上周，面试了一个应届生，专业知识扎实，谈吐表达清晰。面试结束前问他：“你期望薪资多少？”
他回答：“我主要是来学习的，薪资方面不看重，你们看着给就行。”
可能他不好意思谈钱，或是觉得这样回答，给人以谦逊、脱俗的印象。
事实上，这让我们觉得他不自信、不专业。招进来也不会创造多大的价值，从而大大的减分。
最终，我们录取了另一个，和他水平差不多，但更能表现自己价值的人。
公司不是学校，招人来的目的，是要提供价值，而不是学习。 连谈钱的勇气都没有，公司也不会相信，你能帮公司赚到钱。
01
爱财并不可耻
中国的传统观念是重农轻商，人们尊崇的是“重义轻财” “视钱财如粪土”这样的价值观。
这让金钱被污名化，追求金钱成为世俗、肮脏、小人的代名词。
任何事只要跟钱扯上关系，就是俗不可耐。爱钱就是一件不光彩的事情。
比如，一些刚开始小众的歌手，红了之后会参加商演或接代言，一些粉丝就会一边取关一边骂：“你变了” “没想到你这么俗”。
我实在无法理解他们的逻辑，难道有才华就该穷一辈子？
现代商业社会，能创造多少价值，就得到多少回报，这是最美妙的逻辑。
罗振宇说过一句话：“合法挣钱是世界上最体面的生活方式。”
大方谈钱没什么不好，最怕的是自己明明很在乎钱，却因没能力挣到钱，只好假装自己不在乎。
不爱钱，不是什么值得炫耀的优点。尊重商业规则，才会让人更爱你。
02
不谈钱既伤钱又伤感情
我一个朋友，最近辞职创业。她厨艺好，喜欢研制食物，于是酿制梅子酒来卖。
她选料讲究，精心呵护每个步骤，投入巨大。
前段时间她送了我一瓶，我一尝，发现很好喝。就说，“你这酒肯定供不应求啊。”
她说：“哎，没啥销量，1个月就卖了几瓶。”
我很纳闷，这么好的产品，怎么没销量呢，想跟她买几瓶，但她死活不肯收钱。
我问：“你是不是觉得，跟朋友收钱不好意思，所以每次都免费送？”
她说：“是啊，朋友来我这拿酒，一般就送了，不好意思提钱。”
于是我明白销量不好的原因了。
因为她每次都免费送，朋友反而会觉得难堪，并会觉得，可能是产品质量不好，所以不值钱。
同时也不敢介绍自己朋友去她那，怕介绍过去，她又会因为朋友关系不收钱，这样谁会好意思呢。
时间久了，周围没人跟她买酒，也没人给她介绍客户。导致她的酒就算优质，也无人问津。
如果她一开始就给产品定价，让朋友用钱来买，事情就变简单了。不但会一直来找她买，还会把酒介绍给周围的朋友，推荐优质商品也是一种好的社交方式。
她从小家境富裕，只要朋友借钱，她都会借给他们。而且大部分不去要，因为她觉得谈钱伤感情。
做生意时，她也延续了这种思维，销量不好是必然的。做生意前，端正金钱观是重要的功课。在商言商，无可非议，大家都舒服。
03
看不见的东西也值钱
我们会根据一个简单粗暴的标准：“是否看得见”，来判断需不需要付钱，比如食物，衣服等。
但对时间、才能、品味等，这些比物质更高级的东西，往往觉得不值钱。
常见的是：“你是做设计的，帮我设计个Logo，就随便弄一下就好”
可他们不知道，在一些设计师心里，是没有随便二字的。
既然答应帮你做，就要对做出的东西负责，不能做砸口碑的事。而认真做这些，都要付出大量的时间精力成本。
当你花一天甚至几天帮他做好之后，他们不会觉得你帮了个大忙 “就这么简单几笔，举手之劳而已”。
不给钱就罢了，甚至不会觉得欠了你人情。
还有常见的如律师、心理咨询师等职业，朋友打电话咨询你相关问题，花费你数小时。
但他们不会觉得是在做咨询，更不觉得需要付费。
因为提要求的人是朋友，所以勉强自己答应对方，不好爽快拒绝。
但是，既然接受和拒绝都是勉强，不如勉强自己拒绝。这样既能让自己没那么麻烦，还能检验朋友。
真朋友会尊重你的时间和劳动成果，他们明白友情经不起亏待，更经不起消耗。只会占你便宜的朋友，不必深交。
滥用人情是最愚蠢的行为，表面占便宜，实际吃大亏。
人情永远比钱珍贵，你刷脸换来的好处，会压榨你的友情。长期以往，信任和感情会透支，让你失去朋友。
越愿意谈钱，明晰金钱上的界限，你们的关系才能更纯粹，更长久。
金钱观很大程度上决定了你的价值，并且造就了你的朋友圈。
希望你们能拥有知己，同时收获金钱。
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