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五商答疑

五商答疑

作者: 留下故事的人 | 来源:发表于2018-08-11 10:31 被阅读0次

大家好,我们中汇是一家成立十年多的人力资本咨询公司,在国内代理全球知名行为测评工具,产品有4个利基点:

1.针对企业绩效而设定行为模式:有别于其他人格测验较难运用于人才选拔上,这套测验工具能够设定岗位的行为模式,找出行为模式匹配度的员工。

2.测验时间只需要六分钟,使用体验很好。

3.系统发展成熟,在全球已经超过60年,每年持续投入研究资源;全球五百强有38%的企业使用。

4.除了“人才招聘”,工具也可运用于“人才激励与指导”或“项目团队组建”等,我们已累积了不少咨询案例。

销售现况:

1.费用依企业人数规模签订年度合约,不限制企业发放问卷的数量,同时我们会转移知识产权,客户可更自由地运用这套工具于招聘、管理、激励等。

2.过去没有销售团队,销售多半透过口碑,由客户转介绍,或客户认识产品主动找上我们 。

3.目前想要扩大销售,从过去的经验,我们锁定了三种客户属性:

(a) 跨国性企业

(b) 人数500-1000的国内民企

(c) 100人以内的新创公司

问题:

1.我们想要将这个生意拓展到全国市场,我们如何迅速在一线或是二线城市打开知名度?

2.销售这套系统需要团队作战,市场、业务、顾问共同合作,我们该如何设定奖金激励制度才能有效激励员工与团队?

答疑:

一、怎么打知名度

第一步通过文案进行全网推广(建好下单测试流程)

文案四步骤:一标题抓人眼球,二激发购买欲望,三赢得读者信任,四引导马上下单。

例:测试6分钟让你月薪3000变30000。

60年的系统研发,6分钟测试让你发现自己的长处,找到合适的岗位,增加收入,提高幸福感。

190家世界500强企业都在用,限时测试优惠多,及早发现优势点,超越同学整10年。

限时测试请点击XXX。

第二步投放一二线城市写字楼梯视广告

让企业老板,找工作、换工作的人看到。

二、如何组建和激励团队

组建团队是必须的,是否可以换个思路,销售、业务、顾问三个岗位可否都换成顾问呢!本公司的产品属于虚拟强知识产权的产品,并非实体商品;既然是知识产品就用高逼格的路数,强化顾问的能力,客户在使用过程中哪些点是经常遭到使用者打电话反馈的,咨询电话的接线员必须是高级顾问,或者接线之后由高级顾问回拨也行,将顾问通过考核分级,公司的接线员显得足够专业时才能增强用户的信任度,用户体验好才愿意去播传(华衫老师讲的),才能建立口碑,就像盖洛普优势识别器一样。

我个人的思路是通过文案,节省成本的方式进行推广测试,看下市场反应,之后再做战略调整。这个产品是测试个人的,买单的是企业老板或个人;如何激励还是根据刘润老师之前讲的课程适度调整,不同时期不同做法,这个要“看情况”。

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