昨天晚上睡前，美美告诉我今天要去别的店做交换生，一起学习分享，我迷迷糊糊把闹钟改到了6点40，早上的时间太宝贵，比如练习或者听一个课程，可以在新的一天就听到很多精彩的东西，对我们的工作也是有好处。
今天去的商城路店，上午九点开会，照例点名，分享获取资源情况、检查朋友圈等一系列我们每天的工作… 之后开始学习刘润五分钟，昨天的简书提到过，我很喜欢这个课程，因为真的很实用。今天的“自我认知”我觉得更棒，突然联想到duangta老师讲哲学课里讲到的内容，duangta老师分享，我们在成长过程中，我们总是评判别人，评判某个人做的某件事，大到评判国家如何，但是我们重来没有去了解过自己，我们自己是怎样的一个人，我们的长处是什么我们的短处与缺陷是什么，当一件事情发生会选择什么样的态度去面对… 之后duangta老师分享，练习阿斯汤加就是这样一个过程，每天固定的序列可以让我们更好的认知自己，这也是我喜欢阿斯汤加的一个很重要的原因。再把自我认知结合到我们当下的工作中，在我做预售的这一个月当中，我也有想过自我认知这个问题，但是没有做过很多的总结与思考，反而我听了今天的课程开始总结思考，所以今天的题目我写的是思考与总结。思考什么样的方式是更佳适合我的，就像我要资源更加喜欢一个人，才可以更好的发挥，先去了解自己，认知自己，之后去总结运用成为更好的东西。
在一天工作快结束的时候，熊鑫店长分享了维护资源的四个步骤，也是非常受益，我大体做了一个总结。
我们当下工作：资源获取与资源维护。但我们最终目的是让对方交钱，这个一定要清楚。现阶段还没有出定金，了解一下什么原因，话术 1,不敢聊2,太着急，没有铺垫
给对方描述画面，第一步介绍瑜伽
第二步：瑜伽带给我们的好处
对于小白客户的聊天：一开始就问价格的，百分之八十是小白，我们梵音的优势是专业，只问价格可以定义为小白客户，告知客户，您在梵音会得到什么，同理心，最重要的是“引导”让对方跟着我们的思路走，如何引导，多提问，直接反问，您以前练习过吗？您家住附近吗？问完了之后介绍咱们的品牌，挖掘她的需求，给她制造想象，一个月之后，三个月之后…
介绍瑜伽主要介绍两类：
瑜伽的好处，着重讲减脂塑形，与理疗减压（现代人最需要的），有的客户会回答，我就是随便练练，她自己也不清楚，在瑜伽介绍的时候要介绍详细一些。如果你直接给对方发塑形瑜伽，空中瑜伽…只是发一个名词，并没有给对方吸引的信息，介绍瑜伽要详细。这样的话对方才会被吸引，销售最棒的就是，可以吸引对方，根据客户情况去介绍，抽其中的俩到三种。
我们的优势：早上7点到晚上九点不间断有课
上述的是铺垫，先介绍瑜伽的好处
在聊的时候不断的抓取对方的信息。
第三步：品牌的介绍，之后开始介绍梵音的优势
亚洲最大的教练培训基地
…等等
这个时候我们再去问对方的需求
这个时候我们再去和对方讲活动。对方开始有担忧了
第四步：解决担忧。
又是凌晨12点，新的一天又要开始了…
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