如何做好提案？

讲好故事做好提案的要点总结：

语速控制：

语速要适中，既不过快也不过慢，以展现自信。

可以参考TED中文演讲的语速。

避免重复啰嗦：

提案中避免一件事反复提及，要保持逻辑清晰。

如果方案中多次出现相同的概念或词汇，尝试跳过、快讲或换种说法。

写逐字稿：

对于新手来说，写逐字稿能更好地从第三视角转换到提案的第一视角。

通过对比逐字稿和实际提案内容，可以更清楚如何做好现场提案。

克服现场提案恐惧感的方法：

正视紧张情绪：

紧张是正常现象，不要因此而感到羞愧。

放弃完全消除紧张的念头，学会与之共处。

实践出真知：

对于初学者，多进行内部提案，通过实践来克服紧张。

年轻时多尝试和磨练，因为年轻时的错误通常更容易被包容。

充分准备：

熟记提案的开头部分，良好的开始有助于整个过程更流畅。

多次自我演练或利用内部提报会的机会，发现并改进不顺畅的部分。

总结与鼓励：

提案能力出色的人并不多，不要妄自菲薄。

做好PPT，调整好讲话视角，写好逐字稿，都是提升提案效果的关键。

通过不断实践和改进，每个人都可以变得越来越专业和价值。

举例说明：

假设你是一名市场营销人员，需要向客户提案一个新的广告活动。

语速控制：在提案过程中，你保持适中的语速，清晰地传达每一个想法，使客户能够轻松跟上你的思路，展现出你的专业和自信。

避免重复啰嗦：在描述广告活动的创意和执行计划时，你避免反复提及相同的概念，而是用不同的方式表达，保持提案的逻辑性和吸引力。

写逐字稿：作为新手，你事先写下了完整的逐字稿，并反复练习。在提案时，你能够流畅地表达，给客户留下深刻印象。

在克服现场提案恐惧感方面：

你承认自己的紧张情绪，并接受它是一种正常的反应。

你积极参与内部提案和讲方案的机会，通过实践来锻炼自己，逐渐减轻紧张感。

你对提案的开头部分做了充分准备，确保一开始就能吸引客户的注意力，从而增强自信。

通过这些努力，你的提案能力得到了显著提升，你也因此变得更加专业和有价值。

原文资料：

讲好故事做好提案的重点很多，归根结底是自然、自信、大方平等的与对方交流，可真的很难有人可以做的完美。在无法做完美之前，至少有几件事可以试着注意一下: 首先，尽量控制语速，不要过快或者过慢。语速代表着你的自信程度，一定要控制一个适中的速度，多看TED中文演讲，他们的语速都是好的提案语速。第二，不要说车轴辘话。所谓车转辘话就是一件事反反复复的被提及，毫无重点逻辑，想做到不说车转辘话，好方案是前提，提案过程也可以避免，打比方方案前面提到要做一场“有参与感”的发布会。而后面的案子里再次反复出现“有参与感”这件事的时候，尝试着跳过，快讲，或换种说法的方式，避免给人一种一句话，一个词反反复复重复的感觉。好提案讲究逻辑顺畅，在方案本身不顺畅的情况下，提案人要学会用语言扬长避短。第三，如果你是纯新手，请写逐字稿。这一点在李诞的《脱口秀工作手册》里也有提及，因为提案和讲脱口秀本质上没区别，建议你也读一读那本书，还会有更多启发。逐字稿是帮助你从第三视角到提案第一视角最好的方式。如果你打算从一个写ppt的人晋升到一个讲ppt的人，试着写逐字稿后，跟实际提案人的内容做对比，相信你会更加清楚如何做好现场提案

怎样克服现场提案的恐惧感?

首先，这是一个非常普遍的现象，并不丢人。其次，我看过无数克服演讲恐惧的短视频、博客、理论书籍，无一管用。所以我劝你从此刻就放弃制止演讲紧张的念头。客户演讲紧张最好的办法是: 把所有的洋相都出尽了，你就不紧张了。相信我，这绝对是真理。对于初入职场的小白来说，这简直就是福音。在你刚入行的时候，多抓住机会做内部提案，多找机会给人讲方案，磨练自己。趁年轻把洋相出尽，早日迎来成熟的自己。因为年轻时的犯错根本没人责怪在意，并且大家会对年轻的你包容度极高，所以请一定在年轻时早点接触提案。如果你是资深人士仍旧提案紧张，也别怕，我跟你一样，直到现在提案也充满紧张感。那我至少分享2个我的办法帮你改善: 首先，把案子开头部分反复背好。开头顺了整个案子都会顺，千万把头开好。第二要么自己给自己多讲几遍，要么珍惜内部提报会的机会，把所有的不顺都留在内部，留给自己，遇到讲的不顺的地方及时记下来，及时调整PPT，记住，大部分的提案不顺都是PPT写的有问题。

总结&鼓励&真相

最后其实我想说，这个世界上真正提案好的人少之又少，不要总觉得自己不行。把方案ppt做好，把讲话视角调整好，写好逐字稿，一切都会完美过去。而你则会变得越来越值钱