本书讲了什么

本书不仅指陈思考错误，更提出有效对抗妙招，预防掉入隐形思考陷阱，让你看清思考盲点，清除决策障碍，选对思考方法，做出正确选择。

作者什么来头

Rolf Dobelli，瑞士圣加仑大学企管硕士、经济哲学博士，商业书摘网站getAbstract创办人之一，并创立全球杰出人才社群机构Zurich.minds，会员包括《黑天鹅》作者纳西姆•尼古拉斯•塔勒布、诺贝尔化学奖得主库尔特•维特里希等。

1幸存偏误为什么你该去逛逛墓地

幸存偏误是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。每位成功的作家背后都有100个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家背后又有100个找不到出版社的作者，每个找不到出版社的作者背后又有数百个抽屉里沉睡着刚动笔的手稿的写作爱好者。媒体没兴趣去刨挖失败者的墓地。

解决办法：尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。

2游泳选手身材错觉哈佛是好大学还是烂大学？我们不清楚

职业游泳者体形完美，并不是因为他们锻炼充分。情况正好相反：他们之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。他们的身躯是一种选择标准，而不是他们运动的结果。女模特儿为化妆品做广告，同理。一旦我们混淆选择标准和结果，我们就会产生游泳选手身材错觉。

3过度自信效应你为什么会系统性地高估自己的学识和能力

结论：请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。

4从众心理就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举

从众心理指：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。喜剧和访谈节目常会利用从众心理，在关键位置插入笑声，事实证明这会引得观众发笑。当一家公司声称它的产品“销量最高”时，请你表示怀疑。凭什么一种产品“销量最高”就应该更好呢？

5纠缠于沉没成本你为什么应该忽视过去

在我们已经投入特别多的时间、金钱、能量、爱等因素去做一件事之后，沉没成本令人难以放手。于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。为什么会有这样？因为人类想努力表现得坚韧。我们害怕矛盾。

如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

6互惠偏误你为什么不该让别人请你喝饮料

互惠的基本含义是“我帮你，你帮我。互惠是风险管理。互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。一个女人向我解释了她在酒吧里为什么不让别人请她喝饮料：“因为我不想要这种跟他上床的潜在义务。”

7确认偏误之一遇到“特殊情况”这个词，你要格外小心

确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。换句话说：我们过滤掉与我们的现有观点相矛盾的新信息。人类最擅长这样过滤新信息，使现有解释仍然成立。比如：董事会决定采取一个新战略，于是预示这一战略会成功的所有迹象都会受到热捧。人们要么根本看不到对立的证据，要么干脆将它们作为“特殊情况”和“不可预见的困难”搁置一旁。董事会对反驳证据视而不见。

你最好是像达尔文那样去做：一旦他的观察与他的理论相矛盾，他就会特别认真地对待它们。他始终随身携带着一个笔记本，强迫自己在30分钟之内记录下与他的理论相矛盾的观察。他知道，大脑在30分钟后会主动“忘记”反驳证据。他对他的理论越坚定，他就会越发积极地寻找矛盾的观察。

8确认偏误之二干掉你的宠儿

大家都被迫就世界、生活、事业等提出种种理论。没有假设不行，可一种理论越是模糊，确认偏误就越强。慈善家和愤世嫉俗者，双方都将过滤掉相反的证据，得到支撑他们世界观的大量证明。记者常抛出一种廉价理论，再提供两三个“证明”，就算完成了一篇文章。比如：“谷歌如此成功，是因为创造性文化。”于是他们就会去找出两三家同样有创造性文化并成功了的公司。但他不会去找出那些提倡创造性文化却不成功的公司，还有那些成功了但没有创造性文化的公司。

结论：请你写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论是一桩艰苦的工作，但作为智者，你不会躲避的。

9权威偏误你为什么该藐视权威

专家们希望被人认出，为此他们必须用某种信号显示他们的身份。医生和研究人员是通过他们的白大褂，银行行长则是通过西服和领带。领带没有作用，它只是一种信号。面对权威我们会将独立思考调低一级。还有，我们会服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。这就是权威偏误。

不管什么时候遇到一位专家，请你设法向他挑战。你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。

10对比效应你为什么最好别找模特儿等级的朋友一起出门

如果你是女人，想找一个男人，你千万不要让你的模特儿级朋友陪你一起出去。男人会因此发觉不到你的真实魅力，独自去就好。更好的办法是：你带上两个比你难看的朋友去参加舞会。

11现成偏误你为什么宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图

现成偏误是指：我们依据现成的例子来想象世界，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。由于现成偏误，我们系统性地高估了因飞机坠毁、汽车事故的风险。低估了因为糖尿病或胃癌这样不太能引起轰动的方式死亡的风险。壮观、华丽或大声的一切，我们都高估了它们出现的概率。而无声、无形的一切，我们都低估了它们出现的概率。因为我们的大脑更容易接受壮观、华丽或大声的东西。我们的大脑是剧本式思维的，而不是量化思维的。

应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。

12 “在好转之前会先恶化”的陷阱如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”，你应该敲响警钟

“在好转之前会先恶化”的陷阱是确认偏误的一种变体。使用这个花招有利于一个对专业一窍不通或对事情没有把握的专业人员。如果情况继续走下坡路，就证明了他的预言是正确的。如果情况意外地回升了，客户开心，专业人员则可以将好转归功于他的能力。不管怎样——他总是对的。

结论：所有这些情况，人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。请你望着里程碑，而不是望着天空。

13故事偏误为什么就连真实的故事也是骗局

下列故事你更容易记起哪一则呢？故事一：国王死了，然后王后也死了。故事二：国王死了，随后王后伤心死去。大多数人一样会更容易记住第二则故事。因为在这里两次死亡是有着情感联系的。故事一是事实报道，而故事二更有“意义”。按照信息理论，本来故事一应该更容易被记住，因为它更短。可我们的大脑并不是这样理解的。

结论：从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法：请你将这些故事拆解开来。问自己：这些故事想隐藏什么？请设法用无关联的眼光看看自己的生平。

14事后诸葛亮偏误你为什么应该写日记

事后诸葛亮偏误即事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。它让我们相信自己是很好的预言家，而事实却不是这样。这会导致我们傲慢，误导我们作出错误的决定。在私事上也是如此。“你听说了吗？A和B分手。他俩差别那么大，不分才怪。”或：“他俩实在是太相似了，不手才怪。”

请你写下你的预测——有关政治、事业、股市等。请你不时地拿你的记载与实际情况相比较。你会惊讶你是个多么糟糕的预测家。另外，请你也同样读历史。不是事后的理论，而是那个时代的日记。这会让你更好地感觉到世界的不可预见性。

15司机的知识你为什么不可以把新闻播音员说的话当真

诺贝尔物理学奖得主马克斯·普朗克的司机对他的报告烂熟于心。在慕尼黑的报告会上，普朗克与司机互换身份，在报告会上，一位物理学教授举手提问。司机回答说：“我压根儿没想到会有人提出这么简单的问题。请我的司机来回答吧。”

知识有两种：一种是真知识，来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们；另一种就是司机的知识，司机是指那些装得好像他们知道的人。他们会模仿别人表演，他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象。但他们传播的知识是空洞的，他们高谈阔论地挥霍着华丽词汇。

结论：请你不要信任司机的知识。真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。他这么说时不会觉得难为情，甚至还会带着一定的骄傲。而从“司机们”那儿，你别的什么话都能听到，就是听不到这一句。

16控制错觉你实际控制的少于你以为的

在赌场，当人们想要一个大数时，大多数人会尽可能使劲地掷色子，反之亦然。控制错觉是指：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。你控制了你的生活吗？你实际控制的很可能比你以为的要少。因此，请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。

17激励过敏倾向你为什么不该按实际开销付钱给你的律师

法国政府曾颁布过一条法令：人们每交出一只死老鼠，政府就给他发钱。政府本想控制鼠灾，但这条法令却导致人们养殖老鼠。它说明：人们会对激励机制做出反应。人都会做对自己有益的事情。令人吃惊的是：第一，一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为；第二，人们是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。好的激励机制会将目的和激励联系起来。在古罗马，当一座桥竣工通行时，工程师必须站在桥拱下。

按实际开销付钱给律师、建筑师、会计师是愚蠢的。请你事先约定一个固定价格。专科医生总想尽可能全面地为你治疗和动手术——即使没那个必要。老的谚语怎么说来着？“千万别问理发师你是否需要理发。”

18回归均值医生、顾问、教练及心理治疗师的作用令人怀疑

假定你正在经历一次破纪录的严寒，接下来的几天气温就极有可能回升——朝着月度均值的方向。每逢酷暑、干旱和雨季时也是这样，气候会围绕一个均值波动。这同样适用于慢性疼痛、恋爱运气、主观舒适感等。

结论：当你听到诸如“我病了，去看医生，现在我好了，因此是那位医生帮助了我”的话时，很有可能就是回归均值在起作用。

19公地悲剧为什么理性的人不去诉诸理性

凡好处归个人而成本由集体承担的地方，就潜伏着公地悲剧：二氧化碳的排放无度、乱砍滥伐树木、水污染、公用厕所的脏乱差，太空垃圾不回收等。有两种解决方法：将公地私有化或加强管理。对于无法私有化的东西，如海洋、卫星运行轨道等，必须加强管理。

20结果偏误切勿以结果判断决定

结果偏误：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。研究人员让3位外科医生进行5次高难度的手术。接受手术的病人的死亡率在20%左右。结果：医生A的病人一个也没死，医生B的病人死去一个，医生C的病人死去两个。如果你认为医生A是最优秀的，医生C是最差的。这样你正好犯了结果偏误。抽样试验的范围太小，结果相应地说明不了什么。应该如何评价这三位医生呢？只有当你对他们的技术有所了解，仔细观察过他们的手术准备和执行过程时，你才能正确评价他们。也就是说，你要分析过程而不是结果。

结论：请你切勿以结果判断决定。结果差并不一定意味着当时所作的决定不对，反之亦然。你最好仔细研究一下这样作决定的原因，这个决定是出于理性而作出的吗？如果是，那你下回最好仍然这样做，哪怕上回的结果很糟。

21选择的悖论为什么更多反而是更少

过多的选择会降低生活质量。原因：选择范围太大会导致无所适从；选择范围大会导致作出更差的决定；选择范围大会导致不满。选择越多，你在选择后就越没有把握，因而也就越不满。

请你在端详面前的选项之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。要想作出在事后看来无懈可击的选择是非理性的，因为事情的发展永远有无数种可能性。你就满足于一个适合你的“好答案”吧。

22讨喜偏误你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢

讨喜偏误：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。什么叫讨喜？如果他：外表有吸引力；在出身、个性和兴趣上与我们相似；他觉得我们讨人喜欢。这三个因素是依次排列的。广告模特大多魅力非凡。除了超级名模，广告模特也有“你我这样的普通人”——与目标客户相似的长相、方言、背景。简言之，越相似越好。广告很多时候是在奉送恭维——“因为你值得这样。”这就是说：谁发出他觉得我们讨人喜欢的信号，我们就倾向于也觉得他讨喜。

结论：你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。

23禀赋效应请不要死抱着某种东西不放

禀赋效应在房地产市场上表现得很明显。卖方总是将他们的房价估计得高于市场价格。因为房主对他的房子有一种特殊的感情。他认为可能的买方应该一同支付这份情感的价值——这是荒谬的。

你应聘一份工作却没有成功，你会很失望。如果你知道，你一直坚持到了最终环节，然后被拒绝了，你的失望还要大得多——这是没有道理的。因为你要么成功，要么不成功，其他的一切都无关紧要。结论：请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。

24奇迹不可能事件的必然性

结论：不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。

25团体迷思共识为什么有可能是危险的

你曾经在某次会议上没说出你的意见吗？你一言不发，点头同意种种动议，毕竟你不想做个捣蛋鬼。另外你对你的异议也许也没有把握，其他人也不傻啊，他们全都意见一致，那就不吭声吧。如果人人都这样做，就会出现团体迷思：一群智慧的人作出愚蠢的决定，因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识，从而作出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定。

结论：如果你是一个智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法。如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。

26忽视概率偏误累计奖金为什么会越来越多

在1972年的一次经典研究中，将受试者分成两组。第一组受试者被告知，他们肯定会遭到一次电击。第二组被告知，他们遭受电击的危险只有50%。研究人员在试验时间快结束时测量受试者身体的紧张程度（心跳频率、神经紧张等）。结果：没有区别。随后将第二组受电击的概率降到20%，然后降到10%，再降到5%。结果：还是没有区别！这表明：我们是对一件事的预期强度做出反应，而不是对它的概率。换个说法：我们缺少对概率的直觉理解。

人们把这种思维错误称为忽视概率偏误——这会导致作出错误的决定。在媒体报道了飞机灾难之后，我们就会取消已经预定的飞行，根本不考虑发生飞机坠毁的概率是多么微小。结论：我们很难区分各种风险，除非风险为零。

27零风险偏误你为什么会为零风险支付过多

人类很难区分各种风险。风险越大，其中包含的感情成分越多，降低风险对我们的安慰就越小。不管风险是99%还是1%，人类都同样害怕有毒化学物的污染。这是一种非理性的反应，但很常见。我们只信任零风险，我们常愿意投资过多的钱，就为了彻底消除微小的剩余风险。

结论：请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活——无论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌人，还是你的土地。请你满足于至少有东西让你保持相对稳定并体验自身的快乐。研究表明，无论是中了百万彩票还是半身瘫痪都不会长期改变你的满意程度。不管发生什么事，快乐的人照样快乐，不快乐的人依旧不快乐。

28稀少性谬误为什么饼干越少越好吃

来看一个试验：请大学生们按照漂亮的程度依次排列10张招贴画。5分钟后又告诉他们，排名第三的招贴画没有了。然后请他们重新评价那10张画。结果，再也没有了的那张招贴画现在突然升级为最漂亮的了。我们的一个物品被人夺走了，我们就会认为失去的物品更有魅力。这种反应在心理学里也称为“罗密欧朱丽叶效应”：莎士比亚笔下两个悲剧性青年男女的爱情因为被禁而更加强烈。

结论：我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。你不要在乎它是否稀少。

29忽视基本概率当你在怀俄明州听到马蹄声、见到黑白条纹时……

马库斯是个瘦瘦的男人，他戴眼镜，爱听莫扎特的音乐。根据以上描述，下列哪种情况的可能性更大呢？（1）马库斯是卡车司机；（2）马库斯是法兰克福的文学教授。大多数人会选（1）。这是错的。德国的卡车司机要比法兰克福的文学教授多得多。因此马库斯是一位卡车司机的可能性更大——即使他爱听莫扎特的音乐。精确描述误导了我们，让冷静的目光偏离了统计真相。科学里称这种思维错误为忽视基本概率。忽视基本概率是最常见的思维错误之一。

30赌徒谬误为什么没有一种平衡命运的力量

一枚硬币被连抛3次，每次都是人头朝上。你会押人头还是数字呢？如果你像大多数人那样思考，你会押数字，虽然人头同样是有可能的——这就是著名的赌徒谬误。结论：请你仔细观看，看你面对的是否是独立的事件。

31锚定效应数字轮盘如何搞得我们晕头转向

锚定效应随处可见。如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。过去的成绩起了锚定的作用。在首次与客户交谈时，锚定专家就会设定一个锚：“亲爱的顾客，我们为您的对手做过类似项目，价格在500万左右。”锚就这样设定了，于是谈判价格就从500万开始。

32归纳法如何把别人的钱弄进自己的口袋

因此归纳式思考有时会产生严重后果，但没有它也不行。我们需要归纳法，但我们不可以忘记，所有确信都只是暂时的。归纳法有可能具有诱惑性：“人类一直都是成功的，因此我们也将征服未来的挑战。”听起来不错，但我们没有考虑：只有那些幸存到现在的物种才能这么说。以我们存在的事实来说明将来我们也会存在，这是一个严重的思维错误——估计是最严重的。

33规避损失为什么凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们注意

我们估计损失要比我们估计收益多得多，这不足为奇。如果你损失了100欧元，你消耗的快乐感要大于我送你100欧元让你获得的快乐感。损失要比同样多的收益对我们的影响更大。科学里称之为规避损失。人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。我们无法改变：恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。

34社会性懈怠团队为什么会使人懒惰

假如使出一半力就行，又不会引起注意，为什么要使出全力呢？一同拉一根绳子的人越多，个人的贡献就越低。为什么不是完全懈怠？因为零效率会引起注意——继而会带来后果，如被逐出群体或损坏名誉。结论：人们在团队里的行为不同于单独一人的时候。可以通过尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病。

35指数增长一张对折的纸为什么会超出我们的想象

我们很容易就能理解线性增长，但我们对指数增长没有感觉。因为我们祖先的经验大多是线性的。谁花费双倍的时间采摘，谁就会带回家双倍的莓果。结论：当事关增长率时，请不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的。

36赢家的诅咒你愿意为100欧元支付多少钱？

赢家的诅咒是指：拍卖的赢家大多是事实上的输家。我们什么会沦为赢家的诅咒的受害者？一方面，因为一种货物的真实价值是不确定的。另一方面，因为我们想排挤竞争对手。一位朋友有家生产微天线的工厂。他给我讲了苹果公司为iPhone组织的毁灭性报价竞争。人人都想成为苹果公司的“正式供货商”——不管谁最终成交，肯定都会损失钱财。/*招聘也是*/

沃伦·巴菲特的建议：千万不要参与拍卖。”做不到？你是在一个无法躲开拍卖的行业工作？那你就确定一个最高价，从中扣除20%支付赢家的诅咒效应。请你将这个数字写在一张纸上，然后坚决遵守它。

37基本特征谬误千万别问一位作家他的小说是不是自传

你打开报纸，看到某位首席执行官因为业绩差不得不辞职。在体育版，你看到你心爱的球队因为某个运动员或某位教练成了冠军。报刊编辑部有条规矩：“每个故事都要有人物。”基本特征谬误是指，系统性地高估人的影响，在解释某些东西时低估情境因素。

38错误的因果关系你为什么不该相信仙鹤送子

有研究表明，家里书多的学生，学习成绩更好。这一研究导致家长们发疯似的买书。真相是：受过教育的家长比没有受过教育的家长更重视孩子的教育。家长受过教育的家庭，通常要比家长没有受过教育的家庭里书多。关键不是书多书少，而是家长的受教育程度，以及他们的遗传基因。结论：相互关系不等于因果关系。

39光环效应长相好的人为什么容易事业有成

光环效应是指：我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推及全貌。比如某一行业成功了的首席执行官们，人们就会认为他们在所有行业都会成功，哪怕是在私生活中他们也必须是模范。

结论：你要看仔细排除醒目的特征。世界级交响乐队就是这么选择队员的，他们让选手在一块幕布后面演奏，通过这样做来避免种族或外貌影响他们的评价。

40替代途径恭喜你赢了俄罗斯轮盘赌

替代途径是指，所有同样可能发生但没有发生的事情。任何玩垃圾债券、期权，挣到数百万欧元的人，都不该忘记，他同时有一堆危险的替代途径，它们会直接将他拖进毁灭。请你时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。

41预测的错觉水晶球如何歪曲了你的目光

专家不必为错误预测付出代价——无论是以金钱损失还是以失去好名声的形式。由于这种预测的代价为零，我们正经历一场真正的预言膨胀。于是，越来越多的预言纯属巧合地猜中的概率就会上升。

结论：请你对预测持批评态度。问自己两个问题。这位专家的预测有何约束机制？这位专家的预测准确率有多高？

42关联谬误有说服力的故事为什么会误导人

存在两种思维：一种是直觉、机械、直接的思维；另一种是有意识、理性、缓慢、有逻辑性的思维。只可惜早在有意识的思维开始之前，直觉思维就得出了结论。

结论：直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。

43框架效应言为心声

框架效应是指：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。例如你可以说：“嗨，垃圾桶满了！”或者：“宝贝，你要是能赶紧倒掉垃圾桶，那就太好了。”言为心声，同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。美化是框架效应特别喜欢采用的方式之一。问题不是“问题”，而是“机会”。一位被开除的经理是某个“开始新生活”的人。一名阵亡的士兵——不管是因为倒霉或愚蠢导致他死去的——是个“战争英雄”。

44行动偏误为什么不行动光等待是种痛苦

足球运动员罚点球，有1/3的概率是射向球门中央，1/3的概率射向左边，1/3的概率射向右边。守门员会很少待在中间。因为扑向错误的一侧要比傻瓜似的呆立原地，看着球从左边或右边飞过去好看得多。这就是行动偏误：即使毫无用处，也要采取行动。

结论：在不明情形下我们会产生要做点什么的冲动，随便什么——不管它有没有帮助。之后我们会感觉好受些，虽然其实什么也没有好转。因此，如果情况不明，请你不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势。

45不作为偏误为什么你不是答案就是问题

有两名登山者。第一个人掉进了一个冰川缝隙里，但你没有救他，结果他死了。你将第二个人推进冰川缝隙，导致他死了。这两种行为哪种更严重呢？理性地看，这两种行为同样应该遭到谴责，但某种感觉告诉我们，放弃不救不如后者严重。这种思维错误称为不作为偏误。不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方。在这种情况下大多数人都会选择放弃，因为这样引起的损害主观看来更无害。

不作为偏误解释了，为什么我们更喜欢让某人自己撞上刀口，而不愿直接伤害他。投资者和经济记者们感觉不研发新产品不如研发错误产品严重，虽然两者都会导致公司破产。

46自利偏误你为什么从不自责

如果公司这一年经营出色，首席执行官就会将其归因于他英明的决定、他本人不知疲倦的奉献和他所宣扬的活跃的企业文化。相反，如果公司这一年经营不善，责任就都是欧元走强、政府的政策、中国人的贸易活动、美国人的隐形关税，还有消费者的压抑情绪等。成功归于自己，失败归于外因。这就是自利偏误。婚姻里也是如此：科学证明，不管是男人还是女人，他们对自己为伴侣关系正常运转所作贡献的评价都高于50%。

47享乐适应症你为什么应该缩短上班路程

建议：请你避免很长时间也不会习惯的负面效应，例如往返交通、噪音、慢性疲累等；请你对物质的东西只期待短期效果，例如汽车、房屋、分红、中彩票、得金奖等；持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。

48自我选择偏误请不要惊讶有你存在

当我们本身是样品的一部分时，我们必须注意，不要掉进一种以自我选择偏误著称的思维错误的陷阱中。我的男性朋友经常抱怨说他们公司里女性太少，我的女性朋友则经常抱怨在她们公司里工作的男性太少。这与倒霉毫无关系，因为抱怨者是样品的一部分。任何一个男人在一个以男性居多的行业里工作的概率都很高。女人也一样。

49联想偏误为什么经验有时让人变蠢

联想偏误会影响我们作决定的质量。比如，我们倾向于不喜欢送来坏消息的人。信使与消息内容被联系在了一起。首席执行官和投资者们也有这种（无意识的）倾向，想避开这种误以为的送来不幸的人。结果，只有好消息能抵达上层，从而会出现一张被扭曲了的形势图。/*你的成功和你的幸运内裤没关系*/

50新手的运气假如开始时一切顺利，请务必多加小心

联想偏误的一种特殊情况：错误地与从前的成功建立联系。在游戏的前几轮就输掉的人会倾向于退出游戏；而赢钱的人，就倾向于继续玩下去。这个幸运儿坚信自己拥有超过平均水平的能力，于是他会加大赌注——后来他一下子就变成了倒霉蛋，也就是在概率“正常化”的时候。

如果你长期比其他人成功，你可以认为，自己的才华可能起到作用，但你绝不能过于自信、自满；参与的人越多，某人出于纯粹的运气长期成功的概率就越大。如果你在一个只有10名竞争者的市场上脱颖而出，这说明你有一定的才华。如果你在一个拥有千万名竞争者的市场上成功了，你就不应该太骄傲。这种情况下你应该认为，你只是很幸运。请你不要急着作出判断。请测试你的看法，请你试着证明它们是错的。

51认知失调你如何撒点小谎，让自己感觉好一些

你购买了一辆新轿车。很快就后悔了——发动机太响、座位不舒服。你没有将轿车退回去——不，那将是承认你犯了一个错误，你不降价汽车商也不会再要它。于是你对自己说，马达响、座位不舒服，正好可以防止你开车时睡着觉——因此你买回了一辆特别安全的车。你对自己的选择又感到满意了。其实，你还可以尽情地扮演那只狡猾的狐狸——因为你没有吃到葡萄。

52双曲贴现及时行乐——但请只限于星期天

双曲贴现，就是我们受及时行乐的想法控制的事实，是动物性的一种残留。动物不愿意为在将来得到更多奖励而于今天放弃一种奖励。你可以随意训练老鼠，但它们绝不会为了明天得到两块奶酪而放弃今天的一块奶酪。

结论：及时行乐的诱惑力极大——尽管如此，双曲贴现也是一种思维错误。我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功地规避这一错误。及时行乐是个好主意——如果每星期一次的话。但天天享受，好像每天都是末日似的，却是不明智的。

跋

在一个猎人和采摘者的环境里，行动得到的奖励要比思考得到的多。如果伙伴们突然开始奔跑，跟随他们跑才有意义——不去考虑他们是否真的见到了一只剑齿虎。一个一级错误（那是一种危险动物，人们没有逃走）的代价是死亡，而二级错误（不是危险动物，而人们逃走）的代价只是消耗几个卡路里。因此犯某种特定的错误，是值得的。今天的我们是当时倾向于跟在别人身后跑的那些人的后代。只是，这一本能行为在今天是不利的。今天的世界奖励深刻思考和自由行动。谁曾经被股市套牢过，谁就能明白这句话。

清醒思考是奢侈的。因此，如果可能的损害较小——你无须绞尽脑汁，要允许发生错误，这样你会生活得更轻松。只要我们能够有一定把握应付生活，只要我们在关键时刻小心留神，我们的决定是否完美，其实并不需要太在意。