瑞幸咖啡，小蓝杯……从今年年初，在朋友圈第一次接触的时候，已经追随到了年底。第一次是在朋友的朋友圈里看到一条免费喝咖啡的链接，带着好奇心点了进去，嘿，居然真的可以免费喝，那不如试试看喽，恰巧离家900米的地方就有一家店，于是，为了凑个免费送货，就点了2杯咖啡和一块提拉米苏，这是我第一次和小蓝杯打交道。
试喝之后发现味道还不错，24元一杯的价格，比星爸爸便宜了不少。当我邀请朋友注册成功并免费喝了一杯咖啡以后，我又顺利的得到一杯免费咖啡，这让我心里有一点小开心。双方受益的事情，何乐而不呢？于是，我很积极的参与到了转发分享的队列里。
再之后，就是充值赠送，每周送5折券，抽奖还抽到过1.8折的咖啡券，一杯咖啡的消费变得非常低，在几年双十一，我很痛快的就为2019年充值了15杯咖啡，一杯的价格折合下来才8元左右，比肯德基、7-11的咖啡豆要便宜。
最近逛街，很多地方都看到了它的或大或小的门店，价格便宜，购买方便，味道尚可，我基本就是瑞幸的忠实客户了。持续的关注、分享、消费，已经成为了必然。
之所以说了这么一大段小蓝杯的事情，是因为今天要说的这本书，杨飞，就是小蓝杯的操盘者，同时也是《流量池》的作者。在书中他也分享了这个案例，同时还有神州专车的操盘全过程。
几乎是一口气读完的，里面有很多专业术语，还需要再去查证、记忆，但是总体读下来的感觉就是，在当今社交型新零售的大环境下，流量的掌控，就是一个最大的筹码，谁的流量玩转的好，就能掌握主动权，赢得消费者，获得盈利。
这本书给我印象最深刻的就是“裂变”
在微信的各种活动中，我其实一直参与了这个营销过程，主动的或者被动的当做了很多商家的种子用户和义务广告传播者，产生自发传播的原因，而驱使我这么做的就是运营五阶段中的最后一点，福利的诱饵以及物质和精神层面的满足。
用户的运营转化分为五个阶段
1、建立品牌，获取用户
2、通过有趣的运营或者营销手段刺激，提高用户与产品的接触频次
3、优化产品的功能、内容和体验，提高客户的留存
4、收入变现
5、以福利为诱饵，激发用户某几种层面的满足感，扩大品牌的知名度和影响力
总结自己最近参与过的活动无一例外符合上述运营规律，所以在自己的工作领域中也受到了一定的启发。
我的产品属于大众消费品，价格低，利润薄，如果获客成本过于高，对于公司而言是很难承担的，传统媒体的大面积投放不现实，互联网的点击收费投放也无法持续烧钱。将广告费用用于客户的福利，并使其变成二级分销可能是最快捷且有效的传播方式。
第一遍通读，很粗略很浅显，下周这本书二刷，把笔记补全。同时，把自己的活动方案做出来。
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