偶然间收到“艺术之间”公众号（以下简称“艺术”）的性格测试链接，职业的敏感性让我开始对对方的商业（套）模式（路）开始感兴趣，请允许我分享对艺术之间公众号的商业模式地解读：艺术的商业模式是依靠内容吸粉再利用电商产品变现，根据万能公式：

销售额=流量×转化率×客单价

一 流量哪里来？

公众号不同于淘宝或者知乎等平台，很少人上公众号搜索，所以公众号主要通过分享来获取流量，如何做出一份能带有传播属性的内容是流量的关键：

用户愿意传播，是因为传播本身能对用户产生价值，为了传播，艺术做了2个内容：

1.做“LBC性格评测功能（以后简称LBC)”吸引用户，简单来说通过强制用户在2幅画当中2选1，10个回合之后，根据选择，给出性格判断，一般都是夸奖，要不然我们怎么会分享？

测试过程：

性格判断：

2.激励用户分享，艺术增加一个功能 ：探探我和他的契合度。这在好朋友特别是情侣之间特别受用，想想女朋友发了一个契合度测试过来，敢不完成吗？喵。

最后的测试契合度结果一般都是80%以上，朋友之间皆大欢喜，而艺术也获得了粉丝。

二 转化率

有了流量，就要开始思考变现的问题，艺术是通过卖饰画、抱枕等定制产品来获取利润的，但是通过做LBC获取的粉丝往往没有饰画、抱枕的需求，会买才怪！这时我们会发现艺术推荐的产品上都印有我们在LBC测试时选择图画。

推荐的产品：

相信大家都开始感受套路味道，因为艺术运用了”一致性理论“，这会让我们购买的可能性直线上升。

一致性原理：一旦我们做出了某个决定，或者表达了某种立场，就会面临来自内部和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

整个逻辑是这样子的：我们先做测试选择喜欢图画（只有2选1，就算都不喜欢也只能被迫选择），之后再向我们兜售印有图画的抱枕和饰画，上面印着我们选择的图案。这时候为了维持我们之前的立场（我们表达了“喜欢”），潜意识会暗示我们喜欢这些产品进而购买这些产品。

三 客单价

对于这些已经打上了“艺术品”的标签产品，而且是“自己所喜欢的”图画“，那他的价格当然不能不能像淘宝上面只卖20-50元，而是158-368元，而且还不用库存，付款后才生产，5天才发货。0库存压力，全款0风险，资金0压力，这不是极好的商业意模式吗？

艺术产品售价：

淘宝售价：

小结：我们如何运用些商业逻辑呢？

1。首先，做个让用户觉得价值的东西，让客户使用。(设计需要让用户表达某个立场，比如承诺，声明等 。）

2。然后，你必须为这个有价值的问题加入激发传播的因素。（传播可以因为有趣，好奇，装逼等 ）

3.最后运用一致性理论利用之前用户已经采取某种立场或者声明，保持 一致性的压力迫使他服从要求。（详见书籍《影响力》）

PS:艺术之间公众号：yishu16W