这是第一次参加糖酒会,收获和感触还是比较多的。大概是新年开始第一个比较大的展会,所以一些品牌商上新,新品牌做推广。代理商,微商,电商。商超等也想要寻求新的合作。所以无论对全国的经销商还是品牌商来说,都称得上是一个“盛宴”
(100)《糖酒会·成都》我发现一些品牌在拓宽渠道,做跨区域。“洽洽”上了新款坚果饮料,“九阳”做商用豆浆机推广,而且自供原料。“京东”在做线下店铺推广合作。“苏宁”也在做无人零售和线下店铺。听说“可口可乐”也开始破天荒的参加展会开始招商了。“沃隆”开始着手做燕麦了,而且味道还不错。“好想你”中国第一大枣制品品牌,也开始主推饮料了。
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写到这里突然想起一个问题,所有的产品生产商大多都是招区域代理,要么是原料,要么就是销货,无非大小不同而已。
细看这几个搞电商的也是在搞扩展,也是在招商,但跟传统的有区别。这几家无一例外,你是做品牌的做产品的,可以跟他们合作提供产品。你是做商超的可以跟他们合作开线下店铺。不打算跟他们一起开店铺的,他们可以给提供进货渠道。总之各种合作,各种协作,这让我突然意识到。这些巨头能够如此快速的崛起,又或是快速的发展线上线下,很大一个原因是因为他们比传统企业更懂得,也更善于跟别人达成协作,更善于整合资源。
(100)《糖酒会·成都》这让我不经想起了Tony哥之前经常跟我提起的一个概念—“协作”。 自己永远玩儿不大,一定要学会协作,共同合作,整合资源,整合所有可以整合的资源,把盘子做大。
我觉得,这一点真的太重要了。
那么接下来我们要思考的是,如何整合自己的资源,以求达到更好的,更高的,更多的合作呢?
我想这一点,无论对于现在,还是未来都是至关重要的,绝对有必要花心思去研究。
2018.03.22
马家驹 写于 成都
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