已有的事,后必再有;已行的事,后必再行。日光之下,并无新事。
——《圣经》
未来思维在金融中应用的第四个就是:预期收益融资。
预期收益就是今天看起来还没有什么收益,但是将来会有收益,将来的收益虽然不一定确切,但是我愿意为了我看到的未来收益在今天交钱给他,因为我有信心,同时也因为人家运用未来思维运用得比较好。
预期收益融资实现的方式,比如说期货,农民种的苹果当年卖完之后,外地收苹果的人会交一笔定金,跟他说“明年你的苹果别卖给别人,要卖给我”。这就完完全全是一种预期收益融资。这一年离明年还远着呢,还有整整一年,这个时候我凭着信心,认为明年的苹果价格可能会稍微贵一点点,所以我今天下单是没有错的。这就叫做预期收益融资,是期货的一种最大的表现形式。
当然,我们在预期收益融资当中,还经常会碰到有些人特别喜欢收代理费、加盟费。代理费、加盟费也完完全全是一种预期收益融资。为什么呢?因为我们看到他收代理费或者收加盟费的时候,他并不是说要在今天就给我们产生效益,而是将来产生效益。但是我们为什么愿意给他加盟费或者代理费呢?就是因为他有完整的体系、知名的品牌、非常好的管理手段,所以我们愿意交钱给他。为什么?因为我们认为他有预期收益。如果说一家公司品牌不够响亮,体系不够完善,管理不够健全,连一个像样的样板店都没有,那么站出来要收代理费、保证金、收加盟费的时候,完完全全就是在胡闹。因为你还没有一个资格,你还没有塑造一个美好的未来给人家就收人家一些费用,这是不合理的、不合情的。所以,如果我们在座的各位想去做预期收益融资,你首先要把这个模型造好,把未来塑造好,至少人家看到你的样板店,而且样板店确实有一定能力,管理与众不同,体系非常健全,那你就可以收代理费、加盟费、保证金、品牌使用费、管理费、顾问费、咨询费、托管费。都是未来思维的表现形式。
人家为什么愿意给我们钱呢?就是因为有预期收益。所以,你要创造预期收益的一个模型出来,一个样板出来,一个想象的空间出来,你把未来要塑造得非常好。因为大家给你钱是看中你的未来,看中跟着你干是有前途的,所以才愿意跟你交各种各样的费用。
未来思维的第五项表现形式:股权融资。
我相信在今天股权融资是非常火爆的一种现象,尤其是股权众筹火爆到了极致。为什么股权融资在今天、在当下这么流行?就是因为股权的表现是在未来有巨大收益。我找一群志同道合的人,干一件我希望做的事情,干一件我感觉有希望成功的事情,现在拿钱将来会有成倍、成十倍、成百倍、成千倍的回报,所以我愿意拿钱跟大家一起来做。这里就会出现几件事情,比如说:股权众筹、股权交换、股权质押、股权出售、股权回购,总之跟股权打交道的事情实在是太多。那么,我们在塔木德金融思维FTT当中,有两天的课程叫做股权实战,包括:股权如何去做分配、如何去做设置、如何去做激励、如何去做运营。这些是每一个企业家都应该掌握的基础,因为现在已经到了虚拟经济比较旺的年代,我们必须知道以虚拟经济为代表的股权运营方法。每一个人都有权利、有能力、有责任来创造股权、放大股权,从股权当中得到更多的价值所以这是每一个企业家的权利。
未来思维的第六个表现形式:上市融资。
上市这件事情是中国几乎每一个有理想企业家的终极梦想。你问他“你将来的企业想要怎么做,想要去哪里”,他会非常准确的说“我将来想要上市”。为什么要上市?因为将来上市以后在一夜之间可以成十倍、成百倍的来翻倍,所以这是非常好的方法,也是一个趋势、一个渠道。在A股上市的时候,我们看到可以在主板、中小板、创业板上市,现在多层次资本市场马上打开,我们还可以在新三板、四板、五板(也就是众筹的板块)上市,没有任何问题。当然,如果你对境外的市场比较了解,你可以在境外上市,可以在美国、香港、新加坡、澳洲、以及欧洲的各个板块上市。
我们知道一件事情,上市就是卖公司的未来。上市的时候有一个PE值,P除以E(price除以earning),就是市盈率。市盈率对于融资方来说,越大越好;对投资者来说,越小越好。总之,市盈率是存在的,市盈率的表现形式叫做投资回报周期,或者叫投资回收期。投资回收期对于投资者来说越短越好,对于融资者来说越长越好。上市这件事情确实是在放大未来,每一家上市公司卖的都是未来。
但是我们要记住一件事情,未来永远不会到来。尤其是对这些上市公司来说,你发现哪一家上市公司借大家的钱来用,隔一段时间就还给大家了呢?除非它退市的那天会还,不退市的时候永远不会还。它通过慢慢分红来慢慢还给大家,这是一种方式。它也通过股价的一个升值,慢慢让大家体会到增值的乐趣,或者体会到增值的实际效益,但是不会还钱了。也就是说,在资本市场募集资金永远不必要还钱。所以就是说未来永远不会到来。未来是不断去画饼,不断描述新的场景,或是更美好的场景,所以投资者会不断在更新的过程中不断用钞票来投票。所以股票会一轮炒过又来一轮,新概念炒过又来新概念,新题材炒过又来新题材。所以你会发现未来的确永远不会到来。只要你愿意去塑造未来,未来永远不会到来,借的钱永远不需要还。什么意思呢?一个上市公司缺钱的时候,三个渠道很快就会让上市公司变得更加有钱:第一个是增发,第二个是发债,第三个是债权融资。
未来思维的第七个表现形式:创造资金池。
资金池是一个水池,水池有入口、有出口。入口是钱进来的,出口是钱出去的。把进来的口扩大,把出去的口变小。也就是,把别人欠我们的钱、以及不欠我们的钱早一点拿回来;而我们欠别人的钱晚一点给他,或者干脆不用给他。有这样的人吗?有,金融里面有的是方法,非常多。我们欠别人的永远不给他是有方法的,别人欠我们的、别人不欠我们的我们早点拿回来也是有方法的,我们简称为顺周期的方法和逆周期的方法。到底什么是顺周期、什么是逆周期?等我们讲到投融资的时候再说,这是一个大的话题,因为企业家投融资这个课程我们也需要讲整整两天。好了,这个时候你发现我们采用顺周期加逆周期的方法,会瞬间让我们有一个大的资金池。这个资金池,如果说是我们会金融、懂金融,我们会资本运营,那我们把它运转起来,运用周转率的思维方式让它转得更快点,产生更多收益,投资收益覆盖过融资成本,我们就一定是受益了。
创造资金池是每一个人或者是每一家企业,懂金融的企业必须会的事情。每个企业家必须知道资金池的方法到底是什么?因为现在到了金融的时代,每个企业都应该为自己设立一个类似于银行的机构,当我们需要钱的时候一打开钱就会进来,钱多的时候,会有投资的渠道把钱投出去。所以,有本事运营资金池的企业家一定是懂金融的,懂金融的企业家在将来一定会做得比较轻松,因为我们知道一件事情,虚拟经济已经大于实体经济,在虚拟经济当中赚钱比在实体经济当中赚钱稍微容易一点。这已经是一个事实。
未来思维的第八个表现:复利的魅力。
复利被称为驴打滚、利滚利,被称为世界第八大奇迹。之所以是奇迹,就是因为它产生的神奇效果已经远远超越我们人类想象的一个空间,超越我们想象的范畴了。我们已经无法想象,觉得匪夷所思,为什么?比如说:举个例子,有人经常给你演算一笔复利的投资,说如果你今天投10万块,然后选择年利率15%的工具,30年以后,你会拥有662万。你的投资会有66倍的收益,30年有66倍的收益,听起来非常之多,50年后你会拥有1.08亿,你的投资收益率是1000倍的收益。你今天只需要投10万块就好了,也就是说你把10万块放进去就当把它忘掉了,如果是一年15%的收益,50年之后,等我们年老的时候,已经是1.08亿,有1000倍的收益,你看这的确是让很多人非常动心的一件事情。只要给本金,只要给时间,复利的魅力就可以表现出来了。当然,在复利当中还有很多非常神奇的例子,如果说是把这个15%变成20%呢?变成巴菲特24%呢?这就更不得了!所以,在最近几年,几乎所有的资产管理公司或者是投资咨询公司都拿复利来说事,因为复利的确是财商当中的真,怎么说都是对的。
但是,当有别人只给你说复利的好处,没说它的坏处,你要当心点。为什么?复利不是每一年就一定是为正的,如果是为负的就是复利下跌,复利下跌是一个双刃剑,涨的时候成倍的上涨,下跌的时候成倍的下跌,这个大家要记在心上。所以复利是有两面性的。
我们突然看到股权、投资、融资、期货、债券、股票所有这些东西都是在用未来思维,那我们作为企业家应该注意到未来确实是一个值得倾注感情,值得努力培育,值得精心规划的事情。把未来培育好了,我们就真的是一个有未来的企业家了。那么未来应该怎么去培育?怎么去塑造?怎样让自己的未来更有竞争力?怎样让自己的未来别人一看就觉得非常有信心呢?这就提到了我们在风险投资当中,风投机构经常问到企业家的一些核心问题,我总结了有五个最为关键的问题是关于未来的。
第一个问题,你要去哪儿?也就是说,你未来的目标是什么?风投问这个话的时候确实想跟我们一起去,但是他必须弄明白我们要去的方向是不是跟他一个方向。
第二个问题,您为什么要去那里?他想看看你的出发点是什么?你的价值观是什么?你的理念是什么?你的社会使命是什么?你的企业使命是什么?所以你会发现第二个问题也是非常重要。如果说VC、PE认同我们的价值观,那么就认同我们的行为方式,对我们的未来是有一个期望的。
第三个问题是你用什么方法才可以达到你的梦想?这是给风投一个买单的理由。
第四问题,我能帮你做点什么?当风投在问这个事情的时候,就表示他对我们的项目是比较认可的,对我们的未来是比较认可的,他希望我们给他一个非常好的合作方案。当然你要提前想清楚,我们能给能给风投带来什么?
第五个问题,风投会问他能得到什么?能分享到什么?也就是说,他投这个资金会不会有更多的一些回报?能不能体现出他的社会价值?是不是能放大企业家的价值?
这五个问题是资本与项目对话最为经典的,应该怎么去回答呢?最关键是你要提前想清楚自己的未来到底是什么样子的?今天在A点,明天在B点,你要把B点这个样子描绘得清清楚楚。因为你自己是创始人、经营者、公司的主人,一定要经常想自己的未来,经常对未来去做一些描述。投资者最喜欢听的就是你未来是什么样子的,他今天跟着你走一定是一个有前途的事情。
所以,在塔木德金融思维FTT当中,我们经常提醒大家,作为一个企业家最大的本事应该学会写“报告文学”+“科幻小说”。“报告文学”就是你把公司的今天和历史要说得明明白白,说得让人非常敬佩,说得让别人不断产生敬意。更重要的就是“科幻小说”,“科幻小说”是写未来的,未来怎么说都不为过,一定要说得非常令人向往。但是记着科幻小说是科幻,并不是虚幻、梦幻;是科学的“科”,是有根据、有准则的,它的标准就是合乎情理、超乎想象。你如果把科幻小说写得合乎情理、超乎想象,任何一个风投看了第一眼以后觉得非常之好,他自己想都没想到,一看就觉得这是他所需要的,一看就觉得这是一个有前途、有未来的项目,他愿意投资、愿意给钱、愿意给更多钱,这就对了。你描述未来的能力得到了风投的认可,得到了投资者的认可,这是作为企业家必须具备的能力。
你把科幻小说和报告文学写好以后怎么办呢?写好以后你满全世界去找科幻爱好者就好了,你千万不要认为自己写得好像是不是太夸大了,是不是太夸张了?你知道当年的马云对未来的描述根本就不是今天这个样子,他想都无法想到会做到今天这么大的地步,所以,我们的未来往往比我们想得还要美好。事实是什么呢?事实是只有想不到,没有做不到;我们敢去想,一定可以做得到。敢于想象,敢于描述未来,敢于描绘美好的未来的确是企业家的一项本事,建议大家都应该学会这一项本事。
葛昱菲塔木德金融思维FTT
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