战略分为公司级战略、业务级战略、职能部门战略,这里重点讨论业务级战略里的产品战略。产品战略指的是产品的研发、运营、市场、销售等全局性规划和策略,主要包括观念、定位、竞争、模式和规划五个方面。
1.观念
产品的观念即产品的愿景。如阿里巴巴——商人的网站,小企业做生意的地方;iPhone——移动浏览器及“杀手级”的触摸屏界面;Facebook——真正实用的社交网络;Pandora——超级简单的个性化电台;Twitter——所有人不到一分钟就能写微博;Flipboard——Social Magazine;Zite——Personalized Magazine;知乎——一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识;点点——收集、整理、分享你的兴趣爱好。
2.定位
定位即是做什么产品,核心价值是什么。产品定位包括产品方向、产品类型和产品价值三方面的内容。
(1)产品方向:确定做哪个或者哪几个方向的产品,以及不做哪些方向的产品,如SNS、电商、播放器、下载、安全、阅读等。
(2)产品类型:确定做哪个或者哪几个类型的产品,如工具型、社区型、平台型、媒体型等,切入点在哪里。
(3)产品价值:产品价值即解决用户什么难题,给用户带来的核心价值、期望价值和附加价值是什么。
产品定位建议专注、专注、再专注,尤其是在创业阶段,要特别注意产品定位的阶段性,这也有助于在特定时间段内做减法(基于产品定位)。
3.竞争
产品的差异化体现在什么地方,选择哪些关键竞争要素,成本优势有哪些,是进攻型、跟随型、联盟型还是防御型。
4.模式
模式即产品的商业模式或赢利模式,用来说明产品通过什么样的方式来赚钱。
5.规划
规划即指产品研发、上市、运营推广的路线图,要实现什么样的目标,分几个阶段实现,各个阶段要实现什么样的目标,每个阶段先实施哪些功能或内容,后实施哪些,哪些可以并行,具体的行动计划是怎么样的,产品如何组合和产品线规划等。
产品线(Product Line)是指一群密切相关的产品,这些产品功能相近,用户群与渠道类同。比如,旅游门户网站的产品线包括:景区景点、旅游线路(周边游、国内游、出境游)、酒店住宿、机票(国内和国际)、休闲娱乐、餐饮美食、购物特产等。
下一章节讲解产品线规划。
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