的这位以前的合作伙伴，他就来到我家，他就拿出来一个方案，我一看我说这个怎么不是大都会？这个公司怎么会变成中国太平啊，赵总就给我讲，他说改公司了，因为以前的公司不太适合，现在这个公司非常好，而且我很珍惜来到这样的公司，所以我觉得这里这个公司的方案更加适合你。

    然后我就问他这个公司是什么公司，他说，这是中国太平！说实在的，我真的没有听过中国太平，那个什么太平洋啊，平安啊，我是知道的。因为平安当时我也有朋友在那卖保险的，然后过来找我做了两个人情单，给我自己做来一个八万的保额单重疾险，当然这个额度是远远不够的，因为我在香港认购的重疾险的保障也是两百万，我是一个对香港保险特别忠实的一个粉丝，家里都是买的aia和保诚的。然后我从赵总到眼神里面看到了他的热爱！我就很好奇太平到底是怎样的一家公司，然后他就告诉我太平人寿创立时1929年，在2001年中国加入wto的时候回国复业，他问我中国的百年老店你知道几家？我说同仁堂，交行，他说还有太平。太平走过了八十八年的历史，经历了中国民主政权，外敌入侵，还有自然灾害，各族民族的复兴等，然后八十八年的岁月沉淀，对风险的真正理解和认识，更是最值得托付财物安全的核心意义，然后我就想这一家公司真的比其它公司牛多了吧！那么我就买吧，我就跟他讲，那你就给我孩子做一个一百万的重疾险吧。然后赵总说：哎呀不行啊，小孩子只能做到四十万，我当时就觉得我在香港可以做到一百多万啊，这到底是个什么公司啊，他也给我讲，太平是中央财政部百分之百出资的，半个世纪的海外开拓全球布局，然后太平也作为民族品牌作为央企走出去，然后在全球都有很多机构，那么我想，哎呀，以后孩子出国什么的，它是走出全球的这样的保险机构！我说好吧，就先买一些吧，但是就让我对太平的印象根植在我的脑海里面。然后又过了没几天，赵总就给我打电话，他说，这样吧，他说我刚来公司也才两个多月不太专业，那么你们家多财富，还有你买了那么多的香港保险，我建议你来学习一下，只需要用到两到三天的时间，而且你还可以考一个保险代理证，I 还能吧你自己的财富给规划好，我想一想，也可以，两三天的时间，反正我的孩子才九个月，然后我也没有什么事，那我就答应他就去了。当我答应的时候他又告诉我，他说，那你可以来我们公司面试啊。我又想你们保险公司还要去面试么？他说是的，那我就听了他的话去高新公司去面试了，然后我就见到了我的面试官，我的艾英总，是一个非常有智慧的女人，一下午给我用了三四个小时给我理了理思路，然后我记得最清楚的是他告诉我，中国保险从保险大国迈向保险强国的发展之路，从保险的密度向保险的深度去发展。让全民投保商业保险，全民拥有保障是国家的意志和顶层设计，然后我又回过头来想，香港的那些代理人来内地百万千万的保单带回香港，那么一定是内地市场非常非常有需求，我是那么有商人独特的嗅觉的，所以我就感觉到这个行业发展会非常的好。

回家我又去比对，又去比较，我的传统行业投入很多回本很慢，风险也很大，特别是应酬也很多，而且我要垫资很多资金，做工程的钱我再拿回来的时候，我就要不停的应酬，喝酒，这个钱还要分批次分批次的拿给我，最主要的是还没有时间去学习，而且就算你做的再成功也只专注于某一领域。那么保险行业呢，我又细细想来我就想他应该是个朝阳行业，而且这个平台很大，成长空间也很大，基本上是没有应酬的，最主要呢，学习机会很多，而且能够接触各行各业的人，知识面液非常大，而且这个行业真的是左手送保障，右手可以成就自己的一个行业，所以我就想了一下，好，我来看一看吧，当时也就是抱着打酱油的心态去学习，去看看怎么样。

    当我告知我所有的家人，还有就是朋友知道我要进保险公司做保险的时候，我相信大家都跟我遇到同样的质疑，然后我朋友感到非常非常的奇怪，就说你发疯了么？你跑去卖保险！那么我的公公婆婆就很严厉的告诉我，家里不愁吃不愁穿的你在家里现在最重要的工作就是把宝宝照顾好，而不是你出去赚钱，我的先生呢对我还是非常的疼爱，就说：你觉得怎么样，你可以去试一试，但是一定要把家庭和宝宝放在第一位，这是给我的忠告，那我自己的爸爸妈妈他们反而觉得那你去学习也好，我们也是你的后盾，会把小孩给看好，因为我的小宝宝他是有专业的阿姨照顾的，所以我的时间还是比较充实的，那么我就抱着试一试的态度打酱油的态度，我就到了太平，我去到公司以后，就爱上了百万驾年华，这款产品是非常好的，年缴1350元交十年保30年，还保一百万的身价，我就自己赶紧吧我家里所有的有车的我都买了三百万，然后我就给我的朋友们每个人都去打电话买这个保险。我差不多一个星期吧，我就靠着百万驾年华就做到里7000的fyc！那么我就到了转正的标准，咱们接下来呢就是12月份的开门红，我是12月12日到的公司，那么我就跟着他们去学习，但是我不知道去哪里找客户，我就当天晚上，就把我所有的客户拉到一个群里，我就告诉他们畅享世家是什么产品，然后我就思考了一下，我说不行，我也要开一个个人产说会。就好像我门自己以前做生意可以开产品发布会的啊，我就邀请了四十多个朋友，然后，再一个酒店里面开了这样的产说会，当时我的先生也回来听了，他时想把把关看看我选择的行业怎么样的！现场签单了一千一百万，这是预购，我就在想这些人不可能都给我面子，他们买这份保险一定是他们也知道他们有这样的需求，也知道太平人寿这样的公司，没多久呢，我就收到来公司的去中欧商学院的这样一个奖励。

我还是对保险懵懵懂懂的情况下就到来中欧商学院，而且去中欧商学院呢我们也没有学习保险，当时我记得是刘胜军教授给我们讲的中国通往新常态之路这堂课，他就告诉我们怎么要去杠杆啊，去产能。然后就是现在这个中国进入新常态，那么我们只守不攻这堂课完了以后我就给我的先生打电话我就告诉他，家里的这些什么乱七八糟的房产啊，你赶紧吧他卖了，就吧现金持有在手上，我叫他现在也不要拼命的去垫资，那么吧外面前我们的帐就全部给收回来，当时我的先生就停顿来一秒钟就问我，保险公司不是教你们卖保险么？怎么回给你们讲政策啊！我说对啊，而且是给李克强总理做金融汇报的刘胜军教授给我们讲的啊，然后我先生马上就很有精神的告诉我：那你好好学好好学。我说知道了知道啦，然后接下来的课程是龚炎教授给我们分享的，颠覆式的创新这堂课，这堂课呢，真的是对我的影响非常的大，因为当时我跟上海的一家自达的一家公司合作，他们是做充电桩生产和安装的，然后我是拿下了成都和西安的市场，那么当时正准备投资一千万在先建厂。后来我听了他那堂课以后呢，我就突然顿悟了，我不能跟别人做嫁衣，因为我投资一千万，品牌不是我的，专利不是我的，我只是一个帮他生产和安装的一个下线的服务商，那么我就放弃合作，前面我先生和我公公他们都很不赞成，但是我就一股脑的非要给人家合作，听到这堂课以后呢我就放弃合作了，可能到现在来看，我应该也是节省下了这一千万的投资款，所以他带给我的这一堂课时非常非常深刻的。

    那么我从中欧商学院回到成都了以后呢，我的思想就发生些变化了，当时就是打打酱油，那么我学习到了，我已经进入了中欧商学院这样的平台去学习，那我想太平一定可以满足到给我很多很多，我所需要的东西，那么因为是冬天，我以前基本上是不出勤的，我认为我卖保险就是卖产品，我干嘛非要去公司上班呢！那么我从中欧回来以后我的态度就大变了，所以我每天早上都基本上六点多就起床，我家那是住在离成都还比较远的一个城镇里面，开车到公司来回最少是需要两个小时的，最早一开始就被朋友们笑话我，朋友们笑话我说，你怎么天天开着玛莎拉蒂去卖保险。我说是的，开心我就开玛莎拉蒂，不开心我就开保时捷，然后这个话当时也在我的朋友圈里面传遍了，我不管我朋友如何的嘲笑我，因为我觉得我去出勤，去公司我能够学到很多东西，因为我的朋友们他们可能觉得太苦了，我家这样的条件我一定是坚持不下去的，谁都不信，一次一次的嘲笑我，那么我觉得我没有专业知识，我靠什么呢，我只有靠真诚靠努力让朋友们改变对我的态度。

    我一个很好的闺蜜，一个理发店的老板，照理说我觉得从我一开始进入到保险公司他应该是第一个站在我这边的应该买一份保险的，那么她还一直没有买，有一天我去他的那个地方洗头，他的一个小妹在给我聊天，聊着聊着就聊身体怎么怎么样，然后我就一直在给她讲叫买一份康悦医疗，理发店老板她就不动神色的在旁边看着，然后我就跟小妹讲说你天天在这种化学洗头水这地方会对身体有伤害吧，你应该买一份康悦医疗险，他那个年纪才八百多，我说你这样还可以保个五十万的进口药，而且是除了社保以外就全部报销的。我在讲这个八百五十块的时候，可能我不太留意，但是这个理发店老板留意了，然后他也看到这个小妹在我这买了这个医疗险，接下来她就给我讲，她说我真的没有想到可以卖一张八百五十五的保单，然后跟我的员工讲了一个小时，而且还不停的给他讲，讲的这个小妹已经去买了这个保障，所以她接下来就把他的家庭的保单，所有的重疾险在我这买了，他说，我真的以为你只是去玩一玩，我真的不知道你能够在这个行业做多久，每一次他都会问我，你还要干多久啊？然后我每一次都坚定的回答我一定会要做成我的终身事业！而且我一定要在这样的行当中好好的经营下去！

我这个时候没有很多的专业，但是我学到了吴学文的销售心得销售流程，这里分享给大家，第一，他说把爱放在第一优先位置，先让对方感到你爱。成为仁者，仁者无敌。第二，把关系放在第二位置，充满智慧的和对方建立良好的关系，成为智者，智者不惑。第三，把解决问题放在第三优先的位置，充满勇气的胃对方提供最佳的解决方案，成为勇者，勇者无惧。那么这个时候我没有专业可谈的我只有一些荣誉，有些光环，那么我就按照老师这样的流程，让我在二季度的健康险的时候，还是有很大一部分朋友都接受我，在我这里投保重大疾病险。

当我改变了我所有的态度以后我就决心根植太平，常驻发展，因为我有企业家的思维，我不浪费太多了时间和精力，我就开始熟悉基本法，然后第三个月呢，我就完成了业一的晋升，我就开始打造属于我自己的团队，因为我明白铁打的营盘流水的兵，我要成为一名企业家，那么我就必须要有自己的团队，而且我必须要去学习！

    同样我也是在反思为什么周围的朋友都很排斥保险，原因是什么呢？原因是保险代理人不够专业，那么我就带着问题去学习，决心身边的朋友送去保障。那么我就去学习博士的课程，对于新人是有用的，博士的百万销售系统，就是让我们成为一名自尊，自信的行业精英。寿险行业是全球公认的最难的销售，唯有富有使命感才能无怨无悔到排除万难，把所有的绊脚石变成垫脚石，那么我一定要去用专业的知识用我的敬业精神来打动我的客户。这个时候我也开始布局，我要成为大的部门长，那么我就打算我做我自己的团队，我的团队呢都是缘故，最早呢，都是我自己的弟弟妹妹，他们都是非常的优秀，我们的小伙伴也都是非常的相亲相爱的，因为我们都有意愿制定自己的目标，所以呢，我在十二月份刚刚一年的时间完成里我的高级经理晋升。那么我在太平我收获里这么多，我同时我也在反思，我在想么我到底怎么样我才可以帮助我身边的朋友，让他们在面对疾病的时候可以从容。

李克强总理在2016年政府工作报告时的讲话，有提到我国的贫困人口当中因病致贫占到百分之四十，通过大病保险要给他们一个最基本的保障，这本身就是善事啊，更是社会的稳定器，大病保险，做好就是把社会的最底线给兜住，也就安定了民心，我也深深的明白了这个道理，那我们这一代保险人，身为中国二十年以后减少压力的一帮人，我们必须用药用善心和专业的知识帮助他人，我现在明白重疾的重要性，坚信我能帮到大家，所以我就决定给每一个客户都讲一遍，并且加保。

    因为我的高度认可，在八九月份打健康险的时候呢我也很幸苦，经常的就是到半夜一两点钟，有些客户都没有见到面就在微信里面谈，那么第三季度的健康险，我就是以七十四件对业绩排在四川省的件数第一。我真的是非常非常的热爱太平，也非常非常的感恩自己，来到这样的平台，我在这里我收获了很多，我收获了友谊，邹姐全国第一，她用情怀在做保险，她是一名佛教弟子，在这里我不得不讲讲她，她在上上个月的时候有带我去北京，我们一起去参加慈善的义卖会。我跟邹姐差不多捐赠的有三十多万点善款，我们也是想就是帮助多一些需要帮助的人，那么我同样也是在思考，有些人烧香拜佛祈祷佛祖的保佑，那么为什么不能够借助这种有价值的最科学的金融工具和金融体系来帮助他们呢，那么我门作为一名企业家是需要帮助别人的不仅仅是出于自己对爱心善心，也要借助工具对么？拍卖这是一种形式，而保险是一种机制，如果我们能够把机制和形式全部完整的集合在一起，那么就做到更加有深度有密度的慈善了，所以我就在想，我必须要让更多的人来加入到这个行列，我们这样才会作成一名更大的慈善家。

      我也很感恩太平给了我很多很多去优秀企业学习的机会，去年我去到了阿里巴巴，阿里巴巴给我的感觉就是他们的那个滨江园区是非常非常时尚的，进门口去的阿里牛牛，给我们讲的是责任与担当，那么他的大草坪里有个大的巨人，大家都在笑说因为马云太丑所以弄一个巨人，，就是一个大的反比，你在阿里巴巴我们还可以喝到号称是中国最地道的星巴克，为什么呢？因为美国的星巴克总裁亲自去的阿里巴巴里剪彩的。在阿里我们可以买到非常非常多大小玩意，还有可以买到很多很多书，而且在隔壁她就有邮局，就可以寄走，当时阿里有个员工分享一个故事，他就讲他们在搬园区的时候他们有一个阿里棒，就是八个创始人来交接这个棒，在过钱塘江的时候，有几种交通工具可以选，有飞机，轮船，也可以做汽车跑。但是阿里巴巴的所有人，这几个合伙人跟马云都一致认为，我们要顶天并且立地，所以他们在过钱塘江的时候大家是游过了这个钱塘江，带着这个去到了阿里巴巴的新园区，当时就是给我们这样的感觉，这做人做事就是要顶天立地，就像我们做寿险这行一样，我们要怎么样给客户带去最好的保障，一定要就是我们的专业，还有我们必须要用我们的勤劳还有我们的敬业的精神。

今年呢我们又去来深圳的长江商学院学习，学到很多知识，有院长给我们讲了很多，比如说阿里在做阿里云啊，腾讯也是在做云端，还有公交，还有给我们讲到乐视的生态圈，院长讲清楚了，也看到了，他们要做那个什么汽车，最终还是失败来。今年后来我们还去了华为参观，其实华为给我的感觉，因为我对华为认知也不是太深，然后我们就去了华为的园区，真的是非常非常的震撼多，华为不仅给中国还给世界很多国家提供的很多城市的安全报警系统，就比如说我们青藏高原的铁路，就是他回事有那个土壤监测系统报警的，那么在将来新的高铁都会有华为的科技在里面。

    那么华为多员工是怎么讲任总的呢，他们讲任总是一个特别能吹的老板，为什么呢？因为当时华为在深圳初建厂的时候，他是发不出工资的，后来好一点点的时候，他的员工工资是一千块，他就先发了两百块，另外八百块就欠着，他就跟他们讲，这八百块钱，你们就置换成我们的原始股份吧，华为的员工很多事不愿意的，任总就和他们讲，你们啊，放心吧，你们以后一定会很有钱，你们一定要把这个股份给换过去，以后你么在深圳一定要买一个大房子，特别是阳台要大，然后他们就纳闷来，为什么呀》？然后任总就说因为将来你们有很多很多钱，这个深圳的天气比较潮湿，你们要买个大阳台来晒钞票的。大家是不是就觉得当时他们是觉得不可能的，但是你们现在看，华为的员工年收入最少也是几十万，那么前期这些老员工都是翻了n多倍了，他们在讲这个笑话点时候现在还在取笑时的任总。那么他们当时那个时代还是看不到未来有多好的，但是他们只因为相信任总的这句话，因为相信，所以看见，所以选择的跟着华为一起走下来，然后走到今天，成为亿万富翁。

    我们不仅学习了，还真的得到了很多，可以去出国学习的机会，那么今年呢，六月份我也去来美国参加了MDRT的年会。我在那感触特别深的就是看见很多白发苍苍的老人带着吊着很长的吊牌，有些还带着自己的儿女，后来我问他们，他们都是二十五年的高级会员，他们孩子有些都是新的会员才两年，那么欧美的保险市场已经有一百多年了！我们这次去MDRT学习，我们对面是有五星级酒店可以吃饭的，但是我们可以为了去听一堂课，我们都是选择在那里饿着肚子在排队，因为他每一大厅的容量能坐下的人不多，所以我们就得赶紧的去排队，刚好呢，我们也是很有幸的排到台湾保险天后陈玉婷的一堂课，他是连续九百五十周每周签下三张保单以上的在寿险行业几乎是没有人可以超越的标杆了。那么陈玉婷多成功的要素我也给大家分享一下，他说他的成功首先就是养成良好的习惯，然后还要有极度热爱的心态，最后要有吃苦耐劳的精神。陈玉婷的五大心法在这里也给大家分享一下，他的第一点就是生存的命脉，这个就是名单，我们要不停的去收集名单，第二就是无法取代的服务，就是我们的价值，第三，立于不败之地的销售模式就是客户的需求分析。第四，学习太慢等于退步，所以我们要不停的去学习，不停的去进步，第五坚持事成功与失败的分界线。我学习了这五大新发以后我就按照这样的要求自己，那么几年上半年也是做的非常的好，包括健康险，包括开门红也做的很成功！

    保险时什么呢？保险这个行业发展势不可挡的，保险就是当有事情发生的时候就是急用的现金，他最伟大的功能就是协助你拿走你无法承担也无法消除多风险，例如失去收入和健康，保险最为大的意义就是圆满了你的爱心和责任感。

我发现我觉得我选择了保险行业是最明智的选择，而且我发现我选择太平时我最幸福的事情，也是最有福报的，当时我来太平的时候我的领导他给我讲，他说你们现在来到这个行业来到太平，你们不知道你们家时烧了多久的高香，当时就觉得你说什么话呢，这个就好像是多么幸福的事情啊，但是我走来这一年半我是真的感受到我真的是很幸福。

    我们现在处于什么样的时代呢？保险发展，势不可挡，大国崛起，大家知道2013年的时候，习近平主席还提出共建一带一路战略构想以来，中国与沿线国家推动的共建丝绸之路的经济带和二十一世纪海上丝绸之路的愿景，那么一带一路版图有多大，一带指的是丝绸之路经济带是在陆地从中国出发已经中亚俄罗斯到达欧洲，二是经中亚西亚至波斯湾地中海，三是中国到东南亚，南亚印度洋，那么一路指的是二十一世纪的海上丝绸之路，重点方向是两条。二是中国的沿海港口过南海到南太平洋，这个是中国的千年发展大计，要带动中亚，西亚，南亚，及东南亚并辐射到非洲，那么我国的再制造业战略新兴的产业及现代服务业的表现是极大优势与竞争力的。比如说阿里的支付宝已经渠道了俄罗斯和美国，那么腾讯的微信支付也经香港走出国门，世界正从第二大经济体，迈向了世界第一大经济体，那么随着收入水平的不断提高，我们就会有日益旺盛的保障需求，那么未来的保险行业必然是需要更专业的管理与专业的销售人员。而我们中国现在也处于人口老龄化比较加剧多时候，现在中国的平均寿命达到七十六岁，而且我们的养老形式也非常严峻，在2017年6月20日有一个招商银行和办公室联合发布的报告中指出中国的高净值人群也在增长迅速，那么高净值的人群的规模现在在中国已经达到了一百五十八万人，全国个人持有的可投资产总体规模达到一百六十五万亿人民币，那么，这个持续释放客观的增长潜力，巨大的市场价值也将带给我们保险业一个非常好的一个发展，而且在2015年4月29日。中国将实施一对夫妻可生育两个孩子政策已经全部宣告了终结，那么就是我们全面开放的二胎，这个也将带给我们保险行业一个发展巨大的空间，那么伴随人口老龄化的加剧，社保的不堪重负，保障型的逐年降低的同时，随着全面的二胎化国民的收入提升，高净值人群资产配置和财富传承需求激增，保险行业的高速成长依据非常充分，其实我们真正引来了快速发展的黄金时代，必将面临更大更广的市场。所以亲爱的小伙伴们，我们一定要珍惜我们在这样的时代，我们一定要好好的拥抱这样的时代，在正确的时候快速的做正确的事，我们就一定要成为一名行业的精英。

    今天我也分享一些感悟和大家共勉，勤奋是一种状态，更是一种能力，人与人之间唯一平等的是拥有勤奋的态度，所有拥有财富的人一定是勤奋的人。同时我也非常感恩太平，下面这段话呢，也是我在接受第一次采访的时候写的，给大家分享一下，一生中最幸运的事遇到某个人，他打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来，我们称之为贵人，那么我多贵人，应该是我推荐人，或者是我的面试官，或者是我每一位认识的小伙伴，一生中最幸福的事遇到一群人，他们会点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部，我们称之为团队，那么在太平我有这样的团队在大咖群，我们有这样的团队。一生中最美好的事情，遇到一件事，唤醒你的责任，赋予给你使命，成就你的梦想，我们称之为事业，那么这个寿险事业将会是我的终身事业！我们是为国家承担社会责任的一帮人！