营销战

很早就听说《营销战》这本书很不错，一直也没有时间看，看到得到听书里有这本书，就赶快听起来。

营销战这本书，主要是讲战略的，根据竞争对手制定营销战略，是西方商场里的孙子兵法。

在现在这样的环境下，营销不只是产品之战，而是认知之战，赢得了消费者的认知和心智才是战争的关键目标，才能把握胜利。

不同的企业处于不同的地位，制定什么样的战略才是企业最重要的战略之一。

本书一共讲了四种战役，防御战，进攻战，游击战，侧翼战。

首先是防御战也叫防守战，只有行业领导者才可以打防御战。不能让竞争对手抢走了自己在行业中的地位。最佳的防御战是有勇气攻击自己，敢于用自己的新品牌来和自己竞争。牺牲自己眼前的利益，但是却能换来长期的利益。

第二是进攻战。适合处于行业 第二位的企业。第二位向第一位发起进攻。有策略的发起进攻，找出第一位强势中的弱点，在局部区域里创造相对优势，才能更好的成功。

三是侧翼战，这个适合小企业。在一个全新的市场，开创一个新品类，在无竞争地带进行。做到出其不意攻其不备，在竞争对手没有反应过来之前，巩固自己的地位。这个战役是需要冒险的。

四是游击战，适合地方企业或者是区域企业。运用游击战要做好随时撤退的准备。不管多么成功都不能像行业领导者那样行动。游击战一定要灵活多变。

最后作者说，学好这些之后，也要忘了这些战役，做到精通原则，但是心中没有原则。

这本书真的很不错，有时间还是要再看一下，不过这本书的精华先了解了，再看书就做到有的放矢了。