整理转述者：马儿

课程大纲

（全部内容皆是建立在萌姐的课程大纲之下,逐步填充，欢迎补充! 仅供参考哦~）

Part1 品牌定位

第一节 品牌传播学基础知识

学习理论基础是理解个人品牌方法论的第一步

第二节 自我认知评估

张萌萌姐亲自开发的个体的自我评估模型

优势：你的能力、潜力和资源；位置：你想要影响的人群，以及影响他们的程度。人设：在某件事情上向别人传达一种设置。

这两点是互相作用的。比如说，你觉得自己是一个段子手，这是你的优势。你想要让朋友觉得你是个有趣的人，还是想让脱口秀界注意到你的实力？这是你的位置。结合起来，就是你的品牌定位。

总结：把你自己当成产品，用“定位”理论去找到自己的优势和位置，明确你的人设。

那么我们究竟该如何定位自己？

第一步，自我分析：明确自己的长处和优势，也明白自己的短处与劣势。

第二步，在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。同时，在阶段性目标的执行中，要反复对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。

想要建立一个个人品牌你需要的三个步骤：

1.全面建立自己的知识体系，磨练各种通用硬技能

基本硬件技能获取的自学方法-----知识管理体系

2.成为某一方面专家

3.职场进阶或独立创业应具备的软实力无论你是一个未来的职场管理者还是独立创业，你都要有大局意识，具备领导能力。那么这个阶段，你的软实力培养就显得更为重要。

软技能有：沟通技能、社交技能、演讲和讲故事技能、时间管理和经理管理技能、阅读技能、解决问题的技能、创意能力、团队合作能力。

第三节 个人品牌卡位

个人定位与降维打击理论，你希望别人通过什么来认知你。

关键词：细分＋聚焦

1.专业才华：梳理爱好和才华，使其变成可变现的职能。

2.聚焦专注：找到符合自己专业才能的细分市场切入点。（足够深入）

3.持之以恒：困难一直存在，贵在坚持和化解的力量。（尤其是到了临界点，会觉得很困难，要做的就是坚持。）

个人品牌如何抢占第一认知：

高频切低频：高维认知，降维攻击。

认知在高纬，比如菜单规划（高纬），菜单设计（低纬）

个人优势：找到自己的特长放大放到事业上去。

个人资源：联合能切实帮到自己的资源。

认知三段论：

1. 认知聚焦：无焦点、无认知、无差异化

可以拓展业务，但是不要宣传，打乱他人的认知。

2. 认知节奏：铺垫——推进——建立

铺垫就是让别人所认知。（有人）

推进就是在节点上推进，与人联盟或者与平台建立关系。（更多人）

3. 认知势能：广告、公关

造势：产品发布会、参加比赛那得名词、头衔，机场广告。

认知建设三步走：

第一步，明确你想要影响的受众群体；

第二步，明确能够到达和影响他们的渠道；

第三步，在这些渠道上，反复地强化你的“人设”，也就是人物设定。

还想影响潜在的合作方，那你还得把微博、段子公众号和其他一些接受投稿的渠道也考虑进去。当然，你是不是得有意识地加入几个脱口秀俱乐部？

关于渠道，我有两件事要特别提醒你：

第一，对一些新出现的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，你要尽量在早期进入，这能让你比其他人更有优势。

你比他人抢先了一步，你就更容易抢占住一个个人标签，因为跟你竞争的人还少。这小小的先发优势，可能在未来会让你领先别人巨大的一步。当然，进入早可能需要承担一些风险，因为这个渠道可能做不起来。但相比起来，未来的收益要比风险大得多。

第二，我们人人都有的一个渠道，叫“主场”，也就是随时随地的你自己。你就是自己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位的最关键渠道。

在你自己这个主场渠道上，跟别人打交道时，我建议你，要训练自己有一点“新手引导”的运营意识。

我建议你按下面这5个步骤，整理一下你的渠道：

1.根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道；

2.划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象；

3.花一些时间，去尝试对这些对象去露出内容；

4.等一等，看看别人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化；

5.强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容展示。

你需要在选定的定位领域和渠道里，做这么三件事：

1.持续输出内容；

2.持续地学习与积累；

3.戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

怎么持续输出呢？

1.敢于发表意见与承担责任，主动去帮助别人。

2.通过日常的积累，形成自己一整套完整的世界观和方法论。把这些东西讲给其他人听，获取他们的反馈，再来补充进自己的经验和观点中去。

3.重复上述动作。

特别强调“持续输出”

如果你觉得你的话题领域的认知入口已经被占据呢？

和已经占据认知入口的人成为朋友，建立联盟；

聚焦还未被占据的二级入口，评估目标受众的数量和质量，决定下一步；

继续细分直至再一次找出独一无二的东西。

第四节 个人品牌的形象打造

简历、简介、视频、一句话介绍、简历照、履历照、百度百科、媒体报道、产品名录、畅销书、主营关键词包围、认知包围圈打造等全维度

认知包围圈：媒体、文章、客户、分享、朋友圈

理论：1.有自己发生的平台，公众号

2.行业媒体，在平台转载以及成为专栏作者

实践：帮客户创造价值，同时验证自己的理论体系

分享：被专平台邀请去分享，这是输出价值和内容。

朋友圈：围绕自己的定位和身份进行输出。输出对受众对象有启发和思考的有价值的内容。

Part2 锚定平台

第五节 个人品牌的人生效率与七个人物

不一样的七个人物法，打造品牌势能，向你的七个人物学习，研究、模仿，超越；人生效率助你在新时代边积累本领，边构建个人品牌。

第六节 媒体平台秘笈解析

再小的个体，也需要舞台；再小的声音，也会被无限放大，你值得被全世界听到。每家平台都有不同的平台优势，不同政策，没有选对平台，就会事倍功半；选对平台，就会多倍助力。

有哪些平台获利手段？

1.打赏：公众号或直播平台常见的方式，分答等也是利用了打赏的模型。2.电商售卖：自己生产或他人生产产品的售卖。比如逻辑思维售卖图书，凯叔荐股股市买自己的故事产品。3.培训与咨询：线上和线下两种，课程的直接教授或者就某一问题一对一的咨询。4.接广告：Papi酱广告费已经千万，也有很大自媒体人写软文，也是这种方式。当然也有硬广，页面直接挂广告。

第七节 个人发展与平台锚定

自我定位不同、个人优势不同，选择的平台自然不同。依据自身发展需求，选择平台，而不是让平台选择你。人拥有主动性，为自己锚定人生规划。

个人品牌的包装、推广都是建立在个人有坚实的某一方面专场的基础之上，否则包装和推广就成为了虚假宣传。所以一切的根本就建立自己的知识架构，并且不停练习成为某一方面的专家，后面的事情才会自然而然。

第八节 个人品牌的社会资本

用社交资本管理原则运营管理你的平台。

借力就是明确自己的需求，有目标、有策略地获取帮助，达成目的。它可以分为两种：向热门人物和热门品牌借力，以及向热门话题借力。

1.向名人借力

首先，你要明确向谁借力。怎么选人呢？

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌做背书；第二种是对你的影响力和品牌有需求的受众，他能作为你的用户，能帮你完成“口碑传播”。

选好了有影响力的人物以后，你就要想办法与这些人建立联系，深化彼此之间的关系了。可以持续输出观点，获得他们的欣赏和信赖。也可以做一些吸引注意力的行为，引起对方关注。

最后，要向他人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，再请他人协助你达成你的目标。

2.向热门话题借力

学会向话题借力，你需要完成三步：

首先，对舆论保持敏感，随时知道什么是当下的热点。作为普通人，我们手边最好用的资源是新浪微博的热搜排行榜、话题榜，百度风云榜的实时热点和七日热点，这些话题会比较及时。了解哪些话题受到了更多的关注，才容易向它们去借力。

其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度，持续地发出声音，做出行动。你不要怕惹争议或站队。任何话题，都有多面性，有人同意就有人反对，有人夸就有人骂。

明确表态非常重要，因为不管你对这个话题的看法是否有道理，你的站队都会为你赢来志同道合者。

第三，将志同道合者转变成追随者或配合者。这一步最难也最关键。更好的做法是通过分析他人需求，再试图满足需求，用双赢和多赢去换取追随与配合。一旦拥有了追随者或配合者，就又能帮你更好地借力，形成正向循环。

在向热门话题和热门人物借力的过程中，有三个共同点我要提醒你注意：

一是要明确可借力的对象；

二是要学会洞察他人的需求，这样在合作和造势的时候才能抓到重点；

三是要有主动助人的胸怀和开放的心态，别人请你帮忙，在力所能及的范围内，可以尽量给予帮助，毕竟不知道什么时候，你可能会需要别人的帮忙。

多参加所处行业的专业人士聚会，多结识一些行业内的大佬。在网络世界同样如此，在有空的时候就去参与行业社区内的讨论。你见到的人越多，你所收获的效果就越好。

Part3 关键能力

第九节 百万畅销书打造

百万畅销书实际策划人分享如何从零到一打造一本畅销书，关键节点是什么，关键流程是什么与具体实操经验

自品牌打造一共分为4个步骤，每个步骤三个小技巧:

第一步：梳理知识

1.梳理行业知识：无论你要在哪个领域打造自品牌，你都必须对所在领域有一定的了解！只要将自己的实战经验与理论总结梳理出来即可！

2.如果你对你所在的领域不是特别的熟悉，也没关系，这里给你一个小方法。去收集你所在行业的100个问题，比如你是做面膜的，那么你就收集面膜相关的100个护肤问题。然后将这100个问题的答案同时找出来，梳理这100个问题。

3.将这些问题，形成一个知识框架，也就是说给他们做个组合或者排个序。还是用面膜举例，敷面膜一定是希望解决肌肤问题，无论是缺水还是其他，都会有一套方法。第一步做什么，第二步做什么，具体如何做，这些就是你创建理论模型的基础！

第二步：建立理论模型

1、建立自己的理论模型：这套理论模型无论之前是否有人提出过，都没关系。但是你要注意的是，这套内容你不能去抄袭，必须是你自己理解并创造的。因为如果你抄袭，你是无法抄袭到精髓的，这会影响你整体的打造自品牌过程，让你无法坚持下去！

2、形成独特的理论特质：这个独特，说的就是原创，必须是你创造的。不用担心创造出来的不对或者不好，因为我们在下一步分享的时候，自然就会有粉丝帮助我们完善的更好！

3、理论模型要简单易懂：这是创造理论模型的心法，必须简单易懂，只有简单易懂的模型，才能形成传播，只有传播你才能够打造自品牌。尽一切可能去简化，越简单越好。

第三步：分享理论模型

不要担心分享之后被抄袭！

抄袭永远抄不到精髓。抄袭者永远是跟着原创者走的，不可能超越原创，这也是我要求你必须原创理论模型的原因！

1、将理论模型拆解：比如微信营销模型，第一步是吸粉。那么吸粉是有很多种方法的，你可以把吸粉拆分细化成几种甚至十几种方法去分享！将每一个步骤都拆分并分享！

2、分享拆解的模型：你可以利用音频、视频、直播、文章等方式来分享，我最支持的就是文章分享，因为文章可以让人有无限的遐想，更加容易让你的粉丝理解消化，并且举一反三！

3、所有渠道的分享：分享到你所知道的所有渠道，比如各种博客，各种微博、自媒体、发文的网站等。这是扩大你自品牌影响力，因为你分享的渠道越多，看到的人就越多。

第四步：完善模型

模型不是一成不变的，如果有更好的模式，完全可以优化！

1、当你分享之后，一定会有评价，这些评价你要仔细看，对你优化模型非常有帮助！

2、通过优质的评价，来持续不断的优化我们的模型！

3、当我们将模型优化之后，我们的自品牌就已经成功打造出来了。

想成功的打造自品牌，甚至成为行业第一人，就必须有自己的理论模型。

理论模型对于打造自品牌是核心，所以从今天开始，你也应该创造属于自己的理论模型！

如果你收集了100个问题，针对每个问题都写一篇深度讲解的文章，那么坚持3个月你就有100篇文章。

而这100篇文章串联在一起，你就可以写一本书了。

出书是打造自品牌，最佳的方式。

第十节 百万线上课程打造

百万音频课实际策划人分享如何依据平台属性，从零到一打造一堂线上课程，关键节点是什么，关键流程是什么与具体实操经验。

第十一节 个人品牌事件营销

每个人都应该为自己制定营销策划表，依照重要日期，为自己的营销策划能力设置kpi，在实战中提升个人品牌。

第十二节 案例分析

分享1:企业负责人如何打造个人品牌（一年内拉动业务增长五倍）

分享2:独立自由职业者如何打造个人品牌（一年内营收100万，业内领域做到第一名）

数据运营意识。在运营这门手艺里，也叫结果导向。

正确的结果导向要做到两点，一个是“数据第一”，一个是“提出与验证假设”。但这都只是手段，最重要的是，你需要收集反馈，来进行自我调整和优化，迭代你的个人品牌。

用反馈指导品牌迭代的具体实操步骤一般是三步：

1.利用好公开数据和手头已有的数据，找到数据中的变化和不寻常之处，试着分析原因；

2.有了对数据的分析，接下来要提出假设，拿出你对应的解决方案；

3.最后，验证你的解决方案，并且通过验证不断优化。

在这个过程中，我同样采取了三步：

一是通过收集数据确认对象需求；

二是扩大接触对象，继续收集数据反馈；

三是验证假设并不断优化。