如何推进合作的思考

2023年10月6日 李公子 于深圳

【合作的阶段划分】

合作阶段划分

【怎样判断合作是否靠谱？】

要素1：合作的人

一些重要的判断信息：

• 对方的诚信度
• 对方的专业度
• 对方的积极性
• 对方的做事理念和价值观
• 对方的思考能力和决策水平？（发散思维、天马行空、机会主义、逻辑严密、模型分析、科学决策？）
• 对方的推动效率或执行能力？（拍板就干、层层上报、集体决策、光杆司令？）
• 如果愿意合作，对方的驱动力是什么？兴趣（弱驱动、短驱动）？利益（强驱动，短驱动）？使命感（强驱动，长驱动）？
• 对方能够对接到的资源是什么？（专家、政府、资金、专人团队、渠道……）
• 对方真正能够控制的环节是什么？（资金、团队、渠道、专家……）
• 对方在合作中的角色是什么？传声筒；建议权；决策权；分配权
• 对方的能力边界是什么？（时间、空间、专业领域、关系网络、认知盲区……）

要素2：合作的项目

1. 用【科学决策模型画布】对项目进行ROI量化分析，初步判断可行性。

科学决策画布

2. 项目的推进周期的预期是多久？是个短平快项目还是个长周期项目？

3. 我们团队自己现有能力是否能够胜任？

4. 需要补齐哪些能力才能够胜任？是不是短期能够补齐的？

5. 合作方是否愿意投入资金、人力、时间精力一起推进合作？

6. 如果合作方的资金、资源、团队不到位，或者执行效果不佳，我们自己能不能hold得住？能不能兜得了底？能不能迅速补位？

要素3：现在的时机

1. 合作的点子或者项目，是不是我们当前的业务重点？是否会把我们从主要的发展路径上带偏？
2. 现在做和以后做（2个月后做，3个月后做，6个月后做），会有多大区别？
3. 项目的时间节点是否与我们现在的手头项目有冲突？

【一些合作中的经验】

• 不要着急签署长期的战略协议或者整体业务的委托协议、代理协议。一定要在一个具体的事情上磨合。要看对方是不是要能够做好一些很具体的事情：拟合同、设计海报、视频剪辑、出文章文案等等。如果合作方的基本能力不足，是不能做长期合作的。
• 要有一个双方免责的磨合期，磨合期内发现合作不顺畅或者跟预期差异很大，就趁早结束，不用违约赔偿。
• 合作要有明确的合作目的，要有能够达成的一些具体量化的合作目标，例如时间上的，人数上的，营收上的……。
• 为了合作能够持续，要在一开始就设计好利益分配机制（至少要建立一个分配原则），有明确的合作营收目标或者亏损投入的预期时间，双方要达成共识。
• 要在具体的合作中看双方真正承担的角色到底有哪些。根据实际承担的角色，动态调整利益分配机制。
• 从对方团队的信息管理方式和信息传递、同步的方式，可以预判跟对方的沟通成本是不是会很高（尽量不要跟只口头聊，无笔记不记录、无方案文档的团队合作）。
• 双方需要理念相同，要有价值认同。例如，我们认同运动能够治疗疾病，对方不认可运动的治疗效果，双方其实合作不长久。
• 双方的业务是否能够嵌入到彼此的业务模块中。或者说，一方提供的产品、服务、资源是否对另一方有可以衡量的价值？
• 是否喜欢或者欣赏合作方的团队或者负责人？如果团队不喜欢对方，不认可对方，合作的配合度就会变差，合作也持续不了多久。
• 双方是否能够形成能力的互补？如果能够互补，能够形成价值链条。
• 合作为什么会不了了之？一方对另外一方丧失了信心或者信任，又不愿撕破脸明说，就会不再主动推进。

【阶段性复盘工具】

在合作进入营收阶段之后，建议用复盘工具进行阶段性复盘。

复盘关键成果画布