已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并无新事。
——《圣经》
未来思维在金融中应用的第四个就是：预期收益融资。
预期收益就是今天看起来还没有什么收益，但是将来会有收益，将来的收益虽然不一定确切，但是我愿意为了我看到的未来收益在今天交钱给他，因为我有信心，同时也因为人家运用未来思维运用得比较好。
预期收益融资实现的方式，比如说期货，农民种的苹果当年卖完之后，外地收苹果的人会交一笔定金，跟他说“明年你的苹果别卖给别人，要卖给我”。这就完完全全是一种预期收益融资。这一年离明年还远着呢，还有整整一年，这个时候我凭着信心，认为明年的苹果价格可能会稍微贵一点点，所以我今天下单是没有错的。这就叫做预期收益融资，是期货的一种最大的表现形式。
当然，我们在预期收益融资当中，还经常会碰到有些人特别喜欢收代理费、加盟费。代理费、加盟费也完完全全是一种预期收益融资。为什么呢？因为我们看到他收代理费或者收加盟费的时候，他并不是说要在今天就给我们产生效益，而是将来产生效益。但是我们为什么愿意给他加盟费或者代理费呢？就是因为他有完整的体系、知名的品牌、非常好的管理手段，所以我们愿意交钱给他。为什么？因为我们认为他有预期收益。如果说一家公司品牌不够响亮，体系不够完善，管理不够健全，连一个像样的样板店都没有，那么站出来要收代理费、保证金、收加盟费的时候，完完全全就是在胡闹。因为你还没有一个资格，你还没有塑造一个美好的未来给人家就收人家一些费用，这是不合理的、不合情的。所以，如果我们在座的各位想去做预期收益融资，你首先要把这个模型造好，把未来塑造好，至少人家看到你的样板店，而且样板店确实有一定能力，管理与众不同，体系非常健全，那你就可以收代理费、加盟费、保证金、品牌使用费、管理费、顾问费、咨询费、托管费。都是未来思维的表现形式。
人家为什么愿意给我们钱呢？就是因为有预期收益。所以，你要创造预期收益的一个模型出来，一个样板出来，一个想象的空间出来，你把未来要塑造得非常好。因为大家给你钱是看中你的未来，看中跟着你干是有前途的，所以才愿意跟你交各种各样的费用。
未来思维的第五项表现形式：股权融资。
我相信在今天股权融资是非常火爆的一种现象，尤其是股权众筹火爆到了极致。为什么股权融资在今天、在当下这么流行？就是因为股权的表现是在未来有巨大收益。我找一群志同道合的人，干一件我希望做的事情，干一件我感觉有希望成功的事情，现在拿钱将来会有成倍、成十倍、成百倍、成千倍的回报，所以我愿意拿钱跟大家一起来做。这里就会出现几件事情，比如说：股权众筹、股权交换、股权质押、股权出售、股权回购，总之跟股权打交道的事情实在是太多。那么，我们在塔木德金融思维FTT当中，有两天的课程叫做股权实战，包括：股权如何去做分配、如何去做设置、如何去做激励、如何去做运营。这些是每一个企业家都应该掌握的基础，因为现在已经到了虚拟经济比较旺的年代，我们必须知道以虚拟经济为代表的股权运营方法。每一个人都有权利、有能力、有责任来创造股权、放大股权，从股权当中得到更多的价值所以这是每一个企业家的权利。
未来思维的第六个表现形式：上市融资。
上市这件事情是中国几乎每一个有理想企业家的终极梦想。你问他“你将来的企业想要怎么做，想要去哪里”，他会非常准确的说“我将来想要上市”。为什么要上市？因为将来上市以后在一夜之间可以成十倍、成百倍的来翻倍，所以这是非常好的方法，也是一个趋势、一个渠道。在A股上市的时候，我们看到可以在主板、中小板、创业板上市，现在多层次资本市场马上打开，我们还可以在新三板、四板、五板（也就是众筹的板块）上市，没有任何问题。当然，如果你对境外的市场比较了解，你可以在境外上市，可以在美国、香港、新加坡、澳洲、以及欧洲的各个板块上市。
我们知道一件事情，上市就是卖公司的未来。上市的时候有一个PE值，P除以E（price除以earning）,就是市盈率。市盈率对于融资方来说，越大越好；对投资者来说，越小越好。总之，市盈率是存在的，市盈率的表现形式叫做投资回报周期，或者叫投资回收期。投资回收期对于投资者来说越短越好，对于融资者来说越长越好。上市这件事情确实是在放大未来，每一家上市公司卖的都是未来。
但是我们要记住一件事情，未来永远不会到来。尤其是对这些上市公司来说，你发现哪一家上市公司借大家的钱来用，隔一段时间就还给大家了呢？除非它退市的那天会还，不退市的时候永远不会还。它通过慢慢分红来慢慢还给大家，这是一种方式。它也通过股价的一个升值，慢慢让大家体会到增值的乐趣，或者体会到增值的实际效益，但是不会还钱了。也就是说，在资本市场募集资金永远不必要还钱。所以就是说未来永远不会到来。未来是不断去画饼，不断描述新的场景，或是更美好的场景，所以投资者会不断在更新的过程中不断用钞票来投票。所以股票会一轮炒过又来一轮，新概念炒过又来新概念，新题材炒过又来新题材。所以你会发现未来的确永远不会到来。只要你愿意去塑造未来，未来永远不会到来，借的钱永远不需要还。什么意思呢？一个上市公司缺钱的时候，三个渠道很快就会让上市公司变得更加有钱：第一个是增发，第二个是发债，第三个是债权融资。
未来思维的第七个表现形式：创造资金池。
资金池是一个水池，水池有入口、有出口。入口是钱进来的，出口是钱出去的。把进来的口扩大，把出去的口变小。也就是，把别人欠我们的钱、以及不欠我们的钱早一点拿回来；而我们欠别人的钱晚一点给他，或者干脆不用给他。有这样的人吗？有，金融里面有的是方法，非常多。我们欠别人的永远不给他是有方法的，别人欠我们的、别人不欠我们的我们早点拿回来也是有方法的，我们简称为顺周期的方法和逆周期的方法。到底什么是顺周期、什么是逆周期？等我们讲到投融资的时候再说，这是一个大的话题，因为企业家投融资这个课程我们也需要讲整整两天。好了，这个时候你发现我们采用顺周期加逆周期的方法，会瞬间让我们有一个大的资金池。这个资金池，如果说是我们会金融、懂金融，我们会资本运营，那我们把它运转起来，运用周转率的思维方式让它转得更快点，产生更多收益，投资收益覆盖过融资成本，我们就一定是受益了。
创造资金池是每一个人或者是每一家企业，懂金融的企业必须会的事情。每个企业家必须知道资金池的方法到底是什么？因为现在到了金融的时代，每个企业都应该为自己设立一个类似于银行的机构，当我们需要钱的时候一打开钱就会进来，钱多的时候，会有投资的渠道把钱投出去。所以，有本事运营资金池的企业家一定是懂金融的，懂金融的企业家在将来一定会做得比较轻松，因为我们知道一件事情，虚拟经济已经大于实体经济，在虚拟经济当中赚钱比在实体经济当中赚钱稍微容易一点。这已经是一个事实。
未来思维的第八个表现：复利的魅力。
复利被称为驴打滚、利滚利，被称为世界第八大奇迹。之所以是奇迹，就是因为它产生的神奇效果已经远远超越我们人类想象的一个空间，超越我们想象的范畴了。我们已经无法想象，觉得匪夷所思，为什么？比如说：举个例子，有人经常给你演算一笔复利的投资，说如果你今天投10万块，然后选择年利率15%的工具，30年以后，你会拥有662万。你的投资会有66倍的收益，30年有66倍的收益，听起来非常之多，50年后你会拥有1.08亿，你的投资收益率是1000倍的收益。你今天只需要投10万块就好了，也就是说你把10万块放进去就当把它忘掉了，如果是一年15％的收益，50年之后，等我们年老的时候，已经是1.08亿，有1000倍的收益，你看这的确是让很多人非常动心的一件事情。只要给本金，只要给时间，复利的魅力就可以表现出来了。当然，在复利当中还有很多非常神奇的例子，如果说是把这个15%变成20%呢？变成巴菲特24%呢？这就更不得了！所以，在最近几年，几乎所有的资产管理公司或者是投资咨询公司都拿复利来说事，因为复利的确是财商当中的真,怎么说都是对的。
但是，当有别人只给你说复利的好处，没说它的坏处，你要当心点。为什么？复利不是每一年就一定是为正的，如果是为负的就是复利下跌，复利下跌是一个双刃剑，涨的时候成倍的上涨，下跌的时候成倍的下跌，这个大家要记在心上。所以复利是有两面性的。
我们突然看到股权、投资、融资、期货、债券、股票所有这些东西都是在用未来思维，那我们作为企业家应该注意到未来确实是一个值得倾注感情，值得努力培育，值得精心规划的事情。把未来培育好了，我们就真的是一个有未来的企业家了。那么未来应该怎么去培育？怎么去塑造？怎样让自己的未来更有竞争力？怎样让自己的未来别人一看就觉得非常有信心呢？这就提到了我们在风险投资当中，风投机构经常问到企业家的一些核心问题，我总结了有五个最为关键的问题是关于未来的。
第一个问题，你要去哪儿？也就是说，你未来的目标是什么？风投问这个话的时候确实想跟我们一起去，但是他必须弄明白我们要去的方向是不是跟他一个方向。
第二个问题，您为什么要去那里？他想看看你的出发点是什么？你的价值观是什么？你的理念是什么？你的社会使命是什么？你的企业使命是什么？所以你会发现第二个问题也是非常重要。如果说VC、PE认同我们的价值观，那么就认同我们的行为方式，对我们的未来是有一个期望的。
第三个问题是你用什么方法才可以达到你的梦想？这是给风投一个买单的理由。
第四问题，我能帮你做点什么？当风投在问这个事情的时候，就表示他对我们的项目是比较认可的，对我们的未来是比较认可的，他希望我们给他一个非常好的合作方案。当然你要提前想清楚，我们能给能给风投带来什么？
第五个问题，风投会问他能得到什么？能分享到什么？也就是说，他投这个资金会不会有更多的一些回报？能不能体现出他的社会价值？是不是能放大企业家的价值？
这五个问题是资本与项目对话最为经典的，应该怎么去回答呢？最关键是你要提前想清楚自己的未来到底是什么样子的？今天在A点，明天在B点，你要把B点这个样子描绘得清清楚楚。因为你自己是创始人、经营者、公司的主人，一定要经常想自己的未来，经常对未来去做一些描述。投资者最喜欢听的就是你未来是什么样子的，他今天跟着你走一定是一个有前途的事情。
所以，在塔木德金融思维FTT当中，我们经常提醒大家，作为一个企业家最大的本事应该学会写“报告文学”＋“科幻小说”。“报告文学”就是你把公司的今天和历史要说得明明白白，说得让人非常敬佩，说得让别人不断产生敬意。更重要的就是“科幻小说”，“科幻小说”是写未来的，未来怎么说都不为过，一定要说得非常令人向往。但是记着科幻小说是科幻，并不是虚幻、梦幻；是科学的“科”，是有根据、有准则的，它的标准就是合乎情理、超乎想象。你如果把科幻小说写得合乎情理、超乎想象，任何一个风投看了第一眼以后觉得非常之好，他自己想都没想到，一看就觉得这是他所需要的，一看就觉得这是一个有前途、有未来的项目，他愿意投资、愿意给钱、愿意给更多钱，这就对了。你描述未来的能力得到了风投的认可，得到了投资者的认可，这是作为企业家必须具备的能力。
你把科幻小说和报告文学写好以后怎么办呢？写好以后你满全世界去找科幻爱好者就好了,你千万不要认为自己写得好像是不是太夸大了，是不是太夸张了？你知道当年的马云对未来的描述根本就不是今天这个样子，他想都无法想到会做到今天这么大的地步,所以，我们的未来往往比我们想得还要美好。事实是什么呢？事实是只有想不到，没有做不到；我们敢去想，一定可以做得到。敢于想象，敢于描述未来，敢于描绘美好的未来的确是企业家的一项本事，建议大家都应该学会这一项本事。
葛昱菲塔木德金融思维FTT
网友评论