田主任，坐在地桌旁的椅子上，正在喝茶，看见小翠和母亲进来了，赶紧站起来冲着小翠，疑惑的说：“小翠来了？这位是？——”右手指向小翠的母亲，小翠不好意思的说：“是我母亲。”田主任急忙说：“啊！请坐！请坐！”小翠把点心、酒、水果顺手放在炕上，俩人坐在炕沿边上。田主任马上回到座位上去，知道他俩来就是有事，开门见山就说：“有事吗？”小翠腼腆的低着头，没吱声。小翠的母亲急忙接过来说：“也没啥事，我和小翠就是来看看您，小翠在您这干了这么长时间了，多亏主任您的照顾。”这时田主任的爱人给小翠的母亲和小翠，倒了两杯茶端过来，说：“请二位喝茶！”小翠的母亲和小翠接过来茶杯，同时说：“谢谢！”又都将茶杯放回地桌上。田主任说：“我道没作什么，道是前些日子老李（就是小翠的李婶）和我说了小翠工作的事，说小翠干活好，任劳任怨的，叫我是不是能把小翠留下，这以后我也寻思了，既然全店的人对小翠的评价都挺高，我看叫小翠就先在这干着，等以后有机会了，有指标了，第一个就先给小翠，您看怎么样？”小翠的母亲说：“那太好了！”又转过脸来和小翠说：“小翠，还不赶紧谢谢主任！”小翠急忙站起来给田主任鞠躬说：“可得好好谢谢田主任，您可帮了我大忙了！”田主任说：“不是我帮你忙，主要是你自己干的好，先在这干吧，等以后有了指标再给你转正。”小翠听完可高兴了。这时小翠的母亲站起来，说：“麻烦你了主任，我们该回去了。”小翠说：“主任再见！”说着俩人就往外走。这时田主任站起来，说：“炕上的东西拿着！”小翠的母亲诚恳地说：“这是小翠给您的，请不要见外，就是一点意思，”田主任说：“你们小家小户的，也不容易，还是拿回去吧，就是不拿东西，小翠的事我也给办。”小翠的妈说：“这就是我们俩来你家串个门子，没有别的意思，请不要见外。”说着俩人走出了田主任的家门，田主任站在门口，说：“谢谢！慢走！”
小翠在回家的路上脚步轻松，心情愉快，兴高采烈的样子。
回家第二天上班，小翠把去田主任家，田主任对小翠和她妈说的话和李婶学了一遍。李婶说：“这不就有着落了，这回你就在这安心的干吧，等有机会我再和主任说说，别叫他忘了，”小翠说：“谢谢李婶，为我这事操心费力的。”李婶说：“这也没啥，咱们都是邻居吗，再说，我和你妈又是好姐妹，只要能办到的事，就尽量帮忙，再说了你干的也挺好。”小翠美滋滋的，嘴里一边哼着小曲一边干活：“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪——3 5｜6 -｜5· 6｜i 76 5 6 ｜3 12｜3·5｜1······”浑身充满了阳光，心里寻思着：我要把这好消息告诉石头哥去，我们以后不怕了，我们能独立了，我们能结婚了。结婚以后我们也要要一个孩子，像燕子的小姑娘那样。石头在家种地，我在这卖菜，还挺般配的呢。石头种的菜拿我这来卖，我俩是农商结合呀。小翠不觉暗自发笑。我们俩攒钱再买一台戏匣子，回家一家三口围坐在戏匣子旁听听歌曲，多么温馨惬意的事呀，领着女儿挎着石头，逛商店，玩动物园，多么阳光灿烂啊！我们要盖一座三间大瓦房，四周种花种草种菜，养鸡养猪养鸭，过上美满幸福的生活，我们不求大富大贵，只要平平安安，相亲相爱，白头偕老就行。还有，好好培养我们的女儿，叫她乖巧伶俐，贤慧大方，长大自己找一个称心如意的郎君，我们决不干涉女儿的婚事。
这些日子小翠陶醉在美好未来的憧憬中，精神抖擞，容光焕发，从来没有这么开心过。就连过往的行人都能感觉到，小翠那和蔼可亲、楚楚动人的样子。小翠干起活来轻松愉快，得心应手“大娘您要买点啥？”小翠看见一位老大娘过来说。大娘往柜台上踅摸踅摸，说：“这辣椒多钱一斤？”小翠说：“大娘辣椒三分钱一斤。”大娘又说：“这土豆多钱一斤？”小翠说：“大娘土豆两分钱一斤。”大娘说：“给我称五分钱辣椒，三分钱土豆。”小翠拿起秤，挑好的，约了一斤六两七辣椒倒入大娘的筐里，又约了一斤半土豆倒入大娘筐里，大娘递过来一毛钱，小翠找回大娘二分钱，说：“大娘慢走”。又过来一位小媳妇，把辣椒扒拉来、扒过去，说：“这辣椒都蔫了，”小翠说：“大嫂，我给你上点好的，”说着把身后装辣椒的大筐搬上来，就往柜台上倒。翠绿油亮的大柿子椒轱辘满柜台，小媳妇又扒拉起来了，挑了老半天，又去扒拉茄子：小翠回身去招呼别人，买菜的人们看见小翠面带微笑、温柔可亲的样子，心情舒畅，营造出了售货员与顾客之间随和融洽的一种氛围，形成了一种互动效果，都愿意上小翠柜台来买菜。从而带动整个商店销售额的增加，因为这些奔向小翠买菜的顾客，有的顺便又买了一些自家所需的其它商品。再有这条路走熟了，家里一缺点啥就自然而然的上这个商店来买商品，又激发出人们的《惯性思维》，人们看着很多人都上这个商店来买货，也都随着上这个商店购物，又形成了《从众效应》，由于商店里的各种货物周转得快，各种蔬菜食品存不下，蔬菜食品越来越新鲜，人们更喜欢上这个商店购物了，购物的人越来越多，商店办的越来越来大，从而使利润大增。最终导致《蝴蝶效应》。
小媳妇挑了两个辣椒三个土豆，小翠给称完，倒在小媳妇拿来的兜子里，收完钱，说：“大嫂慢走”；一位中年男子从柜台上拿起两个大茭瓜给小翠，小翠接过来放在秤里，约完，说：“大哥，十一斤，一分钱一斤，一毛一分钱，”中年男子从兜里掏出一毛一分钱，递给小翠，中年男子捧着两个大茭瓜转身就走了。一个小姑娘看着小翠说：“姐，我要买辣椒和茄子，”小翠说：“小妹妹，你要买多少，”小姑娘说：“我妈给我一毛钱，叫我买好的，”小翠说：“行，我给你挑好的，”小翠挑了六七个新鲜亮泽的辣椒、八九个光滑匀溜的土豆，凑一毛钱称完，给小姑娘装在筐里，小姑娘把一毛钱给了小翠，挎着辣椒和土豆艰难的往回走，小翠看着，说：“小妹妹能拿动吗？”小姑娘说：“能，谢谢姐姐！”
其实卖货是有学问的，虽然那时不讲究这些，但是拿人心比自心，换位思考，你就会发现，人人都不愿意被拒绝，并不是因为没有达到目的而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉，要多说行，最起码不发表意见，给人一个微笑，这也是一种回答方式，所以永远不要对顾客说不，即使顾客提出最苛刻不近人情的要求也不能说不。要有承受力。给顾客的第一印象是平易近人，不要给顾客一种高高在上的感觉，这样顾客会形成一种逆反心理；一样的货物太多了，价钱也都差不多，非得买你的吗，顾客愿意上那些，物美价廉服务态度好的摊床购物。
一挂拉菜的大马车来到菜棚子前停住，李婶赶紧上前，帮着找地方卸菜，两位跟车的农民，从车上把菜筐抬到磅秤上，过完秤、又搬下来倒在地上，来回的搬运。李婶站在磅秤旁过秤、计数，赶车的车把式站在李婶身旁，从腰间抽出一杆旱烟袋，将拴在烟杆上的烟口袋打开，把烟锅伸进烟口袋里，搅和两下，抽出装满旱烟的烟锅，将烟嘴叼在嘴上，用大母指将烟锅里的旱烟按一下，不时的还瞅一眼磅秤上的斤数。然后又从腰间拿出火绒、火石和火镰，对准烟锅，用火镰蹭一下火石，不知道怎么整的，一下子，火绒就冒起烟来了，立刻将燃烧着的火绒摁在了烟锅里，这边嘴里又急忙吸几下，嘴里就冒出烟来了。
车把式嘴里抽着烟，抬起头，眼睛无目的地踅摸，无意中看见了菜棚子里正在忙活着的小翠，一愣，和李婶说：“那是小翠吗？”李婶说：“你怎么认识她？”车把式说：“她是我家邻居老石头家二儿子以前的对象，”石头家姓石。又说：“他怎么在这？”李婶说：“和我卖菜的那个人有病了，小翠是临时替她帮我卖菜，”又疑惑的说：“小翠那个对象是你们农业社的呀？怎么还是以前的对象？她们黄啦？现在的对象是谁？”车把式说：“是我们农业社的，他们处对象很长时间了，我上老石头家经常看见这个小姑娘，就是没说过话。”李婶和车把式早就认识，因为他们那个农业社经常往这个合社送菜。小翠站在柜台前听到了李婶和车把式唠嗑，听说是石头那个农业社送来的菜，特意注意听。车把式小声说：“听说，石头订婚了，”虽然声音小，小翠还是听见了。小翠心里一震，又听车把式说：“都送聘礼了，都换盅了，”小翠听到这——如五雷轰顶，脑袋“翁——”一下子，心说：“和谁呢？怎么回事？”小翠大脑开始快速旋转，心里在犯嘀咕：难道石头背叛我了，不能啊，那是怎么回事呢？又听李婶问：“和谁呀？”车把式说：“听说是我们农业社社长的女儿，叫兰兰，”小翠心里咯噔一下子，心说：“还是兰兰，我早就对她有怀疑，真就不出我所料。”
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