收获感悟：
演讲有三种类型
①说明型演说
②娱乐型演说
③说服力演说
演讲有三个关健
①敢讲
②会讲
③能讲
老师说我要成为哪个领域的演学家呢，要为自己定位，刻意练习，多下功夫，大量的演练，没有人讲对树讲，对草讲，对桌椅板凳讲
销售等于收入，说服力等于财富，听完你的演讲，对方马上采取行动，说服别人之前要先说服自己。
管好自己的小声音
个人成长大于事业，要勇于承担责任。
①不找借口
②不抱怨
③不指责，不批评
强大自己是解决问题的根本方法
自我介绍
①突出卖点
②引发对方的兴趣
③前后反差，结果呈现
如何设置主题
①内部，你要发自自己的内心，热爱，热情，天份，专业，经励，你的未来要成为什么样的人，
②外部，①听众想听什么②市场需要什么
主题的类型
①好处型
②情怀型
③内容型
④故事型
⑤排他型
学习最重要的两个字，复制
演讲中场就是讲故事，讲顾客最喜欢听的事情，找出生命之最，讲完就是要让别人喜欢你，卖人格特质，讲故事的技巧就是看图说话，看图说话的核心就是身临其境
每一个故事都有它的价值——不讲没有价值的故事，必顺要讲哇的故事，故事跟产品链接
①你与产品，②名人与客户的见证，③解除顾客的反对意见，这三样要用一个价值链来链接起来，其中要有显性价值，和隐性价值
显性价值
①一个观念两三个故事，埋下一个伏笔
②再来一个观念，两个故事，埋下伏笔。
③……
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