小米生态链是不是无敌了

小米生态链这两年做的风生水起，基本同行和用户都是看在眼里。去年11月28日，“2017MIDC首届小米IoT开发者大会在京召开，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军透露称，小米IoT平台联网设备超过8500万台，日活设备超过1000万台，合作伙伴超400家，已经稳居全球最大的智能硬件IoT平台。”从2014年小米开始布局生态链，准备投资100家公司做这个事儿，到现在基本已经实现了当初的战略，并继续放大当初的规划，投资的公司远超100家，还做了米家有品，吸引更多没有投资关系的合作伙伴进来。

总之，在IoT这个事情上小米是行业领先的，行业里面都在争相模仿，包括BATJ这些基本不做硬件的大厂都开始组队，想要干一票，联想据说是组了局又散了。

那么小米生态链这个现象级产品，有什么优势有什么缺点，其他厂家要做物联网的话还有没有机会跟小米竞争，要怎么入手呢？

先看看小米生态链手里有什么好牌，有什么竞争力：

第一，核心竞争力：效率。这是包括生态链在内的整个小米体系的核心竞争力，用高效跟行业赛跑，赢得用户，具体而言就是通过前店后厂的模式，缩短生产到用户的距离，并做好研发生产过程中的质量管控。前店就是小米的各种渠道，包括小米网，米家有品，小米之家，小米小店，小米在京东、天猫、苏宁等电商的各种渠道，主要还是小米自营的小米网、米家有品和小米之家这三驾马车。后厂除了小米自己开发的手机、电视、路由等产品、也包括上百家小米投资的生态链公司。小米虽然在生态链公司一般不控股，但是对于小米定制的生态链产品，小米生态链的产品、ID、品质等部门有一票否决权，由于小米在生态链公司占的股份不多，所以财务上看，即使生态链公司因为产品被否决造成损失，对小米影响没有对生态链公司那么严重，所以生态链部门能够不被损失、或盈利的压力而妥协，可以保证小米定制的生态链产品按照小米的标准输出，或者说小米的产品、品质标准可以落地，所我们用户才能看到，尽管小米生态链产品由很多家不同公司开发，基本能保持一致的设计风格和品质。即使产品上市以后才发现产品的用户体验不佳，用户反馈不好，小米也能快刀斩乱麻的把产品下架，这样就能倒逼生态链公司认认真真的做产品，而不会钻空子。这可能是雷总从凡客的失败里总结的经验之一，就是严把质量关，珍惜公司的品牌。另外小米奉行薄利多销策略，还专门开发布会说明小米硬件的综合利润率不超过5%，基本道理就是做物美价廉的产品，用小米的话说就是做“感动人心、价格厚道”的产品，你可以做的比我好，但肯定没我便宜，比我便宜的肯定没我的好，就是这样的逻辑。哪怕你亏这本做的又便宜又厚道了，如果没有小米前店后厂的这么强大的配合，肯定是要赔钱的，长久竞争肯定要赔死，类似于曾经一度让小米很紧张的乐视，直到乐视没钱玩下去了。这个核心竞争力其实是由小米的整个体系设计决定的，其他公司很难模仿，最接近的就算是乐视，其他公司要么只有店，要么只有厂，要么只有自己的厂难以复制。这个优势是小米的优势，也是生态链的优势，已经难以分离。

第二，规模效应。就像前面说的小米IoT激活设备超过8500万，技术上小米的IoT云服务，无线模块，生态链团队运作这些基本面已经磨合的比较成熟了，生态链产品布局比较完整，用户想玩智能硬件，想设计智能场景，小米基本都能满足需求了，其他家的选择还不多，或者体验不如小米，小米已经形成规模，体系运转比较流畅了，其他公司花点钱花点时间肯定也能学会，但是小米毕竟已经领先几年了，只要小米不作死（雷老板作为经历过那么多成败见过各种风浪的老大，这种可能性很小），其他玩家靠模仿是不可能玩过小米了。

第三，品牌影响力。品牌、产品往往是鸡生蛋蛋生鸡的关系，但是小米在IoT行业已经树立了比较健康的产品-品牌关系。大部分消费产品，基本都想瞄准的年轻用户，因为年轻用户处于人生的上升期，有消费能力，有消费动力，而小米正好抓住了这个用户群，小米产品设计很年轻化，通过产品运营、品牌推广树立的也是很年轻化的品牌形象。BATJ的品牌形象是软件互联网公司的品牌形象，联想华为是传统硬件公司的品牌形象，小米树立的是硬件互联网公司形象，包括小米在招股说明书里面也努力的把自己包装成硬件、互联网、新零售公司，不管资本市场认不认，用户是比较认的。

万事万物有利必有弊，小米优点很明显，肯定也有缺点，尽管在企业大踏步前进的时候很缺点很容易被掩盖。下面分析的缺点很多还需要时间的验证，有的可能随着时间就消逝了，有的可能被时间放大了。

第一，小米与生态链企业发展方向的矛盾。小米的一百多家生态链企业，作为企业主体，有生存的本能，有强烈的寻求独立的需求。生态链企业大部分都是比较小的初创团队，依靠跟小米的合作和扶持，逐渐发展壮大，在初始阶段，都是完全把自己的命运放在小米手里，基本上小米的支持力度能决定公司的生死，为了生存，生态链公司必然会在条件合适的时候寻求独立发展，开发自有品牌，和新的销售渠道，一旦发展壮大，必然在跟小米谈合作的时候寻求更大的自主权，话语权，就难免出现生态链公司的发展规划、发展目标跟小米不一致的时候，到一定时机就会寻求独立发展了。小蚁应该是一个例子，相信不会是最后一个。基本跳不出店大欺客、客大欺店的宿命，只能看怎么平衡双方的利益，怎样延长合作的时间。

第二，如何平衡生态链公司之间的竞争。根据生态链老大刘德的说法，生态链公司之间不排斥竞争，甚至鼓励竞争，如果在生态链内部都没法赢得竞争，那怎么赢得整个市场的竞争。所以最近两年摄像头很火，就出现好几家生态链公司都抢着做摄像头，小米平台的资源是有限的，同类产品让谁做，多家公司做了推荐谁的，很难标准化，没有标准把决定权交到个人手里，个人的把关能力对品类的成本就十分重要，另外就容易出现权力寻租空间。如何平衡生态链之间的竞争，说法很美好，时机执行的时候很恼火，规则不公开公平公正，肯定会引起内耗。

第三，流量红利的尽头。小米一年上千亿的销售额，大部分是自营渠道完成的，可以说小米的流量是十分强大的，这也是吸引很多厂商想要加入生态链的原因，早加入早享受。但是不管什么产品，都有流量红利期，就像现在的微信，用户数已经超过10亿，国内基本能用微信的都用上了，很难实现用户增长了。生态链产品大部分用户都是小米手机用户，MIUI注册用户数已经超过3亿，即使一部分生态链产品的用户没用小米手机，一个用户会买多件产品，3到5年，小米红利肯定也会到一个增长瓶颈的。

前面说过，快速增长能掩盖很多问题，当小米红利消失，生态链公司发展速度下降，生态链公司之间竞争加剧，很多问题就会爆发出来，也会触发生态链公司自谋生路，独立发展，有一些公司或者公司在某些时候迫于财务压力，会不会做一些损失长期利益，挽救短期利益的事儿，比如销售质量有问题的产品，售后服务打折扣等，是值得商榷的。

那么小米生态链是不是就无敌了，其他公司是不是就没有机会了呢。必然还是有机会的，一方面硬件行业没有一家公司能垄断市场，另一方面，任何行业，只要看准市场机会，结合自身优势，把事情做到极致都是有机会的。就像多年前京东自建物流的时候，被马云鄙视，大家也认为用第三方物流，按照社会分工各司其职就好了。最近两年京东物流的服务体验开始显示出优势了，消费升级，用户更注重消费体验了，对邮费有更大的接受度了，京东自建物流更好的服务体验成为京东的竞争优势了。在物联网上面，其他公司还是应该结合自己的优势，京东天猫有店，就做好平台，定好标准，吸引合作伙伴入伙。百度的人工智能可以给IoT厂商赋能，腾讯的微信小程序是很好的连接器，对用户体验有很大的价值，实在没必要参与硬件开发。其他厂商也可以打好基础，定位垂直行业，做好特定行业服务，肯定是有机会的，或者看看海外市场。Google Home，HomeKit，Alex那一套，在国内还看不到一丁点儿发展机会。

纯属YY，欢迎拍砖！