近期行业变化比较大,成本上升,下游整体不是很好,对我们来说应收款压力增加,公司要求大力压缩应收款,控制发货节奏。对我们业务员公司来说,打破以往的习惯一下增加很大压力,中间难免有情绪。自己在管理上有时候就会有执行力不够的情况出现,事后想想这样反而会起一个反作用,而且这是很错误的事。因为在市场波动的情况下,控制好应收款就是为了降低大家的风险,是对公司、经销商、客户、行业负责任的表现,控制应收款是为了以后有更好的发展作基础。而如果管理松懈,很容易会形成恶性循环的状态,而一旦这种像稻盛先生所说的橡皮擦不掉的错误形成,就会带来无法估量的损失!时时思考问题,及时反省,尽量避免错误的发生,是自己的常态工作。
冯玉停
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