产品文案要有侧重，公众号也要有所侧重

产品文案要有侧重，公众号也要有所侧重

昨天写了文案要抓住读者的痛点，在自己的产品中加入治愈思维。今天我们就来谈谈文案写作要有侧重。

一篇产品文案不是把产品的所有好处像盘点一样展现给大家就可以，就比如你卖牙膏，你的文案中出现了所有你的牙膏的优点，但卖得不见得好。

为什么呢?因为不同的人群有不同的需要。有蛀牙的人希望买防治蛀牙的，牙不白的人希望买美白的。如果有一支是专门美白的，你觉得需要美白牙齿的顾客会选择你的还是他的?

产品文案要有侧重，公众号也要有所侧重

一、侧重的必要性

产品有侧重更能显示出它的专业性，给顾客一种心理上的激励，进而让顾客根据他的需要去选择不同侧重的产品。

比如保洁旗下的飘柔，它有适合油性发质的，有去屑的，有适合干性发质的等等。

再比如汽车行业，宝马强调驾驶的自由，奔驰的舒适感，沃尔沃的安全性等等。

这都是有侧重的，也就是说我们要为我们的产品贴一个标签。

二、侧重的注意点

产品一定不止一种优点，侧重不能随便着重写某一优点，要结合昨天讲的治愈思维。

如果用户没有需求，就算你把产品描述得天花乱坠，买的人依旧很少。

击中顾客的痛点，在吸引符合你产品侧重的人群，你会收获一大批顾客，人们常说你百分之八十的收入就来自符合你产品侧重的百分之二十的顾客。

三、侧重的其他用途

我们现在能在文案中有所侧重，在结合昨天讲到的治愈思维，我们差不多可以尝试初步写一篇产品文案了。

公众号也是一种产品，我们在给公众号定位的时候，也要有侧重。

和产品一样，人们关注公众号也是出于某种需要，有的想要在微信公众号里学习干货，有的需要用微信公众号了解各类最新资讯，还有的会用微信公众号寻找精神食粮。

和产品一样，一旦有了侧重，就会锁定需要的人群，在公众号里，不仅有所侧重可以使你的粉丝更精准，还有助于你后期的推广。

所谓的公众号的侧重有一个专有名词，叫公众号的定位，在勾俊伟老师的饭团中有详细的介绍，有兴趣可以去转转。