哈佛凌晨四点半D7

结尾语：

——《成功靠自己》

✅你有想过自己成功吗？

你相信自己会成功吗？

你抱怨过命运不公吗？

哈佛凌晨四点半这本书告诉我们，成功需要靠自己，因为这本书的秘密已经在哈佛助力太多平庸人士走向非凡，从失败走向成功，他们可以，你也可以。

🤔带着哈佛学子的这些品质开启你的事业。热忱、专注、责任、自律、诚信、尊重、细节。

带着这份信念，不抛弃不放弃，坚定的走下去，当你想要放弃的时候，想想爱迪生发明电灯泡经历1600次的失败，史泰龙为自己的影视明星梦经历1860次拒绝，最终他们都获得成功。

✅除此之外，哈佛学子还有八句箴言，带着这八大箴言，助力你成功。阅读、思考、选择：财商、借力、锻炼、创新、感恩。

选择大于努力，人生无处都在选择，选择自己喜欢的朋友，工作，配偶，人生。

书中案例：劳伦特毕业哈佛大学，是一位有抱负的年轻人。在哈佛的毕业典礼上，信誓旦旦的向导师保证，自己将来一定能有一番不小的成就。可现实终究是残酷的，他处处碰壁，一事无成。于是，他来到一个富翁家里，向富翁请教成功的诀窍。

不料富翁清楚来意后，什么也没有说，转身从厨房拿来一个大西瓜。切成大小不等的三块。

递给劳伦特说：，“如果每块西瓜代表一定的利益，你会如何选择呢？”劳伦特毫不犹豫的选择最大的那块，而富翁先是拿了一块最小的吃，很快吃完又拿起第二块。明显富翁的两块加起来大于劳伦特的一块。

富翁说：一个人想获得成功，必须懂得选择的智慧，我们做出做出选择时，也放弃了人生的另一种可能。所以，做任何抉择都要慎重选择，要懂得选择放弃的智慧！

✅回想昨天分享我为何能将一个不可能的部门扭亏为盈，取得好成绩，刚好与富翁分享的分西瓜原理不谋而合。

当我接手部门时，做的第一件事就是释放资源，我没有像前面几位经理人把资源捏的死死的，每个月经理人收入不差，但团队的资源非常有限，更别提收入。我把我作为销售时积累的资源全部瓜分下去，指导他们如何跟进，培训话术技巧等。

团队的人不解的说：团队提成那么低，你这样分下去，部门业绩也不高，你的工资会越来越低。我承认现在收入低，但我坚信有一天团队壮大，业绩提升，我的收入自然就高了。我把时间全部花在团队建设，人才引入，培训，专业提升，市场布局等方面。就这样获得越来越好的成绩。

✅行动：每天给自己15-30分钟的时间，固定时间，固定位置，固定事情做阅读，积累智慧。让自己更加懂得选择自己的人生。相信人生靠自己，坚定你自己可以，改变就在一瞬间。一起加油