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流量是蓝海,为什么?

流量是蓝海,为什么?

作者: 提问者Eden | 来源:发表于2019-10-31 07:35 被阅读0次

昨天拜读了「必要商城」创始人毕胜所写的《流量是蓝海》,在开始阅读之前,我针对这本书提出了几个问题,其中一个就是:「为什么说流量是蓝海?」。针对这个问题,我从书里了解到的答案是:「因为流量的定义及计算方式变了」。

1、传统流量定义及计算方式

传统对于流量的定义,是把流量看作是一次次地曝光,比如商家在各种渠道进行的广告投放,这些投放的内容可能会出现在电梯间的海报里,或者是公交车的车身上,亦或是在城市某个广场的大屏幕中。

这些投放的内容被我们所看见,意味着获得了相应的曝光,曝光量越大,流量就越大,这就是传统流量的定义。

为什么传统流量定义会成为「红海」?这其实还涉及到流量的推演公式,传统的流量依靠的是「漏斗模型」,流量漏斗模型借用书中截图来直观展示。

漏斗模式.jpeg

传统的流量漏斗模式,是依靠从上往下一层层进行转化的,通过大量曝光让用户看到,用户先是浏览广告,然后点击广告,之后是进入支付页面,最终才进行支付确认并购买转化,通过这样层层筛选,漏斗模型会导致投入产出比并不高,因为每一层都会有被筛选掉的用户,按照书中给出的推演例子,有可能花了一百多万作为投放,最终只带来了几千元的收入。

按照这样的逻辑来看的话,流量自然是个深红海。

2、新流量定义及计算方式

毕胜对于流量采用了新的定义,他把流量定义为了两个字:人心——人心所向,既是流量。

对于流量的这种最新定义,意味着我们不能把流量只是看成是一列列冷冰冰的数据,而是把流量看成是一个个鲜活的个体,然后通过把控好产品的品质、提供给用户最具性价比,以及最优质的的服务,来获得用户信任,最终由用户自发介绍新的用户来使用产品并购买,从而达到产品的用户购买数能够健康自然地增长。

这种流量的定义方式,意味着我们不再是像以前那样,通过一遍遍大手笔地砸广告来获得新用户的关注,而是应该做好老用户的维护,去尽最大努力去满足这些老用户,让他们感到在这里的体验非常爽,从而发自内心认可这个产品,并真心推荐给身边的亲朋好友,通过这样一传十,十传百的方式,来达到流量增长的目的。

而新流量推演公式也有了变化,不再是漏斗模式,而是改为了「梯田模式」,通过积累第一批流量,然后流量自发传播带来新的流量,这就是梯田模式的逻辑。

梯田模式.jpeg

如果从这个角度来看的话,或许,流量确实是蓝海。

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