管理家德鲁克有一个观点,传统企业集中配置资源的两大区域是后向一体化技术领域和前向一体化市场领域,后向谋求技术扎根,前向谋求技术扎根,换句话,裂变由传播体系和赚钱机器共同产生。
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通过挖掘隐性痛点将受众群体引导至成交流程中产生传播和裂变,才能达到赚钱的目的。
那么对于微商品牌来说,如何才能打造品牌效应,实现影响力的传播,最终销售产品呢?需要注意的是,产品只是传递表面价值的一个工具而已,并不一定是客户想要的。客户想要的其实是身份的转变和认可。每个人都渴望具有一个自己更加认可的身份,这也是卡耐基《人性的弱点》里面提到的。
人人都想变成别人,都不满足于现状,所以顾客想要变化的前提是由某方面的潜在需求,我们要实现的,是让用户逐步地走出痛苦。马斯洛在需求层次理论中提到,一般人的需求分为生理、安全、社交、尊重、自我实现,所以造神的核心就在于自我实现梦想的实现。第一,描绘出客户想要变化的蓝图,第二,告诉他如何实现蓝图,第三,给予认可的品牌定位,有鲜明的个性才能让用户产生深刻的印象。第四,策划可以传播的模板,信息产生裂变并传播,造成影响力。
1、绘蓝图
描绘用户的梦想,让本来看不见摸不到的梦想具象化,大部分微商想要的蓝图是什么?赚钱与生活,然后加入团队成为代理和合作伙伴。针对销售的产品,找到目标用户的痛点。
2、规划路线
通过规划简单明了告诉客户如何摆脱现有的痛苦,然后精简地实现梦想。
3、个人品牌定位
不知道有没有听说过个人品牌营销的,也就是个人个性打造咯,首先,得是一个很厉害的特点;其次,还要有点小缺点,这也符合“逆营销”,
再而,重要的是,经营好未来的预期。
4、传播模板
结合故事和个性,让用户一想到这个需求,就想起品牌符号或者故事,人性认识越鲜明,自明星的影响力就越来越大。
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