在晋杭老师《演讲力》书中所说：演讲就和开课一样，首先要了解受众的需求。如果课程不是听众想要听的内容，讲的再好，即使免费也没人稀罕！如果你讲的内容刚好是他人所需，即使课程不完美，也会有人愿意出高价买！演讲也是如此！
所有人群不是一篇演讲稿就可以搞定的，要根据不同的场合、不同的观众输出不同的演讲稿，我们要“对症下药”
演讲场合有三类
正向场合
正向场合的特点是严肃
反向场合
反向场合的特点是宽松
中性场合
中性场合不会像中性场合那么严肃，也没有反向场合那么松散，具体要看情况而定！
前两天我有提到过，我从10月4日开始到11月4日挑战100场15分钟线上、线下的演讲。今天是我挑战的最后一天，目前已经完成100场。在这挑战的过程当中，你会发现每个听众的状态环境都不一样！我从刚开始一天换一个主题到每天分享同一个主题最后看情况而定主题！总是根据不同的场合去切换主题！
为什么我会每天都在调整呢？
在行动的时候，你就会发现你不换都不行。举个例子：我每天分享同一个主题“夺冠”分享的时候遇到的问题如下：
这部电影很多人没看过，她不想剧透？
这部电影很多人没看过，她期待着你的剧透！
这部电影看过，她可以跟你一起重温当时的画面
面对不同的听众，每场观众的需求都不一样，就需要不停的去切换主题！
如何知道观众的需求，有三种方式：
第一种：向主办方咨询
演讲就跟我们店里做活动一样，每次厂家过来帮我们店里做活动，总会提前跟我咨询一些情况！根据店里不同的情况他们好做安排！而演讲也是一样，想了解观众是谁，就必须提前跟主办方对接一下观众是谁，他有什么需求！
第二种：发调查表
每次店里做活动之前，我们总会让员工填写一份问卷，好清晰顾客的需求！演讲也可以列出演讲者最关心的几个问题，让大家在1至3分钟内能够填完的。
第三种：现场观察
现场观察，我们晋杭老师就是擅长运用现场观察法的一个人，超级负责用心的一位老师。
记得每次去上课，当我们快结束得时候，如果第二天有他的课程，他准会出现在课室，等我们走完，他就开始试麦！
好的演讲离不开充足的准备，万事俱备，才能打动观众的心！
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