项目方向：成人教育。
项目名称：某在线商学院。
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
帮助-1到5岁的职场新人提升通用能力，包括如何进行职业规划、如何高效工作、如何向上管理等。
【2.用户场景痛点】
（1）对自己未来职业道路并没有清晰的规划，会对未来的职业选择很迷茫；
（2）不清楚如何沟通与表达，比如说不清楚如何汇报工作，如何与同事将一件事沟通清楚；
（3）从员工变成管理者时，不清楚如何对下属进行有效的管理。
【3.场景解决方案】
创始人之前是大咨询公司出身，最擅长的是结构化思维、分析与解决问题，因而由这两项能力展开，变成课程（课程模式有两种：音频+图文，视频+图文），基于微信公众号H5开发而成。每一期课程为一个学习主题（培养目标），时长为一个月，且同时配备有助教（助教为往期优秀学员）。由于所有课程提前准备好，因而用户随时随地可以学习，听音频看图文都ok，学完有疑问直接在学习群提问交流，最后需要提交作业，作业会有助教批改。
当然，还有很多其他课程，但作为之前的一名学员，分析下来其实都是在结构化思维、分析与解决问题这两块延伸而来。
他们的课程有一个很有意思的地方是，每一个主题的课程，第一步一定是先破除误区，帮助学员纠正以往关于此主题的错误观念，然后再开始新的学习，课程很有启发性。
【4.场景展现+用户证言】
自己就是早期的学员和教练，看见了这家公司从1个人发展到300人的全过程。可以说，自己在职场方面的基础能力都是从这家商学院学来的，而最好的课程就是它的两个王牌：结构化思维、分析与解决问题。这是所有能力的底层能力。因为在这里面真的学到了很多东西，很多学员都非常愿意自发性地宣传，因此完成了早期用户积累。
【5.业务数据】
暂不清楚。
【6.商业模式&市场规模】
（1）商业模式：sku主要有5个，但本质都是录播课（音频+图文，视频+图文），有训练营，需要学员交作业，服务很重。课程的边际成本几乎为0，训练营的边际成本在于班主任和助教。而班主任往往承担销售的角色，所以成本不算高，助教非全职，是往期优秀学员，所以成本比较低。
（2）市场规模：3500万*7590=26,565,000万（五个sku，分别是2080元、2880元、4480元、1480元、4260元，且课程为系列课，所以客单价可取所有课程的50%）。
【7.竞品对比&竞争优势】
（1）该商学院：团队很稳固，且分工明确。
（2）橙子学院：很类似，但橙子学院做得更早，且有新东方名师和得到背书，知名度更高。《橙子学院调查分析报告》https://www.jianshu.com/p/d02dea8c35ed
（3）MBA智库：偏传统，老师都很打牌，但基本无服务，效果不一定好。
【8.创始团队组成、分工及优势】
a.创始人原是最大人力资源咨询公司咨询顾问，之前是知识付费领域的IP；
b.运营总监来自于某咨询公司，操盘能力和执行力均非常强；
c.技术总监来自于上海某大厂；
d.教研总监来自于某500强；
e.产品是原BAT大厂的产总监，现属于合作性质，非全职。
分析下来，合伙人之间能力很协调，尤其是创始人和运营总监，分工明确，创始人的工作重点是打造IP，把控公司战略，运营总监的工作重点是将战略强有力执行下去。
【9.融资目标&用途】
暂不清楚。
第二部分、竟品分析
【1.竞品分析目标】
【2.筛选出目标产品】
①产品简介
橙子学院为新精英生涯全资子公司（子品牌），新精英生涯于2007年3月由国内著名的生涯发展专家古典老师创立。主要从事生涯咨询与培训、职业规划、证书认证培训，个人发展咨询等业务。目前已成为中国职业生涯教育规模最大，影响力最广，技术最前沿的职业生涯教育机构。
②公司规模
小于50人。
③公司地址
北京市海淀区中关村东路18号1号楼12层C-1507。
④产品官网
⑤发展路径
⑥融资节奏
暂无。
⑦重大新闻节点
暂无。
⑧用户评论
来自于官网。
加入橙子学院后，我按古典老师说的，早起写三件事，开始在生活中寻找能让自己幸福的小事，每天早上都是幸福满满地去上班。王奕霖老师的沟通课，让我意识到自己的人际关系为什么总是一团槽。我开始走出负能量满满的工作圈，加入橙市伙伴圈，向这样一群成长欲望极强的人靠拢。我不想永远做一个不能为他人提供价值的人，我也想和优秀的人等价交换，一起成长。
加入橙子学院以来的成长，真的是比我13年的成长都要大、改变都要多。现在，橙子学院的课程和任务实践，已经成为我生活的核心。橙子学院是我的导师，指引我慢慢看清未来；也是我的伙伴，陪伴我一路向前走。也许会有人觉得煽情，但却是我真真切切的感受。
橙子的课是我目前听过的最专业最系统的职业发展类课程。 听完课后，我发现自己不用再费时费力的一本本读书，从此之后，我在橙子的学习之旅便一发不可收拾，从MVP到天赋才干再到MBTI。每个课程系统性都很强，他渐渐让我认识到：有更高效的学习方式，与其大量阅读然后自己总结，不如花钱学专业课程，事半功倍！橙子的课程就符合这样的标准。这960真是太值了！
⑨自我体验总结
该商学院和橙子学院的模式几乎一致，都是课程+训练营，最大的区别可能在于创始团队基因。古典本来就是老师，之前是新东方名师，所以在如何讲好一门课上更有优势。而该商学院的优势在于拆解过大量的案例，并具有大量实践经验。
第三部分、优势硏判
【1.行业基本方向】
职场通用能力还处于发展早期，很多人还未意识到自己工作能力差或者工作迟迟没结果是由于通用能力不行。但随着信息越来越透明，会有更多人意识到这是一个问题，是需要学习的。这就好比，每个人都是成为爸爸或妈妈，但没有人专门学过这门课。而现在已经开始有了萌芽。
【2.差异化优势】
对于该商学院而言，核心优势是由于其训练营的重服务模式，这也是知识付费和在线教育一个很明显的差异点，未来需要做的是加重服务，让学生学完能真正消化、吸收，取得一个好的学习效果。而不是像得到，听着很爽，但用起来比较难。重服务现在是优势，未来也会是其优势。
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