经济与商业

文章开始之前，先问你一个问题。你觉得现在传统行业还能赚到钱吗？

  楼市经济、虚拟经济、互联网经济、或者股市经济至少到现在都是走在时代前沿的。里面的人只要够勤奋、够聪明、够运气都能赚得盆满钵满。看到这，你的脑海里是不是会闪现出伟大的领导人所提出的口号，“空谈误国”、“实干兴邦”、之类；那么这个现象多吗？看看你身边的人就知道了，真正赚钱的有几个是靠在传统行业里兢兢业业干活攫取出来的财富。攫取财富最简单的方式历来都是跑在时代的最前沿的技术或者行业。

文章主题开始之前我想让大家知道什么是泡沫经济！

  新时代的到来，带动了很多人富裕了起来。可是大家都知道16世纪的郁金香泡沫，1637年，一个荷兰商人用6000多荷兰盾买了几十个郁金香球根，当时一个普通荷兰家庭一年的生活开支才300荷兰盾。今天我们在看这件事觉得太离谱了，可是在当时就算有人提醒这个荷兰商人“郁金香一定会跌”，他也不会相信，因为当他捧着这些郁金香球根从街头走到街尾的时候，价格就已经涨了三次。

  最终，郁金香泡沫破灭，千万人倾家荡产。这在全球经济里很常见，再比如1985年9月，美、日、英、法、德五国的财政部长在纽约广场饭店签订了《广场协议》，同意美元贬值。同时，日本央行采取宽松的货币政策刺激，大量资金流入房市，导致房地产价格暴涨。房价越涨，越有人买，越有人买，就会越涨。到1989年的时候，日本房地产的价格已经疯涨到了荒唐的地步。当时，日本的国土面积仅相当于美国加州，但其地价总额已经相当于整个美国的四倍。1990年，仅东京一地的地价就相当于美国全国地价的总和。普通的日本民众花费毕生积蓄，也无法买下一套住宅。在任何一个价格点上，都一定会有经济学家惊呼“泡沫”,还肯定有其他的经济学家呼吁大家赶紧买，还会涨。可怕的是每一次的还会涨都被他说对了，于是大家不会再相信唱衰的经济学家了。，因此是恐慌性买房，导致房价继续上升。

  但是大家知道1991年日本的房地产泡沫破灭了，房价随即暴跌，房地产产业全面崩溃，个人纷纷破产，企业纷纷倒闭，遗留下了高达6000亿美元的坏账。这次泡沫还引发了日本经济的严重倒退。，这也是日本失去的“最好的十年”。这么可怕的泡沫经济，就没有人看到吗？就没有预警机制吗？谁该为此负责。其实身在泡沫经济中的人是看不到泡沫的，之所以是泡沫，那是因为这个泡沫是所有人共同想象出来的。所有人脱离了现实的信心，彼此激励、合谋、创造了一个大大的泡沫。这是所有最理性的朋友一起制作了这个泡沫，就像中国人过马路，无需红路灯，只要凑够了人就行了。

  最后总结一下，什么叫泡沫经济？泡沫经济就是指虚拟经济过度增长，最终脱离了实体经济的支撑而形成的虚假繁荣现象。最终，泡沫会导致社会震荡，甚至经济崩溃。

泡沫经济形成有三个阶段。

  第一，泡沫的形成阶段，当虚拟经济微胖的时候，主流经济学家认为这不是坏事。大家对未来发展报有正向预期，会刺激实体经济的发展，最终追上来填实泡沫！

  第贰，泡沫的膨胀阶段，虽然此时资产价格已经严重超出其价值，但是因为群体想象已经形成，不断有人因为赚到了钱，又持续强化这种群体想象，泡沫越来越大。就算有人意识到了风险，也可能经不起诱惑，试图在泡沫中获益，成为推动膨胀的同谋。

  第叁，泡沫的破灭阶段。最后能接盘的人，资本始终是有限的。交易开始趋缓、价格开始停滞的时候，泡沫最终破灭。资产价格回归理性，大量的人破产。中间离场的人赚到的钱，都是来自没有抽身的人。

  这种基本群体想象的泡沫形成机制，非常像一种经典的金融骗局----庞氏骗局。只不过，庞氏骗局背后是有人费尽心机构建故事，让大家对无价值的资产产生群体想象，而在泡沫经济中，这种群体现象是自发的，所以泡沫经济又被人成为“自发式庞氏骗局。”：

  我以上写这么多，是为了让你对人性心存敬畏，获得再大的成功，也要时刻问自己，什么是可持续的，什么是泡沫经济。

接下来说一下传统经济！

  我在一个传统行业里，我周围的很多的朋友都看不到前景，第一，原材料价格高，导致利润下降，第二，市场饱和，进入者太多，导致价格下降，第三业务全靠关系，有时还拿不到钱，第四人才很难找，工资高，却没有责任心。很多人希望借助互联网找到出路？每次看到这个问题，我都会深深叹一口气，我很想帮助他，但不知从何说起，他的问题是互联网可以解决的吗？商业世界很美妙，但也有弱肉强食的残酷一面，可是对不少弱肉来讲，他们的问题首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里，

产品、定位、营销、渠道、四个大象

  一家企业的具体商业行为，其背后都是有其商业逻辑的。哪里弱？应该在哪里强的问题不好直接给解决方案，我想先给你介绍企业能量模型，想象一下，一个人正推着巨石上山，做产品，就是把这块千钧之石推向万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖，这就是企业能量模型，理解了这个概念之后，我们也许会立刻明白，要把企业做好，就是要做三件事情！

三件事！

  第一，把产品这块巨石推得越高越好，产品的创意，独特性或品质，或者说是它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量极。没有势能的产品是卖不出去的，就算能卖出去几件，其实卖的也不是产品，而是人情。

  第二，人在山顶一推，巨石开始下滑，势能转为动能，营销，就是用减小下滑的阻力，广告、公关、线下活动、热点营销，加入行业协会，拿各种奖项都是为了提高客户对产品的优先选择概率。

  第三，巨石开始水平滚动，这个时候需要渠道继续减小阻力，通过大量不设渠道的方式，比如线上线下，电话，互联网，上门推销，现在去田间地头走访，继续刺激购买者的购买欲望，从而使产品触手可及，产品营销渠道这三件事哪一件最重要？其实这个问题本身是有问题的，我只能问这三件事哪一件对你最重要。

  回到最开始的问题上来，他们的根本问题是产品势能不足，产品势能不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒吃饭靠关系，但还是卖不出去，喝酒吃饭靠关系都卖不出去的东西，互联网也帮不上什么大忙。对企业能量模型不偏不倚的自我认知非常重要，“弱肉”必须知道自己弱在哪里才能变强，企业的问题，到底是因为能量水平不够，还是因为转换效率不高？我问过很多人这个问题，他们会认真的想一想再告诉我，我们企业的核心价值，是拥有与众不同的好产品。然后我接着问你们企业的研发团队规模大，还是销售团队规模大，是产品团队的话语权大，还是营销团队的话语权大，企业在全国各地开分公司是为了网聚本地研发人才，还是为了扩大销售业绩？

你们公司的销售需要请客户吃饭，陪客户喝酒吗？酒量大，酒品好的员工，因为过度饮酒，导致去医院打吊针，洗胃吗？第二天回到公司里，在公司里会有自豪感吗？听完到这些问题之后，你慢慢意识到，其实他们的核心能力是产品不行，从而导致过分依靠销售和渠道，其实我们身边大部分公司的做法都错了，正确的做法是公司做60分的产品，90分的是营销！但他们却认为是90分的产品，60分的营销，这就好像很多土豪，希望别人把自己看成贵族一样，很多渠道型的公司希望被大家认为是产品型的公司一样。

总结

现在的商业世界变化多端，刘润先生有一句话说的特别好，商业世界的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等。如果你想变的更好一点，那么你因改想尽办法提升你的商业认知。我觉得咱们每个人赚钱的数量真的只取决你的商业认知。

希望我们每个人都能多点商业知识，不光能对自己的多维度竞争力有提升，还能体会到商业世界的美妙！