（6）写作的金字塔原理
写作永远是先讲重点，后讲非重点，永远先说全面的，后说局部的。先说结果，后说过程。先说结果，后说原因。
人们喜欢走捷径，没多少人喜欢听您长篇大论。大家都想要结果，要第一时间告诉客户想要的东西。
直接给出一个结论，一句话表述清楚，观点越明确越好。您的观点越尖锐，越极端越好。结论过后，是一个故事或者案例，用来支撑您的观点。故事和案例要是真实的。支撑您的结论，一般3-5条论据就够了，列多了，别人记不住。
（7）写作要以客户为中心
写作，演讲的目的，就是让客户爽，快乐。完全以客户的关注点利益点为中心去写作，演讲。写作，演讲不是自己讲的爽，只顾自己爽，口嗨，自己嗨，没毛用的。只有客户爽，客户的眼睛，耳朵爽了，客户才掏钱。一切写作大师，演讲大师，本质上，是人性大师，是满足人心的大师。
5、如何写收魂文案？
好奇+结果+主动权。
文案问题。文案要去制造好奇，不要去满足。当一个人满足了，您的文案就不能再促使行动了。很多人不理解，要么不知道制造好奇，要么总是去满足。自然很多时候就得不到回应。得不到想要的结果。
态度问题。营销是真正的站在客户的角度想，我这个东西能帮助你什么？客户为什么需要他？而不是一种推销的心态，总是想把东西推给别人，满脑子想的都是客户快买，满脑子想得是钱。
没有人喜欢被推销，就像您走在街上，别人硬塞给您一张传单，您心里一定是厌烦的。更重要的是，当您有这种心态的时候，您一定是弱能量的，也就是所谓的低价值，因为你是被动的，主动权在别人手里。
举例说明
比如，最近研究了一套文案系统，测试100人，成交了80人，您用了一样可以做到！只开放三个名额，需要的请留言！
很简单的一句话，一个客户想要的结果，但是客户不知道怎么做到，既激发了客户的欲望又一引发客户的好奇。后面加一个只开放三个名额，需要请留言。不是客户想要我就给的，而是只有三个名额，客户还要留言，这样您就掌握了主动权。
主动权就意味着高价值，因为你是给予的一方。就像您去做销售，您总是求着别人买，那么您能量就低，别人就不那么重视您。如果这个东西哪都买不到，就您这有的卖，那么就是客户求着您买，这样自然别人就重视您。怎么从您求着别人买，到别人求着您卖？其实关键点就在这里。
早睡早起，锻炼身体，孝顺父母，尊师重道。
----陈昌文读书会15759245209
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