沉没成本的逻辑不仅可以用在讨价还价上,还可以用在很多商业场合。
比如,很多商业机构在客户有一点购买欲望时,会想法收一些订金。不需要很多,1 万元的商品只收500元。当客户回到家里,购买冲动消失,因为不想损失500元的沉没成本。可能会一咬牙,买下那个并不特别需要的1万元的商品。
沉没成本的逻辑不仅可以用在讨价还价上,还可以用在很多商业场合。 比如,很多商业机构在客户有一点购买欲望时,会想法收...
绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
一切关于商业的问题,最终都是人的问题。 有的时侯,客户不是觉得贵,只是觉得你的东西贵,因为你放错了帐户。 这个世界...
如果你把一个20元的东西还价到15元,一定比把125元的东西还价到120更有成就感。 由此可见,人们是多么不理性 ...
无论是商家,还是消费者,都需要了解一些消费心理学。 这样,作为商家,才知道如何让消费者更大程度地感知商品的价值。 ...
商家如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢? 第一个方法是换购。 第二个方法是比较。 换购: 比如,买1000元的锅,...
你在A商店看到一个闹钟,要100元。可朋友告诉你附近B商店也有这款闹钟,只要60元。走过去要10分钟。你会不会去B...
人们本来应该考虑数值本身的变化,比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或倍率的变化。 人们对比例的感知,比对数值本身的感...
绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。 我们应该如何利用心理帐户的逻辑去影响消费...
再如一家装修公司。客户觉得方案太贵了。这时,如果让客户认为装修方案帮他省出了几个平方的面积,他可能就会非常动心。因...
本文标题:每日五学-商业20
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