001《增广贤文》里有句话叫“力微休负重,言轻莫劝人。”说的是力量微小就不要承担重担,说话不被人重视就不要劝导别人。今天发生了一件小事,让我突然想到了这句话,特别是反复琢磨了一下什么叫“言轻莫劝人”。
002因工作关系,我作为甲方代表需要和乙方客户协商合作条款。因为对方认为我职级不够,觉得我给他们不是最优惠的条件,一直要见领导,谈判越来越向吵架的方式发展,最终没有达成一致。事情在我工作范围,我权限足够,我给的条件也合适,但最终没谈成。
003我反思,要想说服人,必须做到两点,一是人要有说服力,而是话要有说服力。人有说服力有三点,一是角色合适,二是地位合适,三是关系合适,最终是要对方信任你。话有说服力,也有三点,首先是说得合理,第二是说的合情,第三是说话方式对。
004时间关系草草结尾,暂时记下这个话题,随后细细思考总结。
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