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泽宇教育庆祝成果:30分钟变现2万,一夜变现4万,只是因为我是个

泽宇教育庆祝成果:30分钟变现2万,一夜变现4万,只是因为我是个

作者: Aster莫曦 | 来源:发表于2019-04-07 09:07 被阅读165次

    大家好,我是30分钟成交2万,一夜成交4万的心理咨询师成长教练莫曦。目前驻扎在两家心理咨询APP担任平台合伙人和家庭情感顾问;2019年2月份启动针对小白的心咨师培训计划,专注于培养原生家庭/恋爱/婚姻/亲子等垂直领域的心理咨询师,帮您疗愈自我重塑人格,打造个人品牌快速变现,实现自我完善、家庭幸福和职业自由。

    回首一个半月以前,我的心理咨询收入才月入一两千。那么,我是如何在短短一个半月内,做到一夜之间变现4万的呢。用四个字总结就是......听!话!照!做!

    没错,就是这四个字。具体来说是听泽宇老师的话,再具体一点就是听泽宇老师聚星会课程里面讲的话。下面要讲的,全都是我在听了聚星会的课程之后,结合自己的实战经验,总结出来的心得。

    这次我的心理咨询师中级课——《精英计划》班,我提前准备了三天时间,完成了我的精益创业。主要按照下面的步骤走:

    一、准备工作

    (1)问自己重要的问题

    定位:你解决的具体问题是什么?

    回答:我解决的问题是,帮助没有心理学基础的小白,用家庭心理学理论和技术,摆脱家庭和情感困惑,快速上手心理咨询技术的副业,并且拥有个人品牌快速变现。

    解决方案:你提供的方法是什么?

    回答:家庭心理治疗技术培训课程,以及个人品牌打造方法(个牌课程作为福利赠送给学员)。

    结果:你想让客户实现的状态是?

    回答:情绪稳定、心灵自由、家庭幸福、副业收入大于主业。

    差异化:客户为什么要买你的课?

    回答:我的课程既能帮没有副业的人开启咨询副业,又能帮助有心理困惑的人实现心灵自由,还能帮助不会打造个人品牌的咨询师打造个人品牌。市面上能同时实现这三个功能的心理咨询师培训课,目前还没见到。

    (2)概念验证:

    1、有没有让客户从零到一的成功案例?

    初级《导师班》课程已经开启了一个月,凡是听完《导师班》全部课程并且听话做作业复盘的学员,不但疗愈了自身的家庭和情感问题,而且已经开始接单变现,变现的渠道“三轨并进”:朋友圈、松果倾诉心理咨询APP,莫曦签约合作的心理咨询平台(此平台莫曦享受带领优秀学员免审核通过的特权)。

    效果已经是立竿见影,我的学员当中有几位早就考了国家三级或二级心理咨询证书,但迟迟不会上手做咨询,所以一直没有从业,相当于证书白白浪费了。报名我的导师班课程,认真听完全部课程并且认真复盘,已经开始上手咨询,接单变现。

    2、解决方案是否可以持续让客户获得结果?

    通过心理咨询技术课和个人品牌打造课的完美结合,产品+营销的完美闭环,可以持续获得结果。

    3、解决方案最终能不能做到“无人驾驶”

    为了做到无人驾驶,我运用了“三驾马车”的商业模式。

    第一驾马车——超级课程。通过傻瓜式教学形式的课程,把家庭心理咨询技术的理论、技术、套路、流程、话术等等写的清清楚楚,即使是小白也能一学就会。

    第二驾马车——学员社区。为了让后进来的学员能够看到前期的内容,通过知识星球对学员的作业、答疑以及复盘、变现的内容进行沉淀(凡走过必留下痕迹)。

    第三驾马车——社群。用微信社群对学员进行管理,来自全球各地的学员每天在这里交流讨论、上课通知、直播答疑都在社群内进行。

    通过以上三驾马车的齐头并进,学员随时进来,随时开始听课、去星球复盘、交流答疑,形成一个闭环的课程系统,实现无人驾驶。

    二、搭建《精英计划》课的极简原型——超级课程框架。框架,是一切的基础。

    我的心咨师成长计划中级《精英计划》课程框架如下:

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    三、产品介绍

    在开始推出课程之前,产品介绍相当重要。所以我花了一天时间,认真完成了产品介绍如下(同样是海报的形式,一目了然):

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    四、首发推广

    按照惯例,老客户理应优先享受最大福利。所以,这次的中级班课程,也是首先对导师班内部学员开放20个顶级优惠的名额。

    其实,之前已经有好几位初级导师班的学员,询问中级班课程何时推出,他们想跟随我上完初中高三节课程,为此我也非常欣慰,有人心甘情愿一直信任和跟随,真是一件幸福的事情。

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    好,下面说说这次的内部招募过程,这次招募我并没有简单粗暴的在初级班学员社群推中级课的海报。而是策划了一场内部分享会,内部分享会共分为四个环节:

    1、红包三联炸

    有位大师说过:“给予是把更多金钱带进你的生命最强效的方法。”这也符合心理学上的一个定律叫做“黄金法则”——要想得到什么,先付出什么。

    平时,有些朋友来咨询我问题,即使我没帮到她什么,但是她会发个小红包表达谢意,每次遇到这样的朋友我格外珍惜,因为他们非常懂得尊重别人的时间,懂得感恩。所以我会记得她,以后她再来询问我会非常愿意帮助她。所以有发红包习惯的人,必成大器,因为一个小小的举动会给别人留下终身的好印象,自然人脉不断、贵人不断。

    2、公布4月份导师班学员的咨询变现实战奖励计划。

    为了督促导师班学员快速成长,莫曦给予学员的奖励那是相当得诱人,比如:

    ✨4月份变现前三名,获得价值1000元、600元、300元的奖励

    ✨颁发《萨提亚家庭心理咨询师》证书的奖励;

    ✨达到一定要求,跟莫曦申请免费进驻合作签约心理咨询频道;

    ✨达到一定要求,跟莫曦申请免费进驻松果心理咨询平台工作室;

    这个奖励计划公布出来,学员立刻炸开了锅,大家的热情瞬间变得很高涨。

    3、一场价值百万的秘密分享课(具体内容这里就不透露了,哈哈,一堂只讲真相和核心的课程。关于人生幸福的真相、赚钱的真相、财富的真相)

    4、重磅推出中级《精英计划》课程

    最后环节,当然是压轴菜,也就是新课的内部首发。新课的定价,我之前思考了好几天,一直犹豫不决。后来在周四答疑的当天,我抓住机会报名泽宇老师一对八答疑,向泽宇老师请教如何定价的问题。

    之前学到一个定价的概念就是,爆款产品的定价,至少要小于产品实际价值团的一百分之一。也就是你的课程价值一万,你要收100块,才叫爆款课程。那么什么叫做“价值团”呢?就是这个产品所有的实的价值和虚的价值的总和。比如我的中级课程的价值团计算如下:

    【实的价值:】

    (1)线下学到的家庭心理咨询理论和技术(还不包含付出的精力、机票、住宿、时间成本),价值20000+。

    (2)免费赠送给学员的《个人品牌打造课》,这个课程我是整合了前期所有自己学过的市面上最牛的个人品牌课,包括宇哥的某些理念,整合成了具有莫曦自己特色而且适合于心理咨询师的一套《心咨师个人品牌课》,价值15000+人民币。

    【虚的价值:】

    (1)学完课程之后,学员自己解决了感情和家庭问题,比如夫妻关系或者婆媳关系或者亲子关系。原来想要离婚的过不下去的,学了课程对家人的行为原因有了更加清晰客观的认识,自己也变得明白通透了,变得更加智慧、圆融、接纳和包容,家庭关系更加和谐了。这个价值如果非要计算,我想应该是无价。

    (2)学完课程之后,学员能够上手一门副业,开始变现,而且是未来持续变现,至于未来几十年能够持续变现多少无法估量。

    所以综合以上实与虚的价值,我的价值团根本无法计算。所以我在定价的时候非常的纠结。

    3月4日周四答疑当天晚上,跟泽宇老师进行一对八答疑之后,我豁然开朗。宇哥说了自己做泽宇教育的一个理念,就是”我们坚持的原则就是,给学员提供的价值要远远大于报名费用。我们现在其实是在做慈善。”

    我听完特别触动,是啊,帮助学员成长所带来的成就感,对于自己来说不也是一种价值回报吗。”

    我们每个人人生终极追求的无非就是两件事:一是物质的满足,比如财富自由、时间自由;二是精神的满足,比如自我实现,而帮助别人成长,就是一种使命,一种自我实现。

    所以第二天,我就把定价做出来了。中级课程的定价跟初级课程一样,也是相当得物超所值,所以当我把课程价格 公布出来以后,瞬间30分钟内,成交2万。

    泽宇教育庆祝成果:30分钟变现2万,一夜变现4万,只是因为我是个听话照做的宝宝。

    由于是清明节假期,有些学员回老家扫墓或者出游,当晚没来得及听课;然而整个晚上,一直到凌晨一点半,还有人不断陆续付款,第二天早晨,我还在睡梦中,突然被支付宝的到账提醒播报给叫醒。就这样,到第二天上午9点左右,最终20个特惠名额全部招满,成交4万。

    微信支付宝荔枝            部分付款截图

    以上,就是我的一场产品内部首发的整个成交过程。希望对你有些帮助。

    我是心理咨询师成长教练莫曦,致力于帮您摆脱个人成长、感情以及家庭困惑,通过心理学的学习,自助助人,帮助别人、成就自己,最终实现自我完善、家庭幸福和职业自由。

    如果您有心理困惑、情感、家庭、个人成长、打造个人品牌等问题,欢迎随时与我交流。

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