第四章 如何处理客户的异议 客户异议一般包括个人异议和商品异议两方面： 个人异议包括对个人需求和购买时间等方面的异...
异议：客户“异议”是在销售过程中导致客户不赞同、提出质疑或拒绝的言行，例如，你在努力询问客户的需求，客户却隐藏其真...
【Zhao Wu的笔记】 破解客户异议最好的方法不是怎么去处理客户异议，而是如何预防客户的异议。在销售的过程中，我...
读《成交从异议开始》， 预知客户未来的需求。 当你了解客户的需求后，要能够联想，预先知道客户未来的需求。 1.先探...
1、案例：经过前期的问题调研，确定真实需求之后，张三的培训部选定课程开发主题之一是：《客户异议处理》。 2、课程开...
我们先来讲讲客户异议的定义？ 客户异议又叫推销障碍，是指客户针对推销人员及其在推销中的各种活动所做出的一种反应，是...
读《成交从异议开始》， 调整心态，理性处理隐藏式异议（一） 隐藏式异议指客户想要杀价，提出的一些异议。 客户提出隐...
客户咨询课程时产生异议的原因以及处理异议的原则。 首先说客户存在异议的原因。不外乎三点： ▌1. 客户自身的问题 ...
做销售的都知道要多听少说，只有听出客户的真正需求，才能对症下药。但是很多销售都会抱怨，我也很想倾听客户的需求啊，但...
本文标题：听出客户异议中的真实需求
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