每日五学－商业20

沉没成本的逻辑不仅可以用在讨价还价上，还可以用在很多商业场合。

比如，很多商业机构在客户有一点购买欲望时，会想法收一些订金。不需要很多，1 万元的商品只收500元。当客户回到家里，购买冲动消失，因为不想损失500元的沉没成本。可能会一咬牙，买下那个并不特别需要的1万元的商品。