一份优秀的商业计划书里，需要写哪些内容，看完前两篇以后你应该已经心里有数了，如果记不太清楚了可以经常复习复习。
今天我要说的是，写一份商业计划书的时候，你需要掌握的3个技巧。有了这些技巧，就能让你的BP在及格线之上更上一层楼，多出彩。我们一个一个看。
技巧一：结构体例
一般来说，商业计划书的结构和体例是相对固定的。尽管还没有什么硬性规定，但创业者要注意的是，不能单纯为了创新，导致自己的商业计划书太偏离一般的结构和格式。当然，最好也不要直接套用一些商业计划书软件包所提供的样板，即便这么做有可能会让你的商业计划书显得专业。
既不能太偏离，又不能直接套用模板，那到底该怎么写呢？有个基本要求是，必须要在特定市场调研数据和事实的基础上写，充分表明企业的可预测性以及创业者的激情。
另外，BP在印制上也有讲究。比如，可以采用透明的封面和封底，不要过度使用文字处理工具，比如粗体字、斜体字、字体大小和颜色等等，因为这会让你的计划书显得不够专业。
还有一些细节要注意，比如，如果企业设计了精美的徽标，那就把它放在计划书封面页和每一页的页眉上，其他图标颜色与徽标尽量匹配。这些用心的小细节，都能让投资者对你留下好印象。
技巧二：内容设计与组织
前面已经说了，BP的内容是建立在市场调研或其他真实数据基础上的。所以，在撰写商业计划书正文的时候，可以先写顾客和市场分析这一块儿，再结合企业发展目标去写产品开发以及财务等信息。
不过，在实际操作中，大部分创业者都把大部分时间和精力花在了财务部分，详细描述自己公司的财务计划，忽略了市场调研，这样做显然得不偿失。
BP的内容撰写，体现为一种过程，随着撰写工作的深入，创业者能够获取的新市场、潜在顾客等相关信息越来越多，越来越具体，这时候计划书也要做出相应调整。而且，在掌握了越来越多的相关信息之后，创业者的个人目标追求也会改变，这些都会影响到企业的所有权方式、销售预期、盈利预期以及融资方式等决策。
所以，写BP，不是一劳永逸的工作，而是个动态过程，需要你随着认识的加深、环境的变化，不断调整。因此，在撰写商业计划书的过程中，创业者应该保持坦诚、开放的心态，不断修改、完善你的计划书。
需要注意的是，在BP的内容设计和信息组织过程中，还需要多考虑投资人的看法和感受。因为，你的计划书最终还是为了说服投资人投资你。所以，一些高科技企业在制定财务计划的时候，要表达一种“有益于投资人”的良好态度，要表明企业理论上具有创造10倍回报的潜力。
举个例子，内部投资报酬率分析表明，国外风险投资一般寻求的是4-6年，能成长到收入5000万美元的投资机会，所以，很多BP里都会标明，在第五年的时候，公司营收收入将会达到5000万-1亿美元。
最后一个技巧是，注意细节处理
正所谓“细节决定成败”，有些时候，就算你的商业计划书写的再漂亮，如果里面出现了一些细节错误，那也很难赢得投资者的青睐。
比如，摘要太长而且过于松散、不能准确清晰地说明要点、只能说明产品有价值，却忽视了潜在顾客的市场调研、不能清楚地回答用户为什么要用你的产品；没有对管理团队的简历用附录具体说明，导致投资人误以为你的团队没有经验；对财务预期过于乐观；界定的市场规模过于宽泛，企业的市场规模应该是目标市场，而不是产业市场；没有清晰回答产品所处的阶段；对市场缺乏深入、认真的调研，从而断论自己没有竞争者……
这些都是在商业计划书里，经常容易犯的一些细节错误。
好，以上就是撰写BP的时候需要掌握的3个技巧，你刚开始写BP的时候一共改过多少版呢？欢迎你给我留言，
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