主流的零售生意,分解开来,就是流量和转换。
我们回忆一下我们是怎么逛商场的:走进一个大商场,夏天好舒服,走走看看,看到这家店品牌熟悉或者橱窗展示的不错,就进去仔细看看,看中就买,看不中走人。所以线下门店要么开在人气旺的商场,人流量大,要么把门店开在小区旁,复购率高。
传统电商的模式,和线下门店是一样的。
而社交电商最大的不同,就是你们要搞清楚,“你是谁?”
因为社交电商里的引流,其实就是人们为什么为你而来,而社交电商里的转换,其实就是人们为什么要听你的。
所以如果不弄清楚“你是谁”并有效地展示出来,那么你只是块移动的广告位而已;如果仅仅凭借像广告牌一样的曝光就可以获取收入,数数你的微信好友数,想想路边的电线杆上的广告可能曝光量都比你高。你心里也清楚,你这块广告牌,基本毫无价值。
而小IP的定位,就是帮助你弄清楚“你是谁”。这就是为什么小IP这么重要的原因之一。谁也不想自己仅仅是一块贴满膏药广告的电线杆。
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