我住的小区紧挨着大学城，平日里进进出出的人不少，原本小区常住人口再加上像我这样偶尔落脚的人少说一两千人。小区的前门有一条并不宽敞的步行街，两侧紧密排列着商铺，大都是超市便利店，速食餐馆和水果店，离得很远就能感受到浓浓的生活气息。话题就从对门两家水果摊说起吧。
前几个月这两家水果摊都“各司其职”保持着各自的节奏供应大半个小区的新鲜水果。水果新鲜服务也很好，因此在我们小区的市场占有率差不多一半一半。转折是从一次促销开始，对门的A摊立了一块醒目的手写广告牌，不用猜也知道，其中最显眼的是“薄利多销”几个大字。第二天，对面的B摊也摆上更醒目的薄利多销。平日里15块钱一个的柚子，没两天就降价到15块2个。平时摊位人头攒动确实热闹了很多，可是实际上对水果的需求并没有因此有实质上的增加，还是保持之前的平衡。总之促销还在继续，我呢，也在等着哪家先白送我。
这何尝不是我们行业的现状，以低价换大体量。就好像脑袋里只有一根发条，除了降价，就没有其他方式驱动业务。
低价营销在产品同质化严重的时代确实是很多企业的法宝，也因此我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们回过头来看，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！有句话说“既然大家都没本事，那就打价格战”，换我说应该反过来理解。
前段时间同事推荐我本书，准确的说是一套营销理论《定位》，是一个美国人特劳特写的，写的特别好。我们现在的时代随着消费者选择的力量越来越大，企业再也不能仅从成本和盈利角度出发去经营自己的产品和品牌。只有抢先抓住客户的心智，在竞争中居于主动的位置，才能获得长远的竞争优势。
大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，做专业，做某一品类的第一，要么无差异化而逐渐消亡。
在回到水果摊，我想了想，还是不买促销装，前天买的还躺冰箱呢。
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