公司目前是一家纯科技技术类的公司，理念：人人都能用的起康复。采用以色列一种技术理念，给贵公司提供了一个坐标，通过收集大量的康复患者信息，然后自己建立一套深度算法，给骨折的患者，脑卒中的患者，大量术后需要康复患者等在家里提供主动的康复治疗，通过软件来监测指导患者的运动轨迹是否正确标准。
贵公司目前的痛点，项目具体落地存在一定的问题，没有找到合适的运营模式。你的运营模式决定着产品的定价。而产品的价格又是由市场需求决定的，你要明白一个逻辑：一个产品的价格不是有由成本决定的，而是由需求决定的，你是否认为你的产品真正是市场所需要的，真正能解决客户的问题，如果你的答案是肯定的，那就不要被你的成本束缚住了你定价的视野。
就拿我们牵引这个产品来说，我们十分坚信有大量的颈椎病患者需要牵引，而且得了严重的颈椎病患者真的很痛苦，如果你给他解除痛苦，他即使没钱，砸锅卖铁哪怕借钱也会买我们的产品，所以我们不怕我们的产品贵，怕的是不能解决患者的病痛。而牵引治疗是医学保守治疗领域里公认为最为有效的治疗手段。有这点给我们做背书，所以我们不怕，即使价格定的再高，我们也会有市场，因为需求在那里。所以也对我们前期大量的人力物力财力的投入十分有信心。你们要仔细思考你们的需求在哪里，是真的患者需要还是医生需要，这完全是两个层面的问题，是你们要仔细思考背后的逻辑。然后再来制定具体的运营模式与策略。
未来我们合作的切入点如下：
一：近期你们真对颈腰椎的这套康复运动产品尽快出炉，然后搭载我们的牵引设备，为患者提供颈椎病主动与被动治疗的综合方案，然后定一个价格，卖给患者，我们在进行利润的分成。这样这套治疗体系具备一定的科技含量，同时兼具专业性，所以对患者具有一定的吸引力与说服力。
二 ：一起出资成立一家关于专门针对康复类的公司，各持股一定的比例。专注于康复类产品的研发与运营，你们具备深厚的科技，数据，技术背景，我们具备丰富的社会资源以及广泛的医学学术背景和传统与创新药械运营模式实战的经验以及在颈椎牵引领域十几年来深厚的研究。我们二者可以有机结合，取长补短，互助前行，可以说是彼此如虎添翼。
以上只是我回来后总结的一些想法与框架的浅谈看法，请二位创始人过目，如果你们有着更开阔的脑洞，我们随时可以碰撞。
下周见
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