步骤1，问题：
1，无意识影响的作用过程及原理？
通过特定的影响力触发点，让对象产生固定行为模式。选择其中一种或几种，即可达到自己的目的。
以柔克刚的影响力武器。一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能牟利或达到目的；三是借助这种自动影响力武器的威力，像指挥棒一样，能让人乖乖就范。
依据，文明进步，人们会更加不假思索的做决定或者做事。激发环境中已存在的强大影响力，并将它指向特定的目标。
2，有哪些领域（六大原则及其它？）可以促发无意识行为；如何将这些可促发的人性点应用在生活中？
（1）需求帮忙或说事给一个理由，成功概率高。
（2）价格贵=东西好的应用。栗子度假地宝石以及提价后特价。栗子：卖西服，两个双簧问价格，42元，故意回答顾客20元，顾客占便宜快速下单。
（3）优惠券。省钱和节省思考时间与精力。栗子：优惠券活动的等屡试不爽。
（4）对比原理。
栗子：售货员展示昂贵的物件更有利可图。而先展示便宜的，给人看贵的，反而觉得更贵。卖三件套和毛衣，买了三件套，毛衣贵点，跟三件套比也便宜很多，更容易一起卖掉。汽车经销商，会等汽车购买意向后，向顾客推销配件，往往得心应手。并且配件加起来价格不菲，这就是柔道功夫。
栗子：锚点效应，办事小技巧，你不说，很多事可以办；只要你说出来，别人害怕就不会帮你办。栗子:快递，不说有电池，那么就会寄出去；你找别人办事，开玩笑试探或者旁敲侧击（有阅历的聪明人），就可以确定能否可办成；减少相关性对比，让别人无防御心：自己想要的结果，转个弯，变通询问，别人愿意全说出来，栗子：问别人的房租、店铺租金，需要变通帮朋友找房子或者帮朋友问的，可以获取信息，也保护自己。
栗子：雪伦本来要报告糟糕的成绩，但说了个过山车的对比故事，循序善诱消除了情绪。说读信要做好听大事心理准备，然后说自己宿舍发生火灾（下），自己跳楼受伤（下），伤情具体情况好转很多了（上），然后同救自己的人坠入爱河（上），自己怀孕了，你们能做外婆（上），要结婚（上），婚期延后（下），他血检有问题（下）。拉回话题，这一切都是假的，我的成绩全是df（下），希望你们能从正确的角度看待这些分数。
栗子：先带顾客看破烂并且价格虚高的房子，再带顾客看合适且要买的房子。顾客总是被“垫底”方法触发，从而看到自己要买的房子眼前一亮（表情），大大增加成功几率。
栗子：锚点效应，受参考系影响，热水、冷水试验。公众形象发言人高于常人的帅哥与身边人的比较。
栗子：放大别人痛苦或者让别人放下眼下的事。我们今晚每个人在回家的路上停下来，仰起头看看天空，仔细想想，我们比赛第二节的失利，算得了什么。
3，阅读吃透每一块并在生活中实践？（深刻内化为适合自己的方式）
步骤2，带着问题去阅读：
步骤3，强迫用自己语言表达：
步骤4，嵌入自己知识体系（销售技能）-实践：
#218 《影响力》笔记
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