Siwei

如果你有做新年计划的习惯，你想过你为什么要做新年计划吗？

同样生产过MP3，为什么戴尔的MP3就卖不出去，而苹果的产品却广受欢迎呢？

为什么使命驱动的创业公司更容易成功呢？

这些问题都可以用Succeed: How We Can Reach Our Goals这本书中提到的“为什么”思维和“是什么”思维来解答。

思考“为什么”，会让让人们更确定自己是谁，想要什么，并看到本质，真正理解自己的计划。

思考“是什么”，则倾向于聚焦细节，侧重于“可行度”信息，只见树木不见森林，而且，行为也更容易受到外界的影响。

无独有偶，著名营销顾问西蒙斯·涅克（Simon Sinek）提出了一个黄金圈法则：

这个黄金思维圈由三个同心圆构成，由内到外分别是 why，how 和 what。

从个人思维方法的角度来说

，按照why → how → what 的顺序思考问题，是一个从抽象到具体，从本质到表象的思考过程。思维变得锋利如刀，真正把事情想明白，才能一劳永逸地解决问题。难道不是吗？

从市场营销的角度来讲，why 传达的是信念和本质，what是理由。可惜的是，人们根本就不在乎你传递的“是什么”的信息。

这是因为，一般人的思维习惯是从外向内，而创造了伟大的作品、引领了伟大运动的人们，思维习惯恰恰相反。

举个例子，这样的广告词—— “我们生产电脑。它们性能卓越，使用便利。快来买一台吧！”——对你有吸引力吗？

苹果传递信息的顺序恰好相反：

“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗？”

为什么苹果的广告词更能直击内心，唤起你心底的认同感，极具吸引力呢？

这和苹果公司的营销策略有关——“The first thing we ask is what do we want people to feel. ”

苹果营销策略的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；而且，人们不在乎供需之间的匹配，在乎的是达成信念的契合。理念激励行为。

这并不是说“为什么”思维一定优于“是什么”思维。总的来说，思考解决方案或长远的事情，应该从“为什么”入手，而面对实际的执行性问题，“是什么”思维可以帮助你多角度切入完美解决问题。

这则事例就说明，实现共同的目的，从 how 和 what 的角度入手，可以聪明地解决问题：

联合利华新换了一批自动香皂包装机以后，经常出现香皂盒子是空的，没有香皂的情况。而在装配线上，因为效率问题，人工检查不太可能，也不保险。不久，一个由自动化，机械，机电一体化等专业的博士组成的团队解决了这个问题——他们在装配线的上方安装了全自动X光透射检查线，透射检查所有待装箱的香皂盒，如果有空盒，就用机械臂取走。

不巧，中国一生产香皂的乡镇企业也遇到了类似问题。老板让小工想个对策。小工拿了一个电风扇，放在装配线一侧，正对着成品吹，空盒子就被吹走了，问题就解决了。

小结：

黄金思维圈：按照why → how → what 的顺序思考问题

原因：理念激励行为，本质决定表象。

最后附上TED 演讲原文地址：http://open.163.com/movie/2011/7/0/A/M78065A8E_M7806OF0A.html

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