第一次一个亿

从杭州到深圳，再从深圳到石家庄，我的不远万里南下又北上，不是为了观看沿途的风景。而是，为了公司有史以来第一次一个亿的大项目。

营销体系两年多，其实这样的机会并不多，从高层到后方研发、再到前线的销售与技术，大家齐心协力、并肩备战、最后狙击的感觉，真的让身在其中的我，感到无比的兴奋与畅快。

虽然最后的结果目前还未可知，但是对我来说那已经不重要了。重要的是这其中的过程，充满着精彩与活力，充满着难度与挑战，也充满着成长与蜕变。

一次次的测试会不断锻炼自己看待问题关键点的一针见血的能力，更能锤炼自己在多个问题摆在眼前时做出清晰的优先级判断及认知。每天与研发的沟通能让自己不断去梳理改进自己从宏观与整体上看待问题的条理性。而在现场时的排练，更让自己看到：不同的人、不同的角色看待事情时维度的不同。比如我自己这么多年还是研发的思维，更多的关注点依然是功能的实现；而销售则关注的是统一的着装、良好的精神面貌；移动领导关注的是商务报价与演示后的提问环节。大家各自维度的关注点，让一件事情在点点滴滴中不断地变得尽善尽美起来。不过这其中，唯有L总是一个例外，他的宏观概括能力（紧扣标书要求写汇报PPT），合理挑剔的细节能力（在多人反对的情况下，依然揪着会议纪要的格式必须要改），以及发散思维能力（移动卡不行就换联通卡，拉光纤等）……这些都是我这个死脑筋要好好学习的地方。

回到投标的现场，从商务唱标后看到对手的黑脸，到标书拖出来厚度的悬殊对比，再到技术演示时我们庞大的人力与设备排场，加上演示环节接近完美的流程和功能呈现，真的是当天把对手打的满地找牙的感觉。

好久好久好久没有过这种酣畅淋漓的打了胜仗的感觉了，整个人都轻快了起来，就连晚上的庆功酒都喝的快意自如，千杯不醉，也许这就是人逢喜事精神爽吧。

还有，这次经历的整个过程中，有一天发现自己变得愚钝（对很多事情都无所谓的态度）、不担心、不在意结果了，没感觉了，不知道是好是坏。测试排练的最后一两天，有一个多年的研发同事自己都紧张了，可是我却完全没有什么异样的感觉。就连投标当天，有个刚毕业的小伙子说话的声音都在发抖，而我依然还是一如往昔，真不知自己怎么就毫无征兆的突然这样了。

以石家庄金灿灿的杨柳结束这次的经历吧，希望大单告成，公司财源滚滚，永远灿烂。

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