吃在互联网行业，每款产品都来谈流量，那么在法律行业，我们的流量在哪里？是在网络上，还是在线下？
我们先看一下，什么是流量价值？
流量价值 = 用户数 X 时长 X 成交率
在法律行业变革的今天，每个人都想着将法律服务产品，线上贩卖。但是，法律服务产品属性，是什么？小众、低频、高价、重决策。这样的产品，通过互联网的方式，进行批量贩卖，最后很有可能也是行不通的。当然，不排除，个别单一、标准化、简易的产品。但是，这或许在当下，并不是好的商业模式。
我经常看到小众、低频、高价、重决策的业务，也在用购买流量的方式拉新客，这样的转化率肯定非常低，最后很有可能也是行不通的。我的建议是你可以从产品形态出发，开发一些大众、高频、低价的产品，以此拉动流量。
我们得出一个结论：只有大众、高频、低价的产品才值得买流量。
—— 《重新理解创业》
那么，法律服务产品，真正的流量来自于哪里？我认为是社交流量。法律服务是与人打交道的服务。现在看来，最好的模式就是：
1.线上服务，线下维护
2.线上品牌，线下口碑
3.线上传播（公众号），线下社交（公众演讲、写书）
这就是法律服务获取流量的最佳方式。这是由法律服务的产品属性决定的。
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